Риелтор призван помогать

Вот вы захотели купить себе квартиру. Что вы делаете вначале? Большинство сначала лезут в Интернет или газету. Начинают прицениваться. Это шаги ни о чем. Не в 100 %, но часто получается, что человеку совсем не это нужно. И вот с этого момента начинается риелторская услуга. Риелтор должен помочь понять, а что все же требуется потенциальному клиенту. Зачем он, к примеру, приобретает квартиру. Или у него увеличилась семья и нужно расширить жилплощадь, или он просто делает вложения, чтоб сохранить свои сбережения. А может, у него какие-то другие цели. И вот, прежде чем давать рекомендации, специалист компании должен понять цели и задачи клиента. Дело в том, что при каждой операции нужно предпринять свои действия. Если, к примеру, вы хотите купить, а потом сдать в аренду, то на сегодня это не так выгодно, 6–7 % годовых – это не самая высокая доходность. Банк может дать и 10 %. Нередко же потребитель над этим не задумывается, когда выходит на рынок недвижимости. Вот в таких случаях ему и нужна бывает консультация. Тем более что они бесплатны.

Самостоятельно сделать выбор довольно сложно. Как просмотр газет, так и сайтов в Интернете не дает реальной информации. Базы нередко бывают «грязными». Квартиры уже проданы, а они продолжают «висеть» на сайте. Или цены уже изменились, человек настроится, позвонит и… в сердцах бросает трубку. То же можно сказать и про банки. Куда ни глянь, все обещают златые горы, ипотечные кредиты чуть ли не с нулевым первым взносом, а на деле оказывается не так. И опять разочарование. Вполне возможно, что банки кому-то и дают на тех условиях, какие заявлены в рекламе. К примеру, клиентам банка, которые получают там зарплату. Но человек же не знает об этом и в голове выстраивает схему улучшения жилищных условий. Здесь я возьму, потом свою продам, добавлю и куплю что-то лучшее… Но это у него так сложилось в голове. Когда же он сам начинает заниматься своим квартирным вопросом, то примерно через полгода наступает разочарование. Если неудачно обратился к риелторам – то в них. Он им говорит: «Видите, тут все же написано, а вы мне говорите, что это невозможно. Вы не профессионалы, значит». И начинается борьба между клиентом и компанией. Именно поэтому, чтобы понять, что из себя сегодня представляет рынок, надо воспользоваться консультацией на стартовом этапе, когда вы еще только думаете об улучшении жилищных условий. И опытный профессионал, выслушав ваши пожелания, вместе с вами выстроит схему покупки квартиры, согласно которой вы и будете действовать. Но здесь самое сложное – это правильно выбрать себе помощника. О чем мы и поговорим ниже.