Книга: Свой бизнес в «ВКонтакте». Как привлекать по 100 клиентов в день
Назад: Глава 2 Таргетинг
Дальше: Часть II Как сделать продажи, если заявки уже пошли
Глава 3
Бесплатные способы рекламы в «ВКонтакте»
К бесплатным способам продвижения в «ВКонтакте» относятся:
1) рассылка приглашений о вступлении в группу;
2) оптимизация группы под поиск в «ВКонтакте»;
3) раскрутка группы в поисковых системах под поисковый запрос;
4) привлечение посетителей с посторонних ресурсов;
5) взаимное сотрудничество с тематическими группами в «ВКонтакте»;
6) конкурсы и объявления через профили;
7) использование программ и скриптов для раскрутки группы в «ВКонтакте».
Далее расскажем подробно о каждом из методов.
Как бесплатно получать 80 подписчиков в группу каждый день
К бесплатным способам раскрутки мы относимся крайне скептически, потому как при таком подходе не видели ни одного крупного успеха. Поэтому в этой главе нет обязательных к выполнению практических заданий. Вы можете выполнять их по желанию (прочитали об инструменте – отложили книгу и тут же внедрили: если не сделаете сразу – не соберетесь никогда). Многие из них весьма любопытны.
Пример
Однажды я собирала группу на бесплатное занятие по «Фитнесу для предпринимателей». Это занятия спортом и постановка цели на день в кругу единомышленников – ребят, которые занимаются бизнесом. Я использовала возможности «ВКонтакте» по максимуму: купила 10 сим-карт, зарегистрировала 10 аккаунтов. Ежедневно делала с каждого аккаунта рассылку по 50 приглашений в друзья и отправляла по 20 сообщений. Так работала около двух недель. Труд тяжелый, очень кропотливый. В итоге пришли 20 человек из 100 предварительно записавшихся. Занятие проходило в спортивном клубе, и рассылку я адресовала тем, кто уже имел его абонемент, а также всем предпринимателям, находящимся сейчас в городе. Пришли лишь посетители клуба, предприниматели не приехали. Мало того, когда я рассылала сообщения предпринимателям, они часто помечали мое сообщение как спам. А участники клуба – нет. Рассылка работает тем лучше, чем уже вы обозначили целевую аудиторию. Жители конкретного района отнесутся к ней лояльнее, чем все население города, если мероприятие будет проходить в этом районе. И так далее. Важно, чтобы человек не воспринял ваше приглашение как спам и вы точно били в цель.
Работа строится следующим образом: вы сидите за компьютером и со своего аккаунта рассылаете приглашения в друзья тем, кому они потенциально интересны. Далее тем, кто добавил вас в друзья, вы высылаете приглашение в группу. Личные сообщения не отправляете, чтобы был меньший процент бана.
Как-то раз я приглашала людей в свою группу вручную, и у меня получилась такая воронка: отправлено 50 заявок в друзья, 6 человек их приняли, 4 из них мне удалось выслать приглашение в группу (у остальных доступ был закрыт), один вступил в группу. Получается, в группу вступят 2 % людей, получивших заявку в друзья.
Масштабируем: чтобы добавить в группу 100 человек, мне нужно разослать 5000 заявок в друзья, одна я буду заниматься этим чуть более трех месяцев – слишком долго. Считаем по-другому: если у меня есть 100 сим-карт и 100 аккаунтов, зарегистрированных в «ВКонтакте», значит, с их помощью я смогу добавлять в группу по 100 человек в день + мне нужно будет платить абонентскую плату за использование сервиса по автоматизации процесса и купить по 1 прокси-серверу на каждые 5 аккаунтов. Считаем реально: все равно будет процент бана аккаунтов, предположим 20 %. Таким образом, ежедневно и условно бесплатно я получу в группу 80 подписчиков.
Недавно я говорила со специалистом в этой области, который посоветовал мне не просто добавлять людей в друзья, но и подключить рассылку сообщений. Используя два способа привлечения, он получает 25 человек от 5 аккаунтов – это 10 % от приглашений в друзья. Значит, по моей схеме из 100 аккаунтов, правильно их настроив, можно ежедневно добавлять в группу 500 подписчиков БЕСПЛАТНО! Результат из разряда фантастики. Если это работает, почему до сих пор никто так не делает?
В рамках теста имеет смысл попробовать!
