В предыдущих главах мы узнали, что такое УТП. Но можно сделать его еще лучше. Давайте немного пофантазируем…

Недавно мы изучили 11 компаний с годовым оборотом от 5 млн долл. Не все они на слуху у российского читателя, но некоторые из них заслуживают особого внимания: Amazing Butterflies, Amerrnan Art Resources, Barbie, The Crocs Company, Cut the Rope, Digital Innovations, DNA 11, Fatheadz, Fitdeck, FlyLady, Geese Police.

Нам хотелось забраться в голову людям, которые стояли у их истоков, и понять, как они думали, создавая и развивая проект. Вот что удалось узнать: у половины из них была своя личная проблема, которую не мог решить рынок. Дочка создательницы Barbie вырезала фото супермоделей из журналов и играла ими, потому что на рынке не было изящных кукол. У создателя Digital Innovations поцарапался диск с любимой музыкой и он не знал, как его восстановить. Основатель Fatheadz никак не мог найти очки своего размера (он был полным человеком). Но другие предприниматели просто желали заработать денег, их интересовал исключительно маркетинг. Им страстно хотелось развить продажи: фитнес-тренер Fitdeck думал о том, как продать себя как тренера, ребята из Cut the Rope мечтали сделать русский аналог Angry Birds, а в DNA 11 просто решили, что человек будет платить деньги за нарисованный художником портрет своей ДНК, и не ошиблись.

Мир разделился пополам: на тех, кто ищет решение своей проблемы и предлагает находку обществу, и на маркетологов. Также стало понятно, что ребята, которые имеют оборот от 5 млн долл., породили уникальный бизнес.

Многие из этих людей получили свои первые заказы от родственников и друзей (сработало «сарафанное радио»), и только потом их продукт обрел массовое распространение через сети, франшизы и Интернет. То есть вначале само общество показало, что предложение суперактуально.

Почти все свои бизнесы они создали на стыке двух ниш. Вот как все появилось:

• Ниша «Бабочки» и ниша «Организация праздников» дали торговлю бабочками.

• «Картины» + «Лечение больных» = декорирование больниц произведениями искусства.

• «Супермодели» + «Игрушки для детей» = кукла Барби.

• «Строительный материал» + «Обувь» = удобные пляжные шлепки.

• «Angry Birds» + «Прежняя версия игры» = игра «Cut the Rope».

• «Б/у CD-диски» + «Полировка машин от сколов, царапин» = устройство для удаления царапин с дисков.

• «ДНК человека» + «Личный портрет» = создание нарисованного художником портрета ДНК человека.

• «Очки» + «Полные люди» = очки для полных людей.

• «Упражнения по фитнесу» + «Игральные карты» = колода карт для домашних упражнений.

• «Тайм-менеджмент» + «Рассылки по базе клиентов» = тайм-менеджмент для домохозяек.

• «Дрессировка собак» + «Уход за полями для гольфа» = избавление полей для гольфа от грызунов и гусей с помощью собак.

Каждый человек на это способен. Важно слушать сердце и понимать, чем именно ты хочешь заниматься в бизнесе. Можете отложить книгу, взять листок бумаги и записать мысли, которые появились. Возможно, именно они помогут вам выйти на другой уровень.