Сбор ключевых слов для продвижения, или Составление семантического ядра сайта

Назад: Полный аудит сайта, включая анализ сайтов-конкурентов

Дальше: Работа с поведенческими факторами

ЧТО ТАКОЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА И СЕМАНТИЧЕСКОЕ ЯДРО

О том, что такое ключевые слова, мы уже говорили выше, но давайте не сочтем за труд и повторим: ключевые слова или фразы отображают тематику текста. Но нас они интересуют прежде всего с точки зрения продвижения сайтов – мы будем рассуждать о том, как ключевые слова влияют на оптимизацию.

Итак, ключевые слова или фразы – это то, что запрашивают пользователи в строке поиска. Наша задача – выявить эти запросы для того, чтобы под них оптимизировать сайт. То есть ключевые слова – это не просто интересующие людей запросы, а показатель спроса. Задача оптимизатора – сделать так, чтобы тексты сайта максимально удовлетворяли запросам пользователей.

Семантическое ядро – это общий список всех ключевых слов (тех самых запросов, которые ищут пользователи).

Мы думаем, что это и без примеров доступно для понимания, но на всякий случай объясним, так сказать, на пальцах (причем в буквальном смысле). Посмотрите на свою руку: допустим, ладонь – это весь текст, один палец – это один ключ, а вот пять пальцев – семантическое ядро.

Для SЕО-оптимизатора собрать семантическое ядро означает подобрать такой список ключевых слов, который максимально полно будет включать в себя все товары, услуги и предложения, которые представлены на сайте заказчика. Для этого оптимизатор должен узнать, как именно пользователи ищут эти товары и услуги (какие слова и словосочетания вводят в строку поиска). Этот список слов или словосочетаний и есть семантическое ядро. А еще семантическое ядро нужно для того, чтобы помочь поисковой системе разобраться в сути вашего сайта, для того чтобы она знала, когда именно (при каких запросах) предлагать его пользователям.

Именно поэтому сначала мы должны узнать, с помощью каких запросов пользователи ищут товары и услуги, представленные на сайте, а затем оптимизировать сайт под эти запросы (ключи). Чтобы по этим ключам поисковая система могла определить, о чем сайт.

Если оптимизатор будет составлять семантическое ядро из ключевых слов, взятых наобум (не проверив, запрашивают ли их вообще пользователи), то он очень рискует. Поисковик может вовсе не показывать такой сайт, ведь он (как мы уже неоднократно говорили) ориентируется именно на семантическое ядро, а потому оно должно быть составлено из реально запрашиваемых слов.

А теперь следует сказать пару слов о важности составления семантического ядра, то есть обозначить, насколько существенной для продвижения является эта процедура. Итак, семантическое ядро влияет на следующие аспекты:

• на позиции сайта в поисковой системе;

• выборку целевых страниц;

• формирование наполнения веб-ресурса;

• определение целевой аудитории;

• привлечение целевой аудитории и т. д.

Однако основная задача семантического ядра – рассказать поисковой системе и пользователям, о чем сайт, показать, что сайт им подходит, что это именно тот ресурс, который они ищут.

Если вы внимательно приглядитесь к сайтам-конкурентам, находящимся в топе, то выясните, что они продвигаются по определенным запросам – и запросы эти (ключевые слова или фразы, в сумме представляющие собой семантическое ядро) подобраны максимально верно.

ПРАВИЛЬНО ПОДОБРАННЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА

Верно составленное семантическое ядро – это как адекватный, ненавязчивый и в то же время идеально подкованный промоутер или продавец-консультант (тот редко встречающийся в природе экземпляр, который преподносит товар четко, говорит по делу и исключительно то, что нужно, то есть правильно подбирает слова).

Семантическое ядро – это такой информатор, который может рассказать о товаре или услуге с помощью определенного набора основных слов и словосочетаний. Он может донести до клиента те вещи, которые тот хотел бы услышать, или те, которые тот должен услышать, дабы иметь правильное представление о том, что можно приобрести в этом магазине (на сайте).

Покупатель в данном случае – это не только реальный пользователь, но и поисковая система. Система смотрит на семантическое ядро и видит, «что здесь продается», то есть понимает содержание сайта.

Трудно не согласиться с тем, что отличный промоутер – это эффективный двигатель торговли, который привлекает целевую аудиторию и формирует имидж заведения, товара или услуги. В нашем случае промоутер – это семантическое ядро, и несмотря на то что семантическое ядро – это нечто неодушевленное, оно способно вещать не хуже самого велеречивого пиарщика. Ведь задача семантического ядра как раз и состоит в том, чтобы «рассказывать» поисковой системе, что же такого прекрасного и архиважного на данном сайте имеется.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Расскажем историю, свидетельствующую о важности правильно составленного семантического ядра и упора на него при продвижении сайта (слова подкреплены графиком).

