Книга: На линии огня. Искусство отвечать на провокационные вопросы
Назад: Глава 6. Полная п… Универсальная схема ответов на вопросы
Дальше: П-реакция

Клинтон и Медведев. Что общего?

Во время одного из своих предвыборных выступлений в 1992 году Билл Клинтон услышал вопрос, который мало с чем мог сравниться по степени своей эмоциональности. Точнее сказать, это была целая серия нокаутирующих вопросов в исполнении тогдашнего главы Ассоциации по борьбе со СПИДом (ACT UP) Боба Рафски:
Рафски: Эпидемия СПИДа достигла своего пика, что вы собираетесь предпринять? Вы намерены начать войну против СПИДа? Или вы не хотите ничего менять и будете продолжать все игнорировать? Вы собираетесь назначить ответственных? Вы готовы делать больше, чем делали как губернатор? Послушайте, мы вымираем! Что вы намерены делать с этой проблемой в конце концов?!
Клинтон: Мы можем поговорить?
Рафски: Вот давайте и говорите, я задал вопрос!
Клинтон: Спрашиваю, потому что знаю, что в большинстве случаев люди просто не хотят говорить. Везде, где я был, люди хотят, чтобы их слушали. И я слушаю вас. Вы можете говорить, я слушаю. И я знаю, как это на самом деле больно. У меня были близкие друзья, которые умерли от СПИДа. Я чувствую ту же боль, что и вы…
Сейчас нас интересует пока только начало ответа. Я прошу вас перечитать сейчас слова Клинтона еще раз и подумать вот о чем:
• Зачем спикер говорит именно это?
• Если отвечать на агрессивный вопрос спонтанно, какие слова скорее всего прозвучат?
• В чем возможные отличия спонтанного ответа от ответа Клинтона?
Пожалуйста, ответьте для себя на эти вопросы, прежде чем переходить к следующему примеру.
Январь 2012 года. В России грядет шумная предвыборная кампания. Тогдашний Президент Дмитрий Медведев выступает перед студентами-журналистами в МГУ. Многие вопросы звучали как соревнование в каверзности и смелости. Впрочем, и сам Медведев в начале встречи призвал задавать любые вопросы, в том числе острые. Вот как звучал вопрос от студента Володи:
Студент Володя: Готовы вы ли вы пойти в суд народный, наверняка это скорее всего будет в случае революции… Готовы ли вы там доказывать по каждому факту свои решения и свои идеалы? Понимаете ли вы, что скорее всего вас могут осудить даже на смертную казнь, готовы ли вы ее храбро и ясно принять, как это сделал Саддам Хусейн?
Дмитрий Медведев: Володя, вы, наверное, задали самый смелый вопрос… Я вас с этим поздравляю! (Смех в зале). Вы долго готовились и задали его с пролетарской прямотой. Я вам отвечу предельно откровенно…
Посмотрите, на первый взгляд Медведев и Клинтон произносят разные слова, отвечая на разные вопросы. Но подумайте вот о чем:
• Какие цели преследуют оба спикера?
• Содержится ли в их первых словах собственно ответ на вопрос?
• Если ответа нет, то зачем они начинают именно с этих слов?
Первые слова в ответе определяют его успех. Что же должен говорить спикер в самом начале?
Назад: Глава 6. Полная п… Универсальная схема ответов на вопросы
Дальше: П-реакция

Ианя
Ра
Valeriu Gusan
круто
Valeriu Gusan
круто