Слышали что-нибудь об исследовании, проведенном среди выпускников Гарварда в 1950-х годах? Всем был задан один вопрос: кто из них имеет цели? Оказалось, что их имеют практически все (у человека не бывает каких-нибудь целей, мечтаний и амбиций, только когда все что выше шеи у него напрочь атрофировано). Что более интересно, выпускникам потом задавали вопрос: кто из них зафиксировал свои цели в письменном виде? Выяснилось, что только 3 %. Затем за их судьбами пристально наблюдали на протяжении 30 лет (это наверняка должно было бы невероятно раздражать вас, если бы вы были одним из этих выпускников) и обнаружили, что в финансовом отношении эти «трехпроцентники» оказались более состоятельными, чем остальные 97 % вместе взятые! Это были те самые 3 % выпускников, которые зафиксировали свои цели в письменном виде. Совпадение? Тут все дело в том, что цели, до тех пор пока они существуют только в голове, продолжают оставаться просто мечтами.

Другая причина, по которой будущие неудачники должны воздерживаться от занесения своих целей на бумагу, заключается в том, что такое действие заставляет призадуматься. Ведь, как ни крути, невозможно получить от жизни все, что она может дать (вам просто не хватит времени – к тому же не совсем понятно, где это хранить), но вы можете получить все, что пожелаете. Тем не менее многие люди попросту отказываются думать о том, чего же конкретно они хотят. Помните, успех – это принятие решения. Все, что вы должны решить, это кем вы хотите быть, что делать и что иметь. Но неудачникам довольно сложно определиться с тем, как им следует употребить свое время, и поэтому они всеми способами стараются отложить это решение на потом, надеясь, что смогут реализовать свои мечты, лишь прокручивая их в сознании. Так происходит до тех пор, пока в один прекрасный день они внезапно не обнаруживают, что, оказывается, их время ушло.

Более чем 50-летние исследования, проведенные не только среди выпускников Гарварда, но и в такой области, как нейролингвистическое программирование (НЛП), показали, что у вас есть шанс попасть в первые 3 %, только если вы фиксируете свои цели на бумаге. Если же вы, паче чаяния, хотите попасть в 1 % (и это подтверждается моими собственными наблюдениями над сотнями людей, с которыми мне довелось работать), вам необходимо не просто записывать свои цели, но делать это в соответствии с неким строгим критерием. Вот по каким критериям цели Фила можно считать РАЗУМНЫМИ.

Они конкретны и просты

Определяют, что конкретно вы хотите осуществить. С лазерной точностью фокусируются на одной проблеме. Чем проще ваша цель, тем охотнее работает над ней ваш мозг.

Они обозримы и что-то значат для вас

Подумайте о любых методах, с помощью которых вы сумеете проследить свой прогресс. Это могут быть затраты, количество, качество, процентное соотношение. Вы должны быть в состоянии определить, достигли или не достигли своей цели. Позаботьтесь о том, чтобы цель имела для вас какое-то значение и была призвана что-то изменить и внутри вас, и в вашей жизни.

Они достижимы, как бы уже достигнуты, а также реалистичны

Думайте о чем-то, находящемся в пределах досягаемости, но все-таки чуть дальше протянутой руки. Это как раз для вас. То, что представляется вам достижимым и реалистичным, вполне может оказаться не по зубам кому-то еще. Если вы не верите, что можете это сделать, значит, и не сделаете. «Как бы уже достигнутые» означает, что вы записываете цель в настоящем времени – так, как будто вы ее уже достигли, – и в выражениях, дающих этому эмоциональную оценку. Например, «Теперь, похудев до… размера, я чувствую себя великолепно и выгляжу соответственно». Таким образом, вы подключаете к достижению цели свои эмоции, подсознание и ретикулярную активирующую систему.

Они определены по времени и вектору

Установите для себя предельные сроки достижения цели. Тщательно проанализируйте, насколько вы сейчас далеки от нее, и прикиньте, как много времени вам понадобится, чтобы пройти это расстояние. Постарайтесь не ограничивать своих амбиций и не устанавливать эти вехи в слишком отдаленном будущем. Вероятнее всего цели можно достичь гораздо быстрее, чем вы думаете. Сколько времени потребовалось другим людям для достижения подобной цели? Если вы воспользуетесь их опытом, вам, может быть, удастся сделать это еще быстрее. Если же вы, наоборот, поставите перед собой слишком сжатые сроки, цель из мотивирующей может превратиться в антимотивирующую. Здесь важно найти верный баланс. Не бывает нереалистичных целей, бывают нереалистичные сроки их достижения. Фил утверждает, что иногда ему удается достичь какой-нибудь цели значительно раньше намеченного срока, в то же время достижения некоторых целей приходиться ждать и ждать, хотя он рассчитывал, что к настоящему времени они уже будут реализованы. В последнем случае Фил просто задает себе вопрос: «А по-прежнему ли нужна мне такая цель?» Если ответ положительный, Фил назначает новый срок для ее достижения, часто учитывая уточненные обстоятельства, возникшие после первой попытки. Кроме того, необходимо ставить такие цели, которые ведут вас в желательном направлении. При этом вы будете вдохновляться тем, чего хотите, а не чем-то противоположным.