К нам обратились владельцы салона элитных норковых шуб и пожаловались на низкую посещаемость. К тому же сайт занимал совсем не те позиции в выдаче, которые им бы хотелось. И дабы шубы не висели в салоне без дела и не кормили моль, они решили увеличить наплыв клиентов, разумеется, раскрутив свой сайт.

Начав работу над сайтом, мы увидели, что семантическое ядро весьма узкое – состоит из минимального числа ключевых запросов. Разумеется, решили его расширить (значительно увеличить число ключевых запросов для продвижения).

В результате этой нехитрой (но важной) манипуляции сайт достиг заметного роста позиций уже буквально через месяц.

Как же подобрать ключевые слова и грамотно составить семантическое ядро, чтобы оно играло роль самого крутого промоутера и помогало сайту вырваться в топ? Один из способов – использовать

КОММЕРЧЕСКИЙ АСПЕКТ СЕМАНТИЧЕСКОГО ЯДРА

Ваша задача состоит в том, чтобы с помощью системы подбора слов выявить и впоследствии использовать все запросы, соответствующие теме. Но прежде чем говорить о необходимости широкого охвата всех ключевых запросов, обсудим такой момент, как коммерческий аспект, который нельзя упускать из виду, когда вы составляете семантическое ядро сайта.

Дело в том, что тематика большинства сайтов коммерческая, то есть они что-либо продают (неважно, товары, услуги, шапки на рыбьем меху или «воздух»). Именно поэтому при составлении семантического ядра необходимо использовать те запросы, по которым можно эти товары или услуги продать, то есть те, которые пользователь теоретически может ввести в строку поиска, если захочет этот товар или услугу приобрести. Например, «как выбрать шубу из каракульчи», «купить шубу», «шубы из каракульчи» и т. д. (разумеется, если на сайте вы продаете эти самые шубы). Используются словосочетания, в которых комбинируется наименование товара или услуги с коммерческими запросами («купить, выбрать, найти, дешево, недорого, оптом, купить с доставкой»).

Видите, семантическое ядро играет не только роль промоутера, рассказывающего о сайте, но и роль менеджера по продажам. Задача SЕО-оптимизатора сделать так, чтобы этот «менеджер по продажам» продавал хорошо.

Не слышали, кстати, анекдот про бесполезных менеджеров по продажам?

Четыре людоеда устроились на работу в крупную фирму. В день их выхода на работу генеральный директор говорит:

– Теперь вы часть команды, только пообещайте, что не будете никого трогать.

Те обещают. Через месяц генеральный директор снова говорит:

– Вы очень хорошо выполняете свою работу, и я вами очень доволен, но вчера пропала уборщица, и теперь весь офис грязный. Вы случайно не знаете, что произошло?

Людоеды клянутся, что ничего об этом не знают. После того как директор ушел, самый главный людоед спрашивает других:

– Ну, и кто ее сожрал?

– Я, – признается младший из них.

– Идиот! Мы весь месяц ели менеджеров по продажам, и никто ничего не замечал! Ну зачем ты съел уборщицу?

ШИРОКИЙ ОХВАТ КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ

А теперь поговорим о широком охвате ключевых запросов. Следует уяснить прежде всего, что при составлении семантического ядра нужно стремиться к тому, чтобы использовать наименования всех услуг, которые предлагает сайт, или названия всех товаров, которые на нем продаются.

К примеру, у вас интернет-магазин женской одежды, где вы в основном продаете сшитые собственноручно платья. И называется этот магазин как-нибудь соответственно: «Платья де люкс». Однако, помимо романтичных платьев в горошек, вы шьете и реализуете с помощью сайта еще шорты в модную черно-белую клетку.

Семантическое ядро в данном случае должно состоять не только из «платье», «романтичное платье», «платье в рюшах», «купить платье», но и «шорты в клетку», «как выбрать шорты» (даже если платьев вы выставили на продажу пятьдесят штук, а шортов всего две пары). Будет даже лучше, если эти две пары (две модели) в семантическом ядре будут прописаны не вместе, как «шорты в клетку», а каждая по отдельности: «шорты в крупную черно-белую клетку» и «шорты в мелкую черно-белую клетку».