Продающий текст для ручной рассылки сообщений
Если вы – один из этих бесстрашных энтузиастов и уже купили 100 симок для теста, дам совет по тексту рассылки сообщений. Чтобы люди вас не банили, всегда сначала добавляйте их в друзья и только потом пишите сообщения в личку. Пример диалога, который мало банят, я привела на рис. 15.
Рис. 15. Пример рассылки личных сообщений друзьям
Если в первом сообщении вы напишете коммерческое предложение, вас точно забанят. Проверено. Чем более деловой разговор вы ведете, тем с большей вероятностью схватите бан. «ВКонтакте» – социальная сеть для общения людей по интересам. Не забывайте об этом.
Если вы решили попробовать этот способ, напишите о результатах у нас в группе – будет интересно узнать. ☺
Паразитирование на крупном магазине
Некоторые люди «подсаживаются на хвост» крупному магазину в «ВКонтакте» и работают на его трафике, не вкладывая денег в рекламу. Так делали наши бывшие менеджеры, которых мы потом уволили. Они отслеживали новых подписчиков нашей группы, всех тех, кто оставил комментарий, и писали клиентам личное сообщение: «У нас этот товар дешевле! Сделайте заказ у нас и у Поляковых, а потом просто оплатите на почте посылку с меньшей ценой». Одно время мы сами пользовались таким способом: брали свежих клиентов у своих групп-конкурентов. Но когда с нами так поступили наши собственные сотрудники, об этом пришлось забыть навсегда. Способ этот грязный, и единственная возможность заработка тут – предлагать более низкие цены. Кстати, таким же образом действуют мошенники: предлагают более низкую цену клиенту, которого уводят из крупного магазина, потом собирают предоплату и пропадают. А клиент остается ни с чем.
Комбинированный способ для оптовых продаж и b2b
Если вы занимаетесь оптовой торговлей, можно комбинировать ручную рассылку и использование любого парсинга в «ВКонтакте». Например, если вы продаете рекламу в «ВКонтакте» в своем развлекательном паблике, с помощью любого бесплатного парсинга найдите всех админов интернет-магазинов и сделайте им предложение по рекламе. Еще лучше сделать рассылку по друзьям ваших конкурентов (админам, отвечающим за рекламу в группах): так вы сможете выйти на людей, принимающих решения по покупке рекламы, ведь часто рекламу магазина покупает не админ, а другой аккаунт.
Если вы работает оптом, сначала составьте базу клиентов (не пишите «вхолодную» всем подряд, подумайте, как выйти на тех, кто покупает оптом) и воспользуйтесь рассылкой по аккаунтам. Такое продвижение можно назвать комбинированным, потому что оно состоит из двух фаз.
Чудо-метод SMM-цунами
Пример
Иван Кузин из Магнитогорска продавал франшизу своего бизнеса через «ВКонтакте» со средним чеком 300 000 руб. Он стал работать с фрилансерами (удаленными сотрудниками) по раскрутке своего бизнеса. Клиент видел объявление в соцсети, писал фрилансеру, тот давал ему ссылку на сайт, и если клиент оставлял заявку, фрилансер зарабатывал деньги. За 2 месяца работы только в «ВКонтакте» владельцы получили 3 000 000 руб. чистой прибыли. Вирусное распространение бизнеса Ивана стало возможным, потому что у него был штат из 30 фрилансеров, у каждого из них – по 10 страниц в «ВКонтакте» (зарегистрированных на 10 сим-карт). Этот способ предприниматели назвали SMM-цунами.
Размещение постов на стене сообщества – бесплатная рассылка по базе клиентов
Размещение постов на стене сообщества также приравнивается к бесплатному способу привлечения клиентов. Человек, однажды вступивший в вашу группу, может о вас забывать. Когда вы работаете со стеной, отслеживайте обратную связь от клиентов, их реакцию на ваши посты.
Посты в нашей группе пишет специальный сотрудник Юлия Филатова, которая уже много лет работает с нами, за что мы очень ей благодарны.
Бесплатная реклама через рассылку комментариев с двух аккаунтов
Массовая рассылка комментариев под фотографиями с коммерческими предложениями считается спамом и банится администрацией. Но совсем недавно появился весьма ненавязчивый и любопытный способ рекламы, который не вызывает запрета и достаточно хорошо работает. Для этого вам нужно зарегистрировать два аккаунта, один из которых оформить как рабочую страницу, другой – как страницу обычного пользователя.
