Кремлевская школа переговоров
|
«Кремлевская школа переговоров» приобрела мировую известность из-за особо жесткого стиля ведения переговоров, которого придерживались ее адепты. Эта книга рассказывает о главных постулатах рассматриваемой школы и описывает различные техники ведения агрессивных переговоров. Игорь Рызов – один из ведущих российских экспертов в области ведения переговоров. За 18 лет опыта ведения коммерческой деятельности ему приходилось слышать «нет» чаще, чем в свое время советским дипломатам. В этой книге он расскажет о том, как выходить победителем из любых споров и направлять переговоры в выгодное для вас русло. Книга также издавалась под названием «Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам».
Добавить в избранные:
Автор: Игорь Романович Рызов
Категория: Бизнес
Страниц: 30
1. От автора
2. Глава 1. Как перестать проигрывать и начать получать свою выгоду в переговорах
3. § 2. Кто сильнее в переговорах – лев или лиса?
4. § 3. Научиться быть львом в достижении своих интересов
5. § 4. Как распознать поведение оппонента. Четыре типа поведения. От «подростка» до «танка»
6. § 5. Способы регулировать накал страстей за переговорным столом
7. Глава 2. Как научиться отличать компромисс от ненужных уступок
8. § 2. Постройте «магический» многогранник интересов
9. Глава 3. Пять основных приемов достижения результата в жестких переговорах
10. § 3. Как отказывать, не испортив отношения
11. § 4. Позиция «хозяина» ведет к успеху
12. § 5. Поиск своей правоты
13. § 1. Как уберечь себя от давления и манипуляций в переговорах
14. § 2. Три важных шага, которые позволяют контролировать эмоции
15. Глава 5. Семь техник, которые позволят договориться с жестким оппонентом
16. § 2. Как перевести борьбу в сотрудничество
17. § 3. Используйте «связку», если не понимаете мотивы манипулятора
18. § 5. Как уклониться от грубости
19. § 6. Шутка и приятное слово – залог успеха в разговоре даже с самым агрессивным собеседником
20. § 7. Техника «Юмор»
21. § 1. Как показать оппоненту выгодность своего предложения. Игра на контрастах
22. § 2. Верный способ подтолкнуть собеседника к «правильному» выбору
23. § 3. Как не попасться на уловку быстрого «да»
24. § 4. Ответ на самый сложный вопрос
25. § 6. Нужно ли отвечать на подарки?
26. Глава 7. Построение дорожной карты переговоров
27. § 2. Как построить дорожную карту и что для этого нужно
28. § 3. Особенности ведения переговоров с представителями разных стран
29. Возможные ответы на задания
30. Примечания
