Keltner D., Gruenfeld D. H. & Anderson C. (2003). Power, approach, and inhibition. Psychological Review, 110, 265–284.

Ibid., 268.

Эта теория – регуляторная теория фокуса, разработанная Э. Тори Хиггинс, – одна из самых влиятельных в современной психологии. Порывшись в литературе, вы увидите, что ее исследовали сотни ученых в тысячах экспериментов. Советую начать с труда Brockner J. & Higgins E. T. (2001). Regulatory focus theory: Implications for the study of emotions at work. Organizational Behavior and Human Decision Processes, 86, 35–66. Как объясняют авторы: «Предшествующие научные теоретические и практические труды показали, что у каждого человека есть два различных фокуса саморегуляции. Когда люди сфокусированы на продвижении, ими движет потребность в росте и развитии и они стараются привести свое реальное “я” (свое поведение и представление о себе) в соответствие со своим идеальным “я” (стандартами, основанными на мечтах и устремлениях о том, какими они хотят быть). Когда люди сфокусированы на предотвращении, они удовлетворяют потребность в безопасности и стараются привести свое реальное “я” в соответствие со своим долженствующим “я” (стандартами, основанными на представлениях о долге и ответственности). Стратегически у людей, сфокусированных на продвижении, преобладает желание получить выгоду, в то время как у людей, сфокусированных на предотвращении, преобладает бдительность или желание обеспечить отсутствие потерь. Регуляторный фокус человека влияет на природу и амплитуду его эмоциональных переживаний. Эмоции людей, сфокусированных на продвижении, обычно колеблются по оси “бодрость – уныние”, а людей, сфокусированных на предотвращении, – по оси “спокойствие – возбуждение”».