Рис. 16. Бесплатная реклама с двух аккаунтов
На первой странице вы размещаете свои товары, пишите предложения, вторая не должна отличаться от страницы рядового пользователя в «ВКонтакте» – она будет выступать в роли подсадной утки.
Заходите в крупный паблик-миллионник, где сидит ваша аудитория, и под любой записью на стене пишете смайлик с рабочей страницы и сразу ниже – вопрос со второй страницы от лица подсадной утки. Выглядит это примерно так, как показано на рис. 16.
Со второй страницы вы задаете ненавязчивый вопрос или благодарите, привлекая внимание остальных пользователей к первой рабочей странице. Можете написать так: «Дарья, вы прекрасно выглядите! Завидую вашему результату похудения! Вы молодец!» (если вы предлагаете услуги по похудению), «Дарья, у вас очень красивое платье! Можете мне сшить такое?» (если вы занимаетесь пошивом одежды), «Дарья, большое спасибо за ваши советы! Муж от меня в восторге, семейные отношения сильно улучшились» (если у вас женские тренинги).
Вам нужно написать такое сообщение со второй страницы, чтобы у всех людей возникло невольное желание зайти на страницу Дарьи и посмотреть, что за чудеса она творит.
Придумайте и напишите свой вариант сообщения для второй страницы подсадной утки.
Как ваш клиент может поблагодарить вас?
Следите за тем, чтобы текст не походил на коммерческий. Пусть это будет искренняя благодарность от чистого сердца, эмоциональная, как в жизни. Не стоит писать отзыв на 5–6 строк с фотографией. Чем более коммерческим будет ваше сообщение, тем больше вероятность угодить в бан.
Бесплатный взаимный пиар между магазинами
Некоторые магазины, равные по количеству подписчиков и не конкурирующие по товару, обмениваются друг с другом бесплатными постами с рекламой. В офлайн-бизнесе этот способ используют тоже (обмен визитками, например).
Прежде чем принять решение, ответьте себе на вопрос «Что для нас лучше: потерять постоянного клиента или получить нового, но абсолютно „холодного“, с которым мы еще не работали?» Если ваш приоритет – многоразовые продажи и долгосрочное ведение клиента, то точно не имеет смысла рекламировать кого-то в своей группе. Возможно, вам выгоднее просто расширить для своих клиентов ассортимент. Но если вы не стремитесь сделать их постоянными, у вас редко заказывают во второй раз, то взаимопиар с другими магазинами может вам подойти. Для вас важнее личный бренд или новые клиенты? От ответа зависит выбор стратегии рекламы.
На наш взгляд, нет никакого смысла работать по схеме взаимопиара, мы не принимаем такие предложения. Наш приоритет – выстраивание отношений с клиентом через собственный бренд, сохранение своего лица, и мы оберегаем покупателей от информационного мусора (рекламы других магазинов).
Выбор, где рекламироваться, всегда остается за вами!
Легальная накрутка группы – проведение розыгрышей с подарками
Иногда бывает нужно увеличить число подписчиков группы, например для выведения ее в топ. Данный метод можно считать легальным – за такую накрутку подписчиков вы не получите бан от администрации «ВКонтакте».
Пример
Когда мы запускали пост с розыгрышем и рекламировали его, подписчик в нашей группе стоил 1 руб. Мы заплатили за рекламу в группах с розыгрышами 5000 руб. и получили еще 5000 подписчиков.
Вот шесть пунктов, которые обязательно должны быть в вашем посте с розыгрышем.
1. Приз, который вы точно отправите победителю, и его хорошие фотографии. Лучше репостят конкурсы с красивыми художественными фото. Можно сделать призом товар своего магазина. Или несколько товаров на выбор победителя.
2. Приз, нужный вашей целевой аудитории. Если вы предложите женщинам выиграть детскую игрушку, репост сделают только те, у кого есть дети. А если вы предложите сделать репост за красивое платье с примеркой на дому или фотосессию для всей семьи – репостов будет больше.
3. Дедлайн – время, когда будет определен победитель.
4. Простые условия розыгрыша. Чтобы человеку было понятно, что конкурс идет за репост.