Еще раз акцентируем ваше внимание: при составлении семантического ядра следует уделить внимание:

• каждой категорий или каждому виду товара из тех, что продаются на сайте;

• каждой предоставляемой услуге.

Если вы раскручиваете интернет-магазин, то для составления семантического ядра удобно ориентироваться на прайс-лист, где перечислены все наименования товаров или услуг.

Почему нужно охватить весь ассортимент товара или весь спектр предлагаемых услуг? Дело в том, что при продвижении сайта у вас нет гарантии вывода в топ какого-нибудь конкретного ключевого слова или словосочетания, поэтому ваша задача заключается в расширении списка ключей.

Еще одна шутка в тему.

Руководитель на планерке: «А теперь у меня заявление к сотрудникам из отдела продаж, непосредственно работающим с клиентами: обращаю ваше пристальное внимание на то, что выражение “всякая фигня” не в полной мере отображает весь ассортимент товаров и услуг, предоставляемых нашей компанией!»

После такого расширения у вас получится широкий охват ключевых запросов – и часть слов из этого списка так или иначе выйдет в топ или хотя бы приблизится к нему. То есть в любом случае, расширив список ключевых запросов по максимуму (согласно ассортименту), вы так или иначе получите приток потенциальных клиентов. Это снова из серии «все гениальное просто».

В тему вспомнился анекдот.

– Татьяна, а почему у нас с утра нет ни одного клиента?

– Не знаю… Надо подумать, как обеспечить приток клиентов. Может, вывеску сменить?

– А какая у нас сейчас?

– «Закрыто».

СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Для того чтобы вам было понятнее, ниже рассмотрим две разные стратегии продвижения. Допустим, у нас есть сайт крупной авторемонтной мастерской – автосервис, занимающийся ремонтом автомобилей марки BMW. Перед нами стоят следующие задачи: увеличить число посетителей, заходящих на сайт, максимально снизить всевозможные риски и оптимизировать цену. Бюджет – 30 000 рублей в месяц.

Итак, первая стратегия продвижения. Продвижение целенаправленно ведется не по всем, а по трем самым конкурентным и популярным запросам в тематике. Вот эти запросы:

Этот способ, как медаль, имеет две стороны, одна из которых положительная, а другая отрицательная. Однако, на наш взгляд, минусы перевешивают плюсы.

Плюсы

• ключевые запросы можно собрать достаточно быстро;

• процесс оптимизации сайта под ограниченное число ключей будет несложным и быстрым.

Минусы

Поскольку перечисленные ключевые запросы являются одними из самых популярных в тематике, то после оптимизации сайта и размещения текстов мы окажемся очень далеко от желанных топовых позиций. Разумеется, шквала посетителей ждать в первое время не придется; возможно, они появятся через полгода, а то и через год… Тогда как владельцу сайта или вашему заказчику захочется увидеть результат продвижения гораздо быстрее, иначе он не поймет, куда ушел бюджет и за что он заплатил свои кровные…

Нет, вы, конечно, можете с прямотой лицеиста пушкинских времен заявить ему, что, мол, работа-то выполнена – сайт вы оптимизировали. А то что клиентов/посетителей нет… За деньги можно оптимизировать сайт, но то, что он привлечет клиентов, совсем не факт…

На самом деле забудьте последнее предложение как страшный сон и будьте готовы к тому, что заказчик захочет увидеть реальный результат вашей работы. Понятно, что зачастую бриф клиента и бюджет клиента – это, как говорят в Одессе, две большие разницы, однако даже самый низкоплатежеспособный клиент, как правило, считает, что «раз за это платят деньги – значит, это работа, а работу нужно делать хорошо».

Второй минус обсуждаемой стратегии продвижения перекликается с первым, но он – представьте себе – еще страшнее. Мы имеем в виду высокие риски. Может случиться так, что сайт не поднимется по трем популярным ключевым запросам в топ даже через год. К примеру, изменится алгоритм или у заказчика не хватит бюджета (знаете ли, все бывает).

Тогда получится ну очень некрасивая ситуация: ваш клиент в течение года будет оплачивать-оплачивать SЕО, а результата продвижения сайта в виде желанного топа, наплыва клиентов или увеличения продаж так и не увидит.

И наконец, третий минус – дороговизна. Дело в том, что для того, чтобы выдвинуться в топ по самым популярным запросам, сайт должен быть не хуже тех, которые уже представлены в топе. Это как с ситуацией на спринтерской беговой дорожке: для того чтобы обойти лидеров, марафонец должен бежать лучше, чем они. Или скалолаз-альпинист, карабкающийся на вершину, – согласитесь, он должен обладать таким же мастерством, как и те альпинисты, которые уже покорили самую высокую точку восхождения. Все это до банальности просто и в то же время абсолютно логично, не правда ли?

