Комиссионное вознаграждение риелторов
Риелторская комиссия сегодня колеблется от 2 % до 6 %. Бывает и выше. Но это, как правило, только в тех случаях, когда сделка очень сложная.
Потребители, разумеется, стремятся к тому, чтобы сумма, причитающаяся риелтору, была невелика. И зачастую агенты компаний их в этом стремлении охотно поддерживают, обещая «звезду с неба» за весьма небольшие деньги. «Увы, вынужден разочаровать: на моем профессиональном пути риелторы-альтруисты не встречались ни разу, – отмечает руководитель компании “Релайт-недвижимость” Олег Самойлов. – Бесплатно или “за копейки” не работает никто – ни представители компаний, ни частные маклеры. Поэтому если вам обещают, что возьмут недорого, гораздо меньше, чем в других фирмах, не расслабляйтесь: на практике возьмут никак не меньше, чем другие. Просто возьмут “вчерную”, то есть так, что вы об этом и не узнаете».
Каков же реальный размер вознаграждения агентства, от которого следует «плясать» при переговорах? В соответствии с практикой, действующей на сегодняшний день, комплекс услуг при простой сделке (например, когда требуется лишь продать или купить квартиру) в среднем оценивается в 3–4 %. Если же предполагается более сложный объем работ (в частности, обеспечение широко распространенной «альтернативной» сделки, когда взамен существующей квартиры, которую необходимо продать, приобретается иное жилье), расценки на риелторские услуги составляют порядка 5–6 %. Получить профессиональную качественную услугу за меньшие деньги почти нереально.
Многие могут сказать, что есть фирмы, которые оказывают услуги и за 2 %. Да, есть, но… только на бумаге. Они только декларируют эту сумму, на самом же деле реальная цифра намного выше. Что ж, давайте разберемся. Во-первых, цифра два – «лукавая», так как заявленная сумма указывалась без НДС, то есть в жизни немедленно «волшебным образом» превращалась в 2,36 %. Во-вторых, эта «двухпроцентная» услуга никогда не включала в себя работы по проведению правовой экспертизы и юридическому сопровождению сделки – эти услуги, скажут вам в такой компании, подлежат отдельной оплате в размере не менее 1 %. Так что низкая комиссия – это заманиловка, чтоб клиент именно к ним пришел, а на деле все то же самое. Так что лучше идти в ту компанию, которая честно и открыто декларирует свою комиссию, а не «выжимает» ее из клиента под разными соусами.