5. Реклама вашего конкурса в группах, которые так и называются – «Розыгрыши». Если вы дадите рекламу своего поста в обычном развлекательном паблике, вступивших будет меньше.
6. Конкурс на основе поста в группе конкурента, который уже работает, лучше пользоваться проверенным шаблоном.
На заметку
Некоторые группы не дают рекламу постов с розыгрышами. Они ставят «в закреп» пост с розыгрышем, а рекламируют обычные товарные посты. Так, человек приходит в группу по посту с товаром и делает репост конкурса на своей стене. Получается, что группа растет, а деньги на рекламу поста с розыгрышами не тратятся.
На рис. 17 показан пример поста с розыгрышем призов, который хорошо работает.
Важно понимать, что в случае проведения розыгрыша вы сможете увеличить число подписчиков группы, но не получите заявок на ваши товары.
Рис. 17. Пример поста с розыгрышем
Нами и многими нашими учениками было проверено, что любители участвовать в розыгрышах не заказывают товары. Они ждут окончания розыгрыша и халявы. Есть и плюс такой накрутки: участники – реальные люди, которые могут стать покупателями.
Напишите, какой конкурс за вступление в сообщество вы смогли бы провести для ваших подписчиков?
Хэштеги в «ВКонтакте»: больше бесплатных клиентов из поиска
В «ВКонтакте» существуют хэштеги. Что это такое и для чего они нужны? Хэштег – это специальная метка, с помощью которой можно искать записи на определенную тему. Для создания хэштега необходимо перед ключевым словом ввести знак «решетка» – #fact. Как видите, такое слово преобразовывается в ссылку, перейдя по которой вы попадете в поиск, где будут отображены записи с таким же хэштегом.
Хэштеги в «ВКонтакте» поддерживают как латиницу, так и кириллицу. Стоит отметить, что пробелы в хэштегах ставить нельзя. Вместо них часто используют регистр (#ПавелДуров) или символ подчеркивания (#Павел_Дуров).
Правила написания хэштегов в «ВКонтакте»:
• рекомендуется использовать не более 5 хэштегов в записи;
• в хэштеге может быть одно или несколько слов;
• если в хэштеге присутствует словосочетание, его нужно писать слитно либо с нижним подчеркиванием – без пробелов (#рокмузыка или #рок_музыка);
• хэштеги можно писать как латиницей, так и кириллицей;
• недопустимо использование прочих знаков, кроме нижнего подчеркивания.
На рис. 18 показано, как клиент может найти ваше сообщество по хэштегу.
Рис. 18. Поиск по хэштегу в «ВКонтакте»
Также в «ВКонтакте» существуют локальные хэштеги, которые позволяют перейти к списку всех записей с указанным хэштегом в пределах одного сообщества или профиля.
В отличие от обычных хэштегов локальные позволяют быстро искать записи с определенным хэштегом в пределах одной стены. Если у вашего сообщества есть постоянный хэштег, например #faq, к нему нужно добавить символ @ и буквенный домен сообщества (с ID не работает). Мы получим кликабельную ссылку #faq@live, которая ведет на страницу поиска записей с этим хэштегом в указанном сообществе/профиле.
Если запись по данному хэштегу всего одна, такая ссылка будет вести на страницу с одной-единственной записью. В дальнейшем вы сможете давать красивую ссылку на такие записи не через знаки @ и #, а используя следующую схему: , где /live – буквенный домен сообщества/профиля, а /faq – хэштег. С кириллическими хэштегами это не работает, лучше сразу писать транслитом.
Предлагаем 7 полезных советов при использовании хэштегов, которые позволят вам получить больше клиентов.
1. Хэштеги хороши для брендирования. Пишите посты с хэштегами своего бренда: когда клиент зайдет на вашу страницу и ему станет интересно, кто вы, он получит о вас исчерпывающую информацию.
2. Скопируйте хэштеги конкурентов. Возьмите хэштеги конкурентов и отображайтесь по ним, тогда клиенты конкурентов будут видеть и ваши новости.
3. Выбирая хэштеги, поставьте себя на место целевой аудитории. Подумайте, какие ключевые слова забивают в поиск потенциальные клиенты? Ваша публикация должна совпадать с их ожиданиями.