Конечно, сделать сайт самым-самым распрекрасным, возможно, и не удастся, однако для того, чтобы вывести ресурс в топ, необходимо кровь из носу сделать его хотя бы на уровне (разумеется, мы имеем в виду уровень лидеров-конкурентов, которые уже добились первых позиций в поисковой выдаче).

Однако вернемся к дороговизне. Дело в том, что сайт, сделанный «по высшему уровню», требует определенных затрат со стороны заказчика. Причем, возможно, таких затрат, к которым он совсем не готов и которые не потянет. (Вы можете, конечно, намекнуть ему, что «базар копейку любит» и если он хочет реально продвинуть сайт, пусть пересмотрит бюджет, но совсем не факт, что он вас правильно поймет, и тем более не факт, что пересмотрит бюджет и согласится вложить еще какую-нибудь немаленькую сумму.)

Из чего может сложиться эта самая немаленькая сумма? Поговорим о том, что же такое может быть на сайте-конкуренте и на что, возможно, придется потратиться. Например, на сайте-конкуренте присутствует «онлайн расчет цен», то есть удобный калькулятор. Соответственно, вам нужно сделать такой же, дабы ресурс не проигрывал из-за отсутствия этой опции.

Если сайт-конкурент состоит из тысячи страниц, то и ваш должен быть таким же объемным. Если на сайте присутствуют акции, скидки, бонусы и прочие прелести, выгодные клиенту, то и ваш ресурс должен стать заманчивым. Даже если вы считаете, что бесплатному сыру место только в мышеловке, и не хотите «приманивать» пряниками клиентов, то вам все равно придется «напихать» акций и бонусов на сайт, ведь именно так сделал конкурент, который находится на вершине выдачи.

Да-да, именно так. Не хуже, чем у конкурента, – вот золотое правило продвижения сайта (причем, как мы говорили выше, для клиента это правило может стать золотым в самом что ни на есть буквальном смысле). Без этого у сайта практически нет шансов войти в топ поисковой выдачи и заполучить поток посетителей.

Вот основные минусы первой стратегии продвижения – по ограниченному числу максимально популярных и конкурентных запросов. Кратко перечислим эти минусы еще раз:

• в топ сайт, подвигаемый по такой схеме, пробьется не скоро;

• в топ сайт, подвигаемый по такой схеме, может вообще не пробиться;

• продвижение такого сайта может стоить больших сумм, которых заказчик не предусмотрел в бюджете (тогда продвижение будет настолько слабым, что сайт не то что в топ не поднимется, а будет беспомощно барахтаться где-нибудь внизу выдачи).

Обратите внимание: если вам вдруг поступит предложение продвинуть сайт в топ по высококонкурентным запросам в течение пары месяцев (то есть за подозрительно короткий срок), не считайте это подарком судьбы, а лучше серьезно подумайте о том, не шарашкина ли контора занимается раскруткой вашего веб-ресурса. Потому что в нынешних условиях такое чудо невозможно и компетентные специалисты, как правило, об этом осведомлены.

Теперь поговорим о второй стратегии продвижения. Мы продвигаем сайт по 377 ключевым запросам (как говорится, почувствуйте разницу – в первой стратегии речь шла о трех). Причем в эти 377 запросов входят и те высокочастотные, максимально конкурентные и популярные, которые мы обсуждали в первой стратегии. Это запросы, имеющие «более широкий хвост» (содержат те уточнения, которые пользователь может вписать в строку поиска).

К примеру, это запрос, состоящий не только из двух общих слов «ремонт BMW», но и содержащий некое уточнение, допустим «ремонт BMW цена» или «ремонт BMW Москва». Согласитесь, что каждый из таких запросов привлечет большее число клиентов, нежели «сухие» общие запросы из первой стратегии.

К тому же так мы привлечем посетителей из целевой аудитории, тех, кто четко знает, чего хочет, и тех, кто является потенциальным клиентом, а не зевакой или конкурентом, решившим разведать обстановку.

Ведь тот, кто в запросе узнает цену или указывает месторасположение, с большей долей вероятности хочет починить автомобиль, нежели тот, кто просто что-то обобщенно запрашивает (и ему, по сути, ничего не важно: ни цена, ни место, где сам сервис находится).

