Мечта о вашей идее

Когда мы мечтали о будущем этой книги, то воображали, как ее, новенькую, читают в самолете. Мы представляемся как ее авторы, и человек рад познакомиться с нами. Он говорит, что это лучшая книга из тех, что он прочел: ему все очень понравилось и его мнение о себе переменилось. И благодаря вдохновению и урокам, почерпнутым из нашей книги, он наконец создал то, чем может гордиться.

Некоторые называют такие вещи самообманом и эгоизмом. Но постойте, это еще самый скромный образ! Еще мы представляли, что наша книга попала в список бестселлеров New York Times и агент из Голливуда уже звонит нам, чтобы купить права на фильм.

Это не иллюзии. Это очень важные вещи. Понимание того, куда ты идешь, – основа успеха любого дела, которое требует ваших усилий и времени. Если вы сосредоточитесь на желаемом будущем, вы сможете идти ему навстречу.

А что насчет вашей идеи? Если дать воображению разгуляться и представить оглушительный успех своей идеи – как бы он выглядел?

Вы можете представить, как вас показывают по телевизору, где вы даете интервью о своей идее, или как вам вручают Нобелевскую премию в Стокгольме. Вы открываете собственный магазин на Пятой авеню, или читаете заметку в газете, в которой написано, что ваша идея принесла пользу людям из глухой сибирской деревушки, или мэр вручает вам ключи от города, или (как в нашем случае) вы подписываете контракт на передачу прав на фильм и уходите в голливудский закат, чтобы поднять бокал мартини в честь этой сделки.

Сделайте прямо сейчас!

Мечта о вашей идее

Представляйте отдаленное будущее – и мечтайте без ограничений.

Поверьте, что мир с благодарностью примет вашу идею.

Что вы видите, слышите и чувствуете?

Когда к вашей идее придет успех, как он будет выглядеть, звучать и ощущаться?

А теперь запомните этот момент. Усильте его – прибавьте звука, яркости и цвета.

Насладитесь им в течение какого-то времени. Познакомьтесь с каждой его деталью. А затем, когда закончите, вернемся к другому горизонту, к тому, что прямо перед вами: к работе.

6

Остаемся свободными

Деньги не принесут вам успеха. А вот свобода их зарабатывать – безусловно.

Нельсон Мандела

В телепрограмме The Apprentice («Стажер»), в которой группа молодых людей конкурирует за благосклонное внимание к их идее Алана Шугара, в последнем эпизоде каждого сезона есть потрясающий кульминационный момент.

Четыре полуфиналиста делятся своими идеями. Нам показывают, как на деловой встрече они представляют свои планы опытным бизнесменам, которые задают им непростые вопросы об их идеях и процессе превращения этих идей в успешный бизнес. Если для участника такая встреча проходит успешно и его не «увольняют», он становится одним из двух оставшихся стажеров, которые будут работать над своими идеями еще несколько дней.

Эти следующие дни полны напряжения, потому что два финалиста представляют свою последнюю презентацию перед Шугаром и другими бизнес-звездами, многие из которых работают в той сфере, которую новичок надеется преобразить. Стажеры готовят бизнес-модель, логотип, упаковку, телерекламу и – переведя на секунду дух – выходят на сцену, чтобы убедить людей в студии (и миллионы телезрителей) в том, что их идея – лучшая.

Затем Шугар выбирает победителя и финансирует его проект, выделяя £250000 своих денег за долю в 50 %.

Отличная передача. Хороший процент. Психология, напряжение и освобождение от него – и даже что-то похожее на счастливый конец: «стажеру» гарантируется лучезарное будущее под крылышком Алана Шугара.

Но так начинать свое дело – это просто безумие.

Так делят шкуру неубитого медведя или, как мы это называем, взвешивают непойманную свинью. Стажер соглашается участвовать в том, что еще не начиналось и неизвестно когда начнется. Прежде чем удастся поработать в этой сфере и часто прежде чем будет готова версия обсуждаемой идеи, уже приходится брать на себя ответственность за будущее.