4. Используйте популярные хэштеги. Чтобы пользователи замечали ваш контент, теги должны быть раскрученными. Но тут есть подводные камни: такие хэштеги часто являются слишком общими – и из-за этого число просмотров вашего контента остается невысоким, несмотря на увеличение охвата. Эту проблему можно решить, комбинируя отметки. Включайте в один пост два тега. Один из них должен быть общим и популярным, а второй – более специфичным. Например, вы можете включить в публикацию общий тег #интернетмаркетинг и более конкретную отметку #интернетмагазин.
5. Обязательно проверяйте выбранные хэштеги. Например, если ваша компания продает дуст, не спешите использовать хэштег #ДДТ. Он популярен среди поклонников одноименного музыкального коллектива, которым ваша публикация неинтересна.
6. Используйте 1–2 хэштега на пост. В социальных сетях, ориентированных на визуальный контент («Инстаграм»), принято отмечать сообщения большим количеством тегов. С каждой новой меткой число просмотров публикации увеличивается. Однако в сетях, ориентированных на смешанный контент (например, «ВКонтакте»), такой подход не работает. Пользователи воспринимают сообщения с большим количеством хэштегов как спам. Кроме того, огромный объем гиперссылок в заметке уменьшает ее читабельность и визуальную привлекательность. Публикуя контент, используйте не более одного-двух тегов. Хэштеги отвлекают пользователей от содержания заметки, поэтому не стоит включать их в каждое сообщение.
7. Проявляйте креативность. В большинстве случаев бренды применяют хэштеги, чтобы повысить видимость своего контента. Однако иногда метки демонстрируют креативность сотрудников компании и начинают новые тренды. Например, известный телеканал ТНТ использовал хэштег #почувствуйнашновыйгод, чтобы привлечь внимание к новогоднему эфиру. Стоит отметить, что универсальных рецептов использования тегов для демонстрации креативности и создания новых трендов не существует. Ваша задача в данном случае – показать, что сотрудники компании мыслят и действуют нестандартно. Если вам повезет и новый хэштег станет популярным, он будет долго работать на ваш имидж.
Что делает хэштеги эффективным инструментом SMM?
Хэштеги могут повысить видимость вашего контента и расширить аудиторию бизнеса. Но метки могут раздражать пользователей соцсетей и заставлять их отписываться от страницы бренда. В первую очередь эффективность использования тегов зависит от вашей способности подобрать верные ключевые слова. Важно найти золотую середину, нечто удобное для клиента, повышающее его лояльность.
Также эффективность применения меток зависит от умения дозировать ключевые слова. Давая максимум один-два тега в публикации, вы решаете маркетинговые задачи и не рискуете получить отметку «спам». А используя креативные хэштеги, вы можете начать новый тренд и привлечь дополнительное внимание к вашему бренду.
Напишите хэштеги, которые вы можете использовать в своем сообществе: ……………………………………………
Правила написания хэштегов мы узнали от Дмитрия Дементия, суперкопирайтера, специалиста интернет-маркетинга. Дмитрий, спасибо!
Продвигаем группу в топ поисковой выдачи в «ВКонтакте»: клиенты из поиска
Выше мы разобрали, как давать рекламу своего сообщества в пабликах и заниматься таргетингом, но есть и бесплатные способы привлечения клиентов. Например, продвижение группы в топ поиска в «ВКонтакте». Вы можете правильно настроить ваше сообщество и ежемесячно получать бесплатных клиентов из внутреннего поиска. Сейчас мы расскажем, как это сделать.
Вверху любой страницы в «ВКонтакте» есть поиск по сообществам (по нему вы находили паблики для рекламы и своих конкурентов). Попробуйте прямо сейчас найти группы, вбив, к примеру, такой запрос: «цветы в Новосибирске». Сразу выпадут страницы, которые решили продвигаться по данному словосочетанию.
Если клиент ищет цветы с доставкой в Новосибирске, скорее всего, он сделает заказ в одном из первых трех сообществ поисковой выдачи. Как мы выяснили, не столь важно занять именно первое место в выдаче, достаточно быть в тройке.
Пример
В 2011 году мы купили готовую группу по свадебной тематике. Причем неоправданно дорого – 4000 человек за 8000 руб. Это был паблик из Чебоксар, где невесты выкладывали свои фотографии и обсуждали предстоящие свадьбы. Мы удалили весь контент и назвали группу «Свадебные платья Екатеринбург», в которой разместили свадебные платья по 5000 руб. Рекламу не давали (еще не умели), клиенты находили нас только по внутреннему поиску в «ВКонтакте». Человек вбивал в поиске по сообществам «свадебные платья екатеринбург» и выходил на нас. Наша группа была второй в поиске, в месяц только из поиска у нас было около 10 продаж.