Как говорится, «посмотреть можно в музее» – так отвечают владельцы торговых павильонов с шубами тем, кто заходит «просто посмотреть». Вот и нам те, кто заходит «просто посмотреть», не нужны.

Такие ключевые запросы – это не только более низкая конкуренция, что в данном случае плюс, но и возможность привлечь не «праздношатающегося интернет-туриста», а клиента, причем клиента реального. Ведь именно он в конечном итоге прибыль владельцу сайта и принесет, совершив покупку или воспользовавшись услугой.

К тому же ключевой запрос вроде «ремонт АКПП BWM в САО» еще позволяет указать наиболее удобное месторасположение, что само по себе также является плюсом.

Еще одно преимущество: даже если при изменении алгоритма часть слов потеряет позиции, то при таком широком количестве ключевых запросов на посещаемость сайта это не повлияет.

Представьте, что сайт – это сухогруз, который везет драгоценные жемчужины. Жемчужин бессчетное множество – и если несколько из них потеряют блеск под палящим солнцем, на общий вид горы жемчуга это никак не повлияет: она будет все также сверкать, и продать ее по прибытии в порт можно будет втридорога. Этот пример показывает, что при большом общем числе чего-либо, даже если какие-то части этого общего и «выпадут из строя», на общий вид такие изменения особо повлиять не смогут.

Надо отметить, что у этой стратегии есть и минусы:

• скорость подбора ключевых слов и скорость создания семантического ядра ниже, чем там, где ключевых запросов всего три;

• мало того что нужно подобрать ключевые запросы, следует еще и написать под них тексты, а за короткий срок этого не сделает ни вчерашний школьник, горделиво именующий себя копирайтером, ни реальный мастер пера и праправнук Тургенева.

То есть для написания контента под такое объемное семантическое ядро требуется время. Такой фронт работ за короткий срок не выполнить, а значит, быстрого притока клиентов, опять-таки, ожидать не стоит.

А теперь резюмируем плюсы (их намного больше минусов):

• время, необходимое на раскрутку, в данном случае меньше, чем понадобится при использовании первой стратегии, где всего три ключа. Посетителей можно ждать уже через месяц, а не через год, о котором мы говорили, обсуждая первую стратегию (за год, согласитесь, заказчик может и надежду на развитие своего бизнеса потерять, а заодно и веру в то, что существуют профессиональные оптимизаторы, добро и справедливость). Если заказчик увидит, что клиенты плывут, как рыбы в невод, уже через месяц, он будет рад. А если он этому будет не рад, расскажите ему о том, что некоторые и целый год ждут;

• гарантии, рисков меньше;

• стабильность;

• быстрая окупаемость затрат (по сравнению с первой стратегией). В принципе, это преимущество тесно переплетается с относительно скорым наплывом клиентов, потому что чем быстрее клиенты придут на сайт и чем активнее станут покупать, тем быстрее заказчик отобьет свои кровные.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Довелось нам работать с сайтом по строительной тематике. Честно говоря, в первое время продвинуть его было весьма проблематично, и вот по какой причине: владелец упорно не хотел тратиться более чем на десять высокочастотных слов. В итоге спустя год после долгих уговоров он все-таки согласился с нашими доводами о том, что список ключевых запросов нужно расширять. И мы увеличили семантическое ядро аж до 20 000 запросов, потому что в тематике данного сайта ключевых запросов было очень много.

Внизу вы можете видеть график повышения посещаемости – и это только за первые полтора месяца роста! Так что, как вы понимаете, расширение поисковых запросов дает весьма хорошие результаты.

ЧАСТОТА КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ

Недавно мы общались с заказчиками, представляющими автосалон: они показывали статистику своего продвижения и частоту запросов по их ключевым словам. Раскрутка шла буквально по 50 запросам, но запросы действительно казались очень «жирными». Вот пример одного такого запроса: «Hyundai купить».

Частота запросов этой фразы по «Яндекс. Вордстат» (этот сервис оценивает пользовательский интерес к тем или иным запросам) – 21 432 в месяц (на всякий случай поясним, что запрос – это та фраза, которую человек вводит в строку поиска). То есть в среднем 714 человек в день запрашивают его в поисковой системе «Яндекс». Запрос высокочастотный и конкурентный, требует вложения средств.

Однако заказчикам, представляющим автосалон, не сообщили, что это общая частота, включающая все запросы, которые в него входят.