Хуже того, стажеру приходится убеждать других людей в том, что его прогнозы верны. Он делится своим видением будущего и уверенно заявляет, что сможет его воплотить, особенно если получит деньги. И исключительно за красивые слова, твердость в стрессовых ситуациях и характер, которому поверил Шугар, стажер получает £250000 на свой проект и возможность прокатиться на знаменитом «роллс-ройсе».

После серии интервью начинается настоящая работа. За эти несколько сумасшедших дней в Лондоне стажер и его команда, похоже, нашли возможность что-то подкорректировать – но даже самый «эффективный» и прозорливый финалист не может предвидеть будущее, особенно в условиях такого малого количества времени для работы над идеей.

Прогнозы оптимистичны. Риски и детали упущены. У стажера было так мало времени, разве он и его команда могли понять все сложности реализации своей идеи? Он даже не начал работать над ней – а уже приходится за что-то отвечать. Теперь еще и основной инвестор в доле. Стажер оказался заперт в рамках своего видения идеи, которое был вынужден сформулировать в угоду зрителям.

Есть и еще плохие новости для стажера. Его прогноз наверняка ошибочен. Амар Бхиде, профессор Гарвардской школы бизнеса, провел исследование того, насколько точно у бизнесменов получается предсказать успех. Могут ли они найти удачную идею сразу с самого начала или приходится отбрасывать изначальные планы и искать новые пути преуспевания?

Это важный вопрос, если вы создали бизнес-план на основе своей идеи, не очень хорошо ее изучив.

Из тех бизнесменов, с которыми разговаривал профессор Бхиде, 93 % признались, что «стратегия, которая привела к успеху, сильно отличалась от той, что была запланирована сначала». Другими словами, девять из десяти бизнесменов сменили свою бизнес-модель на пути к успеху. И это только успешные предприниматели.

Так что оказалось – и об этом никто не сказал Алану Шугару, – что крайне неразумно ставить на начальную модель развития идеи. На самом деле гораздо лучше ставить на смену модели.

Это, конечно, плохие новости для стажера, но хорошие для тех, кто начинает бизнес без внешних инвестиций. Мы не можем взвесить свинью, если мы ее не поймали. Небольшой бюджет заставляет нас долго и упорно учиться и создавать нечто устойчивое, эффективное и простое.

Вот что нам говорит телевидение: предприниматели иногда вкладывают деньги в идеи еще до того, как разобрались в процессах, стоящих за этими идеями. А творцы так не делают, особенно те, у кого не так много денег.

Вот что происходит с большинством творцов:

У вас появляется идея. Она вас воодушевляет.

Вы набираетесь духу показать ее людям. Вы создаете максимально дешевую версию своей идеи – ровно такую, которая даст людям общее представление о ней. Нулевую версию.

Вы получаете полезные отзывы, начинаете совершенствовать идею – и будете заниматься этим всю жизнь.

Вы показываете людям новую, улучшенную версию своей идеи. Вы делаете это снова и снова. Всякий раз, как только получаете новые отзывы.

Вы тратите немного денег на развитие своей идеи. Минимум. Вы зорко следите за расходами, чтобы иметь достаточно свободы для исследований того, насколько ваша идея может усовершенствоваться еще. Вы сосредоточиваетесь на постепенном совершенствовании, а не на быстром росте.

Со временем ваша идея приобретает известность среди тех, с кем вы ею поделились. У нее появляются поклонники. Вы кое-чего добиваетесь.

Воодушевившись ростом своей идеи, вы обнаружите новые средства ее распространения и расширите аудиторию.

Рано или поздно вы поймете, как извлечь выгоду из проекта. Теперь, с притоком денег, вы можете покрыть расходы.

Люди обсуждают вашу идею. Кто-то даже пишет о ней – это привлекает новых пользователей. Поклонники общаются с вами, благодаря чему к вам приходят новые идеи и новая прибыль.

И наконец вы достигаете момента, когда прибыль становится больше трат. Идея превращается в бизнес.

Теперь у вас есть возможность заняться параллельными проектами, связанными с вашей идеей. Ваша цель – несколько каналов поступления доходов. Вы хотите раскрыть потенциал своей идеи на сто процентов.

