Книга: Искусство переговоров. Что лучшие переговорщики знают, делают и говорят
Назад: Установка двойных рам, оборудование зимнего сада, кухни и ванной
Дальше: Продление договора со страховой компанией, поставщиком электроэнергии и т. п

Установка нового отопительного котла

Это еще один пример того, где главным вопросом является управление риском. К кому обратиться: мелкой или крупной местной компании, или общенациональной? В отношении риска все они имеют свои очевидные «за» и «против». Я рекомендую рассмотреть три предложения от хорошо зарекомендовавших себя компаний. Внимательно прочтите их и выберите самое привлекательное для вас. Спросите претендентов, могут ли они предложить что-нибудь необычное. Выбрав предложение, вы сможете договариваться о некотором улучшении условий.
Если вас поджимает время, то, прежде чем выбирать предложение, выясните, как скоро претенденты берутся выполнить работу. Если же вы знаете надежного подрядчика, вы можете обратиться прямо к нему, поскольку можете быть уверены, что работу он выполнит быстро и хорошо.
Назад: Установка двойных рам, оборудование зимнего сада, кухни и ванной
Дальше: Продление договора со страховой компанией, поставщиком электроэнергии и т. п

Павел Бунтин
X