Примечания

Часть I. Превращение планов в реальность

1. Марвин Бауэр, личный архив («Protecting the Foundations of Firm Success,» проект меморандума, 1969); Марвин Бауэр в разговоре с автором, 2001.

Глава 1. Марвин Бауэр

1. Marvin Bower, «Living Legends», интервью для Галереи славы бизнеса при содействии Junior Achievement и Fortune (Hollywood, CA, Strategic Perceptions, Inc., 1988).

2. John Byrne, «Goodbye to an Ethicist», Business Week, 10 февраля, 2003.

3. Marvin Bower, Memoirs (New York, частное издание, 2003).

4. Там же.

5. Там же.

6. Там же.

7. Там же.

8. Там же.

9. Там же; Марвин Бауэр в беседе с автором, 2002.

10. Марвин Бауэр в беседе с автором, 2001.

11. Memoirs; интервью для «Устной истории McKinsey», проведенное Джессикой Холланд, 1986–1988.

12. Там же.

13. Memoirs.

14. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

15. Марвин Бауэр, личный архив (записные книжки); в беседе с автором, 2002.

16. The Cleveland News, 14 августа, 1927.

17. Марвин Бауэр, личный архив (записные книжки).

18. Марвин Бауэр, личный архив (1961–1972); в беседе с автором, 2002; интервью с Роном Дэниелом.

19. Марвин Бауэр, личный архив (1930–1946).

20. Марвин Бауэр, личный архив (записка от Тома Дила, 1970).

21. Business: The Ultimate Resource, (Boston, MA, Perseus Publishing, 2002), с. 955.

22. Интервью с Джоном Стюартом, проведенное автором.

23. Марвин Бауэр, личный архив (вырезки из газет Бронксвилла); в беседе с автором, 2002.

24. Марвин Бауэр, личный архив (Bronxville, New York, The Reformed Church Bulletin, 18 апреля, 1971).

25. Интервью с Джимом Бауэром, проведенное автором.

26. Марвин Бауэр, личный архив (семейные письма, 1986).

Глава 2. Стратегия

1. Herbert Simon, The New Science of Management Decisions (New York, Harper & Brothers, 1960).

2. John G. Neukom, McKinsey Memoirs: A Personal Perspective (ограниченная публикация, McKinsey, 1975).

3. Albert Borowitz, Jones, Day, Reavis & Pogue: The First Century (ограниченная публикация, Jones, Day, Reavis & Pogue, 1993); Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

4. «Living Legends», интервью для Галереи славы бизнеса при содействии Junior Achievement и Fortune (Hollywood, CA, Strategic Perceptions, Inc., 1988).

5. Интервью с Томом Брауном, председателем совета директоров TB&Co., проведенное автором, 2003.

6. Фирма Urwick, Orr & Partners (U.K.) была в процессе создания и начала работать в 1934 г.; интервью с Питером Друкером, проведенное автором.

7. Jim Bowman, Booz Allen & Hamilton: Seventy Years of Client Service, 1914–1984 (ограниченная публикация, Booz Allen & Hamilton Inc., 1984).

8. Заметки Стива Уоллека; Интервью с Хелен Бауэр, проведенное автором, 1983.

9. Там же.

10. McKinsey Memoirs, с. 6 и 7.

11. Marvin Bower, Perspectives on McKinsey (ограниченная публикация, McKinsey, 1979), с. 46.

12. Marvin Bower, Memoirs (New York, ограниченная публикация, 2003).

13. Должность Марвина Бауэра, начиная с 1950 г. называлась «управляющий партнер»; до этого он был управляющим директором нью-йоркского офиса.

14. Perspectives on McKinsey, с. 43–49; интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

15. McKinsey Wellington & Co., из истории управленческих разработок, 1936.

16. Один из четырех первоначальных партнеров, Юинг (Зип) Райли из Goldman Sachs, присоединился к Марвину Бауэру как инвестор и консультант, а не как полноправный партнер и, таким образом, не рисковал своими личными средствами помимо того капитала, который он инвестировал.