И наконец теперь, когда ваша идея окупается и дает несколько источников дохода, а число ее поклонников растет, у вас появляется возможность развиваться еще быстрее.

Вы делаете паузу. Хотите ли вы взять кредит на свое дело? Или не хотите связывать себя обязательствами? Вы взвешиваете эти возможности.

Вот несколько различий между телевизионной версией развития идеи и реальной.

Телеидея расписывается полностью очень рано и выбрасывается на рынок как можно скорее.

В реальности творцы развивают свою идею медленно – начиная с «упрощенной» (нулевой) версии – чтобы оценить, насколько она жизнеспособна.

Телеидея обеспечивает себе известность с помощью рекламы и платных объявлений.

Творец использует энергию социума, создавая идею, которая нравится людям, и предлагая им средства для того, чтобы поделиться своим мнением.

Телеидея зависит от того, насколько быстро предприниматель найдет инвестиции, при этом он должен будет дать партнеру возможность определенного контроля.

Идея творца зависит от малобюджетных экспериментов над ранними версиями с использованием бесплатных ресурсов там, где это возможно. Творец сохраняет все права на идею до тех пор, пока не поймет, как она работает, а часто и дальше.

Телеидея привязана к бизнес-плану.

В реальности идея развивается по мере формирования и обучения своего творца, и письменно изложенного бизнес-плана для нее может вообще не существовать.

Ну а самая большая разница между этими двумя ситуациями в деньгах.

Телеидея нацелена на получение денег.

Для реальной идеи деньги служат средством сделать один из множества маленьких шагов, необходимых творцу, чтобы глубже узнавать свою идею.

Психологи обожают проводить эксперименты, связанные с деньгами, – в частности такие, которые наглядно показывают, что деньги делают с человеком. Они называют деньги «установкой», триггером, который стимулирует изменения в поведении. При проведении экспериментов с установкой на деньги оказалось, что уровень альтруизма падает, команды распадаются и нарушается эмпатия. Люди, имеющие установку на деньги, сидят друг от друга дальше, менее охотно делятся и предпочитают действовать в одиночку, а не группами. Деньги, как видно, заставляют нас вести себя не самым адекватным образом. Вы это, конечно, сами знаете из своего опыта. Если вы когда-нибудь одалживали денег другу, вы понимаете, о чем мы говорим.

Проблема денег, когда они вторгаются в область идей, заключается в следующем: денежные стимулы вызывают не то поведение, которое подходит для развития идеи. Для успешного становления идеи творец должен быть готов к переменам, сотрудничеству и обучению. Деньги просто не позволят вам стать таким человеком.

Без большого начального капитала творец учится улучшать свой проект постепенно. Никто не стоит у него над душой, когда он исследует, как это работает и может ли приносить прибыль. И из-за того что деньги не заставляют без нужды торопить события, не давят на чувство долга и не разрушают рабочие отношения, ничто не затмевает разум творца и он способен создать что-то надежное, мощное и эффективное.

Прямо сейчас вы свободны. Вам не нужно взвешивать непойманную свинью. Вы можете вырастить свою идею из новорожденного поросенка постепенно, миска за миской, в призовую откормленную свинью. Не будет неприятных разговоров с инвесторами, неуместной суеты, притворной уверенности, что вы все знаете заранее: вы будете день за днем постепенно совершенствовать проект, попутно изучая все, что для этого нужно.

Только начните тратить деньги (и особенно чужие) на свой проект, и вы попадете в совершенно другую ситуацию. Сроки становятся жестче, вы теряете свободу поиска способов совершенствования своей идеи в том темпе, который вас устраивает. Быть свободным гораздо лучше!

Зная разрушительную силу денег, мы предлагаем вам относиться к первым годам развития проекта как к экспериментальным, когда вы только начинаете учиться, тратя на продвижение вперед как можно меньше. Начальный период особенно важен, потому что вы пока не знаете потенциала своего проекта. Если вы начнете гнаться за прибылью прежде, чем разберетесь в том, как работает ваша идея, каким образом она может приносить деньги и как ее подавать, – вы лишите себя свободы. Пока можете, не ограничивайте себя, изучайте свою идею и создавайте хорошую основу для будущего.