Вот что мы имеем в виду:

Эти более низкочастотные запросы входят в запрос «Hyundai купить», они, по сути, и составляют такую колоссальную высокочастотность данного запроса. Следовательно, для того, чтобы узнать, сколько на самом деле раз в месяц у поисковой системы запрашивают «Hyundai купить», нужно вычесть все другие менее популярные запросы из запросов, которые входят в него. Нехитрая арифметика, не так ли?

Иначе говоря, есть общее количество запросов (21 432) минус 2326 и минус 1524 (и т. д. со всеми запросами). Для того чтобы выяснить, сколько раз пользователи запрашивали именно фразу «Hyundai купить», необходимо ввести в «Яндекс. Вордстат» этот запрос в кавычках. Тогда мы сможем увидеть реальную картину – сервис покажет количество именно этих запросов, а не цифру с учетом каких-либо еще (другими словами, видоизмененных и т. д.).

Итак, мы ввели в «Яндекс. Вордстат» запрос в кавычках. Что же мы видим? А то, что данный запрос вводили всего 353 человека в месяц – это примерно 12 человек в день, то есть в 60 раз меньше, чем мы думали изначально.

Мораль? А мораль такова: вот вам пример высокочастотного запроса, который на деле оказывается запросом средней частотности, но высококонкурентным – и именно его запрашивает весьма небольшая часть пользователей.

Ну и для пущей наглядности приведем пример с ключевыми запросами из первой стратегии (где всего три якобы «жирных» запроса):

Кстати говоря, недобросовестные оптимизаторы могут и накрутить частотность слов – система будет показывать их как запросы с высокой частотностью, а на деле это всего лишь ловкость рук. Для чего это делается? Да для того, чтобы продать это слово заказчику дороже. «Продавец воздуха» (ведь именно воздух будет «втюхивать» своему клиенту сеошник) в данном случае будет поступать чертовски хитро, ведь данный ключевой запрос принесет прибыль. Но только самому сеошнику, а не его бедолаге-заказчику.

Говоря на языке метафор, заказчик будет думать, что платит за бриллиантовую пыль, а на деле будет проплачивать обыкновенный песок… Заказчик от этого ключа ничего не получит, ведь такой ключ большого наплыва клиентов не принесет. Помните, как в «Двенадцати стульях» Остап Бендер продавал посетителям билеты на вход в пятигорский Провал, куда можно было входить абсолютно бесплатно? Вот такие малополезные ключи – это и есть «билет на вход в Провал».

Вот как это выглядит в случае продвижения по «самым высокочастотным» позициям. Вы (заказчик) оплачиваете только те позиции, которые находятся в топе. Здесь на самом деле вариантов, как сеошнику получить прибыль (говоря по-русски, навариться), много, но мы рассмотрим один: при выборе слов в список самых высококонкурентных добавляются слова с накрученным рейтингом популярности (возможно, они были накручены другими оптимизаторами). Эти слова низкочастотные, соответственно, низкоконкурентные. В итоге сеошник или SЕО-компания на продвижение этих ключей тратит сущие копейки, а другие ключи вовсе не продвигает. Вроде вы (заказчик) и имеете определенные позиции, и исправно платите за них, а результата все нет…

Удивлены? Не подозревали или не слышали о таких аферах? Как говаривал Генри Форд: «Хорошо, что народ не понимает, как работает банковская система, иначе завтра бы случилась революция».

Но не стоит слишком пугаться: когда вы заранее осведомлены о подобных «тонкостях» (и не слишком честных приемах), то вы с гораздо большей вероятностью их избежите. Ведь знание – сила.

В вашем случае знание и понимание того, как проходит процесс SЕО-оптимизации, это еще и прекрасная возможность быть подкованным клиентом, контролирующим ситуацию и свой бюджет.

Лирическое отступление в виде шутки. Интернет-переписка:

– Вы обещали вернуть мне деньги месяц назад. Но денег так и не перевели. Вы обычные мошенники!

– Не волнуйтесь вы так. Мы вернем всю сумму прямо сейчас, причем наличными.

– Отлично! Что мне для этого нужно сделать?

– Просто подключите к компьютеру принтер.

С фактором «продажи песка под видом бриллиантовой пыли» разобрались. Теперь мы хотели бы обсудить еще один момент о высокочастотных запросах, который вам следует знать. Дело в том, что задача поисковой системы в первую очередь заключается в том, чтобы выдать пользователю оптимальный ответ – ссылку на тот сайт, где он получит всю необходимую и интересующую его информацию. И чтобы свой информационный голод он утолил сразу же на первом сайте, ссылку на который откроет.