Глава 3. Профессия и компания

1. Марвин Бауэр, личный архив — речь о лидерстве, 1957.

2. McKinsey: A Scrapbook (ограниченная публикация, McKinsey, 1997), с. 8.

3. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

4. Marvin Bower, Perspectives on McKinsey (ограниченная публикация, McKinsey, 1979), с. 5 и 6.

5. Там же, с. 16.

6. Интервью с Джоном Стюартом, проведенное автором.

7. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

8. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

9. Марвин Бауэр, личный архив (выступление перед сотрудниками McKinsey под названием «Развитие индивидуальности фирмы: оглядываясь на двадцать лет назад и заглядывая на двадцать лет вперед», 30 и 31 октября, 1953).

10. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988, с. 69 и 237; Марвин Бауэр, личный архив (компьютерные файлы).

11. Интервью с Чаком Эймсом и Джоном Стюартом, проведенное автором.

12. Марвин Бауэр, личный архив (1953).

13. Интервью с Гэри Макдугалом, проведенное автором.

14. Марвин Бауэр, личный архив («Beating the Executive Market», The Harvard Business School Alumni Bulletin, May 1940); «Unleashing the Department Store — A Practical Concept of Department Store Organization» (перепечатка речи на ежегодной конференции Национальной ассоциации представителей розничной торговли, 18 января 1939); «The Management Viewpoint in Credit Extension» (перепечатка из журнала The Bankers Magazine, August 1938); «Untangling the Corporate Harness» (перепечатка презентации на ежегодном собрании Американского общества специалистов в области механической инженерии, 5–9 декабря 1938).

15. Марвин Бауэр, личный архив (выступление, 1951).

16. Интервью с Уорреном Кэнноном, проведенное автором.

17. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

18. Марвин Бауэр, личный архив (выступление, 1953).

19. Там же.

20. Марвин Бауэр, личный архив (1974).

21. Интервью с Доном Гогелом, проведенное автором.

22. Интервью с Энди Пирсоном, проведенное автором.

23. Интервью с сэром Джоном Бэнемом, проведенное автором.

24. Интервью с Джоном Коннором, проведенное автором.

25. Anton Rupert, Leaders on Leadership (ограниченная публикация, University of Pretoria, 1967), c. 37; интервью с Хью Паркером, Хэрри Лэнгстаффом и Ли Уолтоном, проведенное автором. Личный архив Марвина Бауэра.

26. Интервью с Харви Голубом, проведенное автором.

27. Интервью с Альбертом Гордоном, проведенное автором.

28. Интервью с Куинси Хансикером, проведенное автором.

29. Марвин Бауэр, личный архив (речь под названием «Укрепление долговременных позиций фирмы», 1953).

30. Интервью с Уорреном Кэнноном, проведенное автором.

31. Интервью с Чаком Эймсом, проведенное автором.

32. Интервью с Роном Дэниелом, проведенное автором.

33. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

34. Интервью с Джеком Демпси, проведенное автором.

35. John Dewey, Ethics (New York, Henry Holt and Company, 1908).

36. Марвин Бауэр, личный архив (меморандум «Уточнение целей фирмы», 1941).

37. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

38. Perspectives on McKinsey.

39. Марвин Бауэр, личный архив («Проблемы следующих пятидесяти лет», октябрь, 1960).

40. Марвин Бауэр, личный архив (речь, в которой цитируется книга сэра Чарльза Сноу «Две культуры и научная революция» (The two cultures and the Scientific Revolution), 1950).

41. Марвин Бауэр, личный архив, идея, заимствованная из книги Джеймса О. Маккинзи «Управление бюджетом» (Budgetary Control, New York, Ronald Press, 20 июня 1922).

42. Lyndall F. Urwick, The Golden Book of Management (London, Newman Neame Limited, 1956).

43. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

44. Интервью с Харви Голубом, проведенное автором.

45. Марвин Бауэр, личный архив (ежегодная конференция, 1953).

46. Марвин Бауэр, личный архив (программа менеджмента для McKinsey, 1954).

