О продажах нужно знать всего три очень простые вещи.
1. СОСРЕДОТОЧЬТЕСЬ НА ПРОДУКТЕ
Вы должны предлагать продукт или услугу, которые так прекрасны, что потребители сгорают от желания заполучить их. Не выталкивайте, притягивайте к себе. Выталкивание – это тупик. Создайте силу притяжения.
2. БУДЬТЕ ОТКРЫТЫМ И ЧЕСТНЫМ
Стройте отношения с потребителем на доверии. Заключите с ним взаимовыгодный союз и дайте ему ощутить себя участником процесса. Победить вместе – куда приятнее, чем воевать в одиночку.
3. НЕ ВВЯЗЫВАЙТЕСЬ В ЦЕНОВУЮ КОНКУРЕНЦИЮ
Демпинг – верный путь к гибели. Пытаясь подрезать конкурентов, вы в конечном счете перережете глотку собственному бизнесу. Гните свою линию, не снижайте цену и держитесь подальше от мелких жуликов.
Вот и всё. Это самый короткий раздел в книге. Не нужно слишком сильно волноваться о продажах. Продажи – всего лишь побочный продукт ваших достижений.