Они включают представление о последнем шаге

Всегда определяйте для себя последний шаг. Максимально уточните, какое именно доказательство убедит вас в том, что цель уже достигнута. Что вы должны увидеть, услышать и почувствовать в этот момент? Допустим, ваша цель заключается в переезде в новый дом. В чем будет заключаться последний шаг? Табличка «Продано», поставленная во дворе старого дома? Риелтор, вручающий вам ключи? Или родственники и друзья, собравшиеся на новоселье? Что убедительнее всего продемонстрирует, что вы достигли цели? Решившись однажды, всегда записывайте ваши РАЗУМНЫЕ цели, не исключая последний шаг.

 

Затем Фил проверял, до какой степени велико его желание достичь определенной цели. Есть ли неотразимая, мотивирующая причина желать чего-либо. Он отдавал себе отчет в том, что это неизмеримо увеличит его шансы на успех. Поэтому он уделял больше внимания вопросу «почему?», чем вопросу «как?» Он понимал, что если «почему?» для него достаточно значимо, то он сможет и даже должен будет решить вопрос «как?». Когда у вас имеется по-настоящему существенная причина, вы сможете сделать практически все. А если в прошлом вам не удалось достичь какой-то цели, то это, возможно, произошло из-за отсутствия необходимой мотивации.

После этого Фил выявлял те препятствия, которые придется устранить, прикидывал размеры помощи, которая ему может потребоваться, определял свои приоритеты, представлял себе в мельчайших подробностях, как он достигает цели (креативная визуализация), и, наконец, подкреплял свой план взятым обязательством, настойчивостью и решительностью. И окончательно убеждался в том, что сможет это сделать.

Ах да! Еще одна важная деталь: проделав все вышеперечисленное, Фил начинал действовать.

Фил говорит, что иногда маленькая, простенькая цель может резко изменить общее положение вещей – например качество взаимоотношений. Это дало мне пищу к размышлению. Мне пришло в голову, что если с моим старшим сыном Томом у нас есть общие интересы (мы оба болеем за местную регбийную команду «Носороги из Лидса» и вместе ходим на их матчи), то с другим сыном, Финлеем, мы не делаем вместе ничего. Нет у нас общего «конька», если вам больше нравится такое выражение. Поэтому я поставил себе цель найти с ним что-то общее – исключительно ради эксперимента, как вы понимаете. Едва лишь я поставил перед собой такую цель, как обнаружил, что везде ищу и читаю сообщения о продукции фирмы Games Workshop. Я никогда не замечал ее товаров раньше, хотя они, очевидно, давно уже находятся на прилавках магазинов (опять все та же РАС). В этом хобби имеется масса привлекательных моментов для мальчиков и, коли уж на то пошло, то и для взрослых мужчин. Вы собираете и раскрашиваете модели солдатиков и затем воспроизводите батальные сцены. Это занятие стало нашим общим «коньком» на протяжении нескольких лет. Оно оказалось прекрасным способом укрепления наших отношений. Все это произошло, когда Финлею было девять лет. С тех пор он не в пример некоторым известным мне мужчинам отошел от увлечения продукцией фирмы Games Workshop. Сейчас, в то время когда я пишу это руководство, нашим общим увлечением стало чтение одних и тех же книг. Это, конечно, означает, что мне придется прочесть один из его любимых романов «Смертные машины» Филипа Рива, но зато и ему не отвертеться от чтения «Убить пересмешника» Харпер Ли. Наше совместное увлечение дает богатую пищу для разговоров и дебатов. Словом, если у вас есть сын, предпочитающий общение на уровне ворчания пещерного человека, это будет весьма неплохой выход. Конечно же я не предлагаю вам определить для себя такие маленькие цели, которые могут привести к большим результатам.

После того как Фил понял, что вся эта механика действует, размышления «о высоком» стали для него еще привлекательнее. Он вполне согласен с советами Леса Брауна и Марка Виктора Хансена, которые говорили: «Цельтесь в Луну. Даже если вы промахнетесь, вы приземлитесь среди звезд» и «Думайте по-крупному, действуйте по-крупному и готовьтесь получить большие результаты». Или, как утверждает Дональд Трамп: «Если уж вы собрались подумать, то думайте по-крупному». Поэтому запомните, пожалуйста: не надо записывать свои цели и думать по-крупному. Это, конечно, касается только тех, кто хоть изредка вообще задумывается о качестве своей жизни.

 

Четыре источника – четыре составные части неудачи

 

Замечали ли вы, что, когда вам ну очень хочется чего-нибудь, когда цель так много значит для вас, вы с головой погружаетесь в дело и не видите ничего вокруг? Это заставляет вас напрягаться и влияет на ваше поведение. Вместо того чтобы притягивать к себе цель, вы в результате отталкиваете ее. Попробуйте вообразить себе ответственное интервью при устройстве на работу. Вам до такой степени хотелось получить место, что вы были совершенно не в себе и в результате провалились. Или, как об этом говорит китайский философ Чжуан Цзы: «Когда лучник стреляет просто так, он использует всю свою сноровку; когда же он стреляет, чтобы выиграть награду, он беспокоен, он больше думает о награде, чем о стрельбе, и эти мысли мешают ему и подтачивают его силы». Не делайте того, что делают успешные люди, развивающие в себе способность проводить грань между действием и отстраненностью от него, а также умение отойти в сторону и наслаждаться жизнью.