47. Интервью с Джоном Стюартом, проведенное автором.

48. Интервью с Фредом Глаком, проведенное автором.

49. Интервью с Маком Стюартом, проведенное автором.

50. Интервью с Куинси Хансикером, проведенное автором.

51. Интервью с Дэйвидом Херцем, проведенное автором.

52. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

53. Марвин Бауэр, личный архив (1941).

54. Интервью с Харви Голубом, проведенное автором.

55. Эдгар Х. Шейн, 1967, «Макгрегоровская лекция», на которую ссылается в своем личном архиве Марвин Бауэр («Почему McKinsey», дата неизвестна).

56. Интервью с Карелом Паауви, проведенное автором.

57. Там же.

58. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

59. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

60. Интервью, проведенное автором.

61. Интервью с Питером Друкером, проведенное автором.

62. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2001.

63. Интервью с Фредом Глаком, проведенное автором.

64. Интервью с лордом Норманом Блэкуэллом, проведенное автором.

65. Интервью со Стивом Уоллеком, проведенное автором.

66. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

67. Интервью с Джоном Стюартом, проведенное автором.

68. Интервью с Доном Гогелом, проведенное автором.

69. David Ogilvy, Ogilvy on Advertising (New York, Vintage Books, 1983), с. 54.

70. Марвин Бауэр, личный архив («The Challenge of the Next Fifty Years», октябрь 1960).

71. Интервью с Клэем Дойчем, проведенное автором.

72. Интервью с Бобом Уотерманом, проведенное автором.

73. Марвин Бауэр, личный архив (речь на Пятидесятой ежегодной конференции, 1960).

74. Марвин Бауэр, личный архив (статья для The Harvard Business Review, «Nurturing High Talent Manpower», 1957); «Устная история McKinsey», 1986–1988.

75. Интервью с Доном Гогелом, проведенное автором.

76. Марвин Бауэр, личный архив («Хорошо управлять бизнесом», речь на ежегодной конференции Ассоциации американских производителей бойлеров, июнь 1955).

77. Марвин Бауэр, личный архив («Подготовка к следующей стадии развития фирмы», октябрь 1958; проект выступления, 1959).

78. Интервью с Маком Стюартом, проведенное автором.

79. Когда Марвина Бауэра в 2002 г. спросили, кто сыграл самую важную роль, помогая ему управлять фирмой, он ответил: «Эверетт Смит».

80. Интервью с Маком Стюартом, проведенное автором.

81. The Harvard Business Review, 1 сентября 1975.

82. Интервью с Теодором Левиттом, проведенное автором.

Глава 4. Ключевые моменты лидерства и влияния

1. Эти 59 лет включают и то время, которое Марвин работал в McKinsey еще до того, как приобрел с партнерами эту компанию в 1939 г.

2. Интервью с Уорреном Кэнноном, проведенное автором.

3. Интервью с Куинси Хансикером, проведенное автором.

4. Там же.

5. Thomas J. Watson Jr., Business and Its Beliefs (New York, McGraw-Hill, 1963); Интервью с Марвином Бауэром, проведенное автором.

6. Интервью с Роджером Моррисоном, проведенное автором; интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

7. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

8. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

9. Боб Аллен, партнер NYCP, в беседе с автором, 1995.

10. Интервью с Фредом Глаком, проведенное автором.

11. Интервью с Уорреном Кэнноном, проведенное автором.

12. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 1987.

13. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

14. Там же.

15. Marvin Bower, Perspectives on McKinsey (ограниченная публикация, McKinsey, 1979) с. 80–81.

16. Там же, с. 66–67.

17. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

18. Интервью с Уорреном Кэнноном, проведенное автором; интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

19. Интервью с Джоном Макомбером, проведенное автором.

20. Интервью с Роджером Моррисоном, проведенное автором.

21. Там же.

22. Там же.

23. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

24. Интервью с Генри Стрейджем, проведенное автором.

25. Там же.

26. Интервью с Джоном Стюартом, проведенное автором.