Ваша первая задача – вывести в топ свой магазин в «ВКонтакте» по наиболее популярному товару или услуге. Данный вид продвижения очень хорош и относится к бесплатным методам. Это задание, пожалуйста, выполните на практике. Для этого нужно сделать всего пять шагов.
1. Подобрать ключевое слово.
Надо решить, по какому словосочетанию вы хотите выходить в топ внутреннего поиска. Например, если вы создаете группу, посвященную товарам для рукоделия, используйте слова, которые детально описывают ее направленность и указывают на регион: «товары для скрапбукинга Новосибирск», «игрушки из шерсти сухое валяние» и тому подобные.
Важно
Как подобрать ключевое слово? Вам нужно выбрать основной товар, который вы продвигаете в вашей группе. Никто не пишет «магазин детских вещей». Пишут «коляску купить», «игрушку купить в Москве». Вместе с колясками предлагается куча товаров: сумки, пеленки, подушки. Но нет смысла называть группу так. У вас есть возможность указать только одну фразу или слово. Можно выбрать слово вашего товара-локомотива (с не самой высокой наценкой, но им вы сможете привлечь к себе посетителей для продажи более дорогого товара).
Напишите словосочетание, по которому вы хотите выйти в топ сообществ в «ВКонтате»:
Теперь вбиваем это словосочетание в поиске и смотрим количество участников в первых трех группах. Если разница в количестве участников вашего сообщества и группы конкурентов составляет не более 10 000 человек, можете смело оставлять это словосочетание. Если больше – выйти в топ будет сложнее, попробуйте сформулировать запрос по-другому и попробовать снова.
Совет
Чтобы проверить, что пользуется спросом, зайдите на и вбейте несколько вариантов запросов. Вы увидите, сколько человек в месяц искали эту фразу в Интернете. В «ВКонтакте» эта динамика сохраняется.
После проведенных тестов напишите итоговое словосочетание, с помощью которого вы будете продвигаться: ……………………………
2. Правильно переименовать вашу группу.
Название необходимо сделать кратким, употребив только ключевую фразу, характеризующую ваше направление. Чем больше оно будет отличаться от ключевого запроса, тем ниже сообщество станет отображаться в списке. В топ выходят те группы, у которых есть максимальное соответствие с поисковой фразой.
Например, если вы укажете название вашей компании, то конкурент (с тем же количеством участников, что у вас), свое название не указавший, будет отображаться выше. Так как клиент в поиске ваш бренд не задает, а пишет только название товара, имя бренда уменьшает рейтинг выдачи. Тут надо понять, по какой фразе будет больше всего запросов.
Напишите, как теперь называется ваша группа: ……………………………………………………
3. Изменить описание группы.
Описание должно содержать слова, по которым вы будете продвигать ваше сообщество. Можно просто скопировать описание у тех групп, которые отображаются выше вас по ключевому запросу. Так как вы все равно будете размещать какой-то пост «в закрепе», описание не будет видно клиентам, оно нужно только для вашей лучшей оптимизации в поиске.
4. Переименовать ссылку URL страницы, прописать в адресе страницы точное вхождение поисковой фразы.
Если вы занимаетесь цветами в Москве, назовите вашу страницу , если оказываете услуги репетитора в Екатеринбурге – . Таким образом, вы точно прописываете в названии ваше ключевое слово.
Совет
Чтобы понять, как правильно перевести свое ключевое слово в транслит, воспользуйтесь сайтом Если в вашем слове есть пробелы, в URL замените их символом «_».
Важно регулярно публиковать новые посты на странице. Старайтесь делать это ежедневно, но не переусердствуйте с количеством записей в день, иначе просто заспамите новостную ленту подписчиков. Обновление контента на стене дает поисковику сигнал об активности внутри сообщества и положительно влияет на ранжирование.
Напишите новую URL-ссылку: …………………………………
Если количество участников группы конкурента в топе не намного больше, чем у вас (разница не более 10 000 человек), этот пункт можно легко выполнить. Пользоваться онлайн-сайтами накрутки сообществ мы не рекомендуем, лучше провести конкурс или розыгрыш с призом за репост сообщества.