Именно такие сайты – наиболее подходящие пользователю – поисковая система и будет поднимать выше по высокочастотным запросам.

Возьмем, к примеру, высокочастотный запрос «автомобиль BMW». Чем больше на сайте полезной для пользователя информации, соответствующей данному запросу, тем больше этот сайт будет нравиться поисковой системе, тем выше она начнет поднимать его в топ. А знаете почему? Потому что при таком общем запросе поисковая система и сама толком не знает, чего именно хочет пользователь и какая конкретно информация ему нужна.

А пользователь между тем может хотеть:

И это, как вы понимаете, далеко не полный список возможных целей пользователя – он достаточно широк (даже слишком широк).

При вводе в строку поиска запроса «автомобиль BMW» пользователь, вероятнее всего, хочет узнать об этой машине что-то конкретное; и поскольку поисковая система не знает, что именно, она стремится выдать ссылку на тот сайт, где есть буквально все. То есть максимум информации, чтобы пользователь точно нашел то, что искал.

В данном случае победит не сайт, а портал, поэтому для того, чтобы сайт вышел в топ по высокочастотным запросам, целесообразно сделать из него портал, на котором разместится максимально полный объем информации. Если информация на веб-ресурсе представлена скудно, то шансов выйти в топ у такого сайта практически нет.

Если же мы действуем согласно второй стратегии продвижения (наполняем сайт большим количеством ключевых запросов), для этого понадобятся тексты… много текстов. Сотни статей! Новые разделы с полезной, актуальной и интересно изложенной информацией. Этой работой обычно занимаются копирайтеры, причем, если вы хотите реально продвинуть сайт, нужно составлять тексты «по уму» – нанять толкового копирайтера.

Дело в том, что все страницы должны быть уникальными, поэтому нельзя по сто раз расписывать прелести одной и той же услуги или мусолить одну и ту же тему, просто переставляя слова местами, заменяя термины синонимами, вставляя новые ключевые слова в один и тот же текст.

Каждая статья должна быть:

• уникальной;

• информативной;

• интересной.

Именно такой сайт – наполненный большим количеством ключевых слов, прописанных в качественных оригинальных текстах, – и получает все шансы для выхода в топ. А раскрученный сайт, вышедший в топ, – это максимально выгодная инвестиция для того, кто хочет что-либо продавать: услугу, товар, знания… Это реклама, которая привлекает клиентов, продает и приносит прибыль. А на рекламе экономить нельзя. И это не мы сказали! На эту тему есть интересная цитата: «Сворачивать рекламу, чтобы сберечь деньги, все равно что останавливать часы, чтобы сберечь время» (Э. Макензи, «14 000 фраз»).

Раскрутка, оптимизация, продвижение сайта – залог успешности абсолютно любого бизнеса… И это не пустые слова – это факты.

Если сомневаетесь – откройте сайты, которые находятся в топе (по любой тематике). Большинство из них – сайты успешных на современном рынке компаний. И хоть успешность их зависит от множества факторов, сам по себе оптимизированный сайт тоже играет немалую роль.

Поскольку без Интернета немыслима жизнь современного человека, именно через Сеть он выясняет, «что лучше купить», «где лучше купить», «где выгодней купить» и т. д. То есть человек заходит в Интернет и сам ищет и читает рекламу (вы ведь не станете спорить, что хороший сайт – это хорошая реклама?), в отличие от телевизора, когда во время рекламы большинство, как правило, выключают звук.

Шутка в тему. Письмо в телекомпанию: «Прошу вас во время новостей не пускать внизу экрана рекламную бегущую строку! Моя теща думает, что это караоке, и поет!»

Под хорошим сайтом мы не в последнюю очередь подразумеваем адекватный и интересный контент, то есть тексты, которые вызовут у читателя не презрение или приступ истерического смеха, а уважение и желание обладать представленной на сайте вещью.

Именно поэтому мы упомянули о важности текстовой составляющей и необходимости доверить создание контента грамотному копирайтеру, соображающему, что к чему. Чтобы не было таких нелепых слоганов, как у отеля «Развитие»: «Счастливы только те, кто остановился в “Развитии”». Пример вымышленный, зато доходчивый.

Что подумает пользователь, увидев на сайте такой слоган? «Гениально». Как говорится, в таких случаях даже не знаешь, плакать или смеяться.

Хотя не зря английский писатель Олдос Хаксли когда-то сказал, что легче сочинить десять правильных сонетов, чем хорошее рекламное объявление. Но все-таки вы наверняка согласитесь, что сайт мало продвинуть в топ, важно еще не ударить в грязь лицом перед нахлынувшей толпой пользователей.