Пример
Когда мы проводили конкурс с розыгрышем, каждый новый подписчик сообщества стоил нам 1 руб. Это намного дешевле, чем при рекламе в пабликах. Так вы можете посчитать приблизительную стоимость, которую нужно потратить на раскрутку, чтобы набрать такое же количество участников, как у конкурента. Поверьте, вложение окупится, если вы доведете дело до конца и выйдете в топ внутреннего поиска.
Какое количество участников вам надо набрать, чтобы быть в топе?
Продвигаем группу в топ поисковой выдачи в Яндексе и Google
Есть несколько рекомендаций, как продвинуть себя и в поисковой выдаче Яндекса. Сначала определите, по какому ключевому слову вы хотите отображаться: «автомойка в Люберцах», «тапочки в Новосибирске», «шубы Санкт-Петербург». Главное, чтобы частотность ключевых слов была не слишком большой (в Wordstat Yandex не более 2000 запросов в месяц). Эту фразу сделайте названием группы. Если она называется так же, как и компания, в поиске вы будете отображаться по названию компании, это полезно, если вы продвигаете бренд (рис. 19).
Рис. 19. Топ поисковой выдачи Яндекса по названию бренда
В отличие от Яндекса Google выдает в топе страницу не только по названию самой группы, но и по ссылке сообщества. В настройках группы вы можете изменить ссылку на нее, написав название транслитом. Например, если вы хотите появляться в Google по запросу «Цветы в Москве», назовите ссылку так: . Тогда, если ваш конкурент уже имеет название своей группы в «ВКонтакте» «Цветы в Москве», вы все равно выйдете первыми в поиске. У Google есть приоритет по названию ссылки перед названием группы. В Яндексе же нет ранжирования по названию ссылки на сообщество, только по названию группы (рис. 20).
Рис. 20. Приоритет в поисковой выдаче Google
На рис. 20 показано, что Google видит название ссылки на группу и показывает ее первой. И только на втором месте стоит группа, которая имеет это ключевое слово в своем названии.
Напишите, по какому ключевому слову вы хотели бы отображаться в Яндексе и Google: …………………………………………
Вообще в Google свою рекламу размещают меньше людей, он свободнее для бесплатной рекламы, потому и почва благодатнее. На рис. 21 показано, что в сравнении с Яндексом Google показывает не только ссылку на ваше сообщество, но и ссылки на отзывы, обсуждения, фотографии. В отличие от примера на рис. 20 мы имеем четыре ссылки в топе вместо одной.
Рис. 21. Продвижение группы в топ Google
На первых порах, чтобы обходить конкурентов и первыми появляться в поиске, достаточно правильно назвать группу. В будущем, когда конкурентов станет больше, приоритет в поиске будет отдан тем, у кого верно заполнено описание и больше ссылочная масса. Стоит заметить, что поисковик видит только первые 10 постов в вашей группе и не более 3 комментариев к посту.
Еще один приятный бонус: если вы все заполните правильно, то также будете отображаться в Яндекс.Картинки и Google Images. Как и Яндекс, Google с радостью покажет ваши товары клиентам в своих хостингах картинок.
Подправьте группу для индексации в поисковых системах. Обращаю ваше внимание: группа будет выводиться в поиске не сразу. Срок индексации в поисковых системах 2 недели, после этого вы можете проверить результаты своей работы. Не забудьте написать о результатах в нашей группе .
Как рекламироваться в «ВКонтакте» – платно или бесплатно?
Вы можете использовать и платные, и бесплатные способы рекламы в «ВКонтакте», но делать упор исключительно на бесплатный пиар мы не рекомендуем. С его помощью лучше работать с клиентами, но бесплатно увеличить в разы интернет-магазин вряд ли получится.
Совет
Людмила Груздева, создатель группы сообществ по вязанию и рукоделию с общим числом подписчиков более 1 000 000 человек:Для того чтобы в сообщество приходили новые люди, конечно, нужно использовать платную рекламу.И мы рекламируемся в других сообществах со схожей тематикой. Жизнь в группе должна кипеть, тогда она будет живой и интересной! Разумеется, люди вступают в сообщество и сами, без рекламы. Многие нас цитируют, и люди приходят, увидев репосты на страницах своих друзей или в блогах по рукоделию.