Нет, вы, конечно, можете сказать, что это прикольный слоган и люди с чувством юмора его оценят…

Рекламные тексты, прописанные на сайте, должны быть, что называется, с изюминкой, но важно найти грань между прикольными посылами, вызывающими улыбку, и откровенными ляпами.

Вспомнилась шутка про забавные слоганы. Лучше бы на пакетах писали не «Купи пакет – помоги посадить дерево», а «Купи пакет – помоги посадить олигарха». Они пользовались бы у населения куда большей популярностью.

Почему мы уделяем столько внимания контенту, слоганам, текстам? Да потому что с раскруткой сайта такая же ситуация, как с магазином в офлайне. Допустим, раскрутили вы магазин, приобрели место на центральной улице – покупатели первым делом к вам заходят. И товар-то у вас хороший. Вот только магазин… грязный. Заходят покупатели, топчутся у порога, видят: вокруг неуютно, на ценниках наименования написаны с ошибками – да и выходят прочь. Идут в соседний магазин. А все потому, что «контент» магазина – его содержание – не привлек. Вы ударили в грязь лицом. Или грязью в лицо…

Кстати, на сайте удобоваримыми должны быть не только тексты, но и графики, картинки, фотографии. Например, снимки, размещенные в каталоге, должны демонстрировать товар в удачном ракурсе. Ну и красивыми они тоже должны быть – это само собой.

Девушка, не хотите сняться в рекламе зубной пасты? А то у нас бобер заболел…

Поэтому мало одного только продвижения, нужно сделать содержание сайта поистине шикарным, а все тексты написать на высшем уровне.

Продвинутый сайт, содержащий интересный, полезный и эффектный контент, намного увеличивает вероятность того, что пользователь прочитает рекламу именно вашего бизнеса (так как сайт продвинут в поиске) и этой рекламой проникнется (так как тексты написаны профессионалом). А потом именно вам понесет свои деньги.

Вот поэтому (неважно, делаете ли вы только первые шаги в мире предпринимательства или хотите увеличить наплыв клиентов, уровень продаж и прибыль) смело делайте ставку на SEO. Не прогадаете!

Обратите внимание: в идеале создание сайта (не продвижение, а именно создание сайта) должно начинаться с подбора ключевых фраз. А уже в соответствии с ними следует создавать структуру веб-ресурса – в этом случае продвижение будет осуществляться максимально эффективно.

ПРИМЕР ИЗ ПРАКТИКИ

Ко мне обратился менеджер заказчика с просьбой продвинуть сайт, который, к слову сказать, уже заканчивала делать студия. За создание сайта заказчик заплатил немало – и внешне ресурс был действительно красивым и удобным.

Но увы – программисты умудрились сделать его абсолютно неподходящим для продвижения. Если говорить более конкретно, то вся структура, «урлы», контент, верстка (то есть все вещи, на которые обращают внимание поисковики) были непригодными. Неподходящей для продвижения была и система управления – даже базовое управление SEO-параметрами не было предусмотрено. Одним словом, сайт нуждался в полной переделке – и было совершенно невозможно отделаться малой кровью, то есть переделать ресурс частично.

Владельцу это не понравилось, и он решил найти другого оптимизатора – того, который согласится «продвинуть» сайт с такой структурой (слово «продвинуть» в кавычки взято не зря – они отражают наш сарказм).

Чем закончилась эта история? Да тем, что этот сайт хозяин в конце концов бросил и больше им не пользовался. Видимо, понял, что дешевле сделать все с нуля, нежели полностью переделывать неудобоваримый ресурс.

Следующая история более оптимистична.

ИСТОРИЯ УСПЕХА

Дано: сайт, который, в отличие от предыдущего, пришел к нам с хоть какой-то возможностью «переделки под продвижение». Мы переделали его структуру полностью – под запросы.

При этом визуально на сайте практически ничего не изменилось, то есть для посетителей наши манипуляции остались незамеченными.

Мы прописали в текстах ключевые запросы, провели перелинковку, и – вуаля! – результат не заставил себя ждать: трафик пошел вверх уже через два месяца.

Итак, с составлением семантического ядра мы разобрались. Теперь перейдем к обсуждению поведенческих факторов, вернее, будем говорить о том, как оптимизатору следует воздействовать на эти самые факторы для раскрутки сайта.

Назад: Полный аудит сайта, включая анализ сайтов-конкурентов

Дальше: Работа с поведенческими факторами