27. Интервью с Роном Дэниелом, проведенное автором.

28. Марвин Бауэр, личный архив (Конференция партнеров McKinsey, 1992).

29. Ewing W. Reilley and Eli Ginsberg, Effecting Change in Large Organizations (New York, Columbia University Press, 1957).

30. Внутренние архивы McKinsey (Foundation records reports, 1960–1972).

31. Марвин Бауэр, личный архив (Конференция партнеров McKinsey, 1992).

32. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

33. Там же.

34. Там же; интервью с Ли Уолтоном, проведенное автором.

35. McKinsey Memoirs, с. 10.

36. Интервью с Джимом Беллауном, проведенное автором.

37. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

38. Там же.

39. Гил Кли, цитата из выступления перед руководством McKinsey, 1954.

40. Gil Clee, «Expanding World Enterprise» (The Harvard Business Review, 1959).

41. Интервью с Маком Стюартом, проведенное автором.

42. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

43. Интервью с Уорреном Кэнноном, проведенное автором.

44. «Selling U.S. Advice to Europe» (Business Week, 21 декабря, 1957).

45. McKinsey: A Scrapbook (ограниченная публикация, McKinsey, 1997), с. 29.

46. Зарплаты партнеров были одинаковыми, а зарплата новичков определялась уровнем рынка.

47. Интервью с Ли Уолтоном, проведенное автором.

48. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

49. Там же.

50. Джон Лаудон, цитата из статьи в The Director, 1959.

51. Интервью с Хью Паркером, проведенное автором.

52. Интервью с Джоном Макомбером, проведенное автором.

53. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

54. McKinsey: A Scrapbook, с. 34; интервью с сэром Элконом Коупайсэроу, проведенное автором.

55. Интервью с Ли Уолтоном, проведенное автором.

56. Интервью с Маком Стюартом, проведенное автором.

57. Интервью с Джоном Макомбером, проведенное автором.

58. Веб-сайт Гарвардской школы бизнеса.

59. Интервью с Харви Голубом, проведенное автором.

60. Интервью с Мэри Фолви, проведенное автором.

61. Там же.

62. Марвин Бауэр, цитируется по «McKinsey & Company is Marvin Bower» (Investors Business, 7 января 1999).

63. Интервью с Линдой Левинсон, проведенное автором.

64. Memoirs, интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

65. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

66. Jim Bowman, Booz Allen & Hamilton: Seventy Years of Client Service, 1914–1984 (ограниченная публикация, Booz Allen & Hamilton Inc., 1984).

67. Интервью с Марвином Бауэром и Уолтером Ристоном, проведенное автором.

68. Интервью с Джоном Форбисом, проведенное автором.

69. Интервью с Питером Фойем, проведенное автором.

70. Интервью с Генри Стрейджем, проведенное автором.

71. Марвин Бауэр в беседе с Биллом Прайсом, бывшим руководителем отдела коммуникаций McKinsey, 2001.

72. Интервью с Хью Паркером, проведенное автором.

73. Интервью с Маком Стюартом, проведенное автором.

74. Там же.

75. Марвин Бауэр, цит. по: Geraldine Hines, «Step Down and Let Younger Men Lead» (International Management, 1968).

76. Jeffrey Sonnenfeld, The Hero's Farewell: What Happens When CEOs Retire (Oxford, UK, New York, Oxford University Press, 1988).

77. Интервью с Роном Дэниелом и Регом Джонсом, проведенное автором.

78. Марвин Бауэр, цит. по интервью BBC, 1988.

79. The Will to Lead, (Boston, MA, Harvard Business School Press, 1997).

80. Марвин Бауэр, личный архив (вариант предисловия для The Will to Lead); в беседе с автором.

81. Интервью с Уорреном Кэнноном, проведенное автором.

82. Там же.

83. Интервью с Джоном Макомбером, проведенное автором.

Часть II. Лидер для лидеров

1. John W. Gardner, Self-Renewal The Individual and the Innovative Society (New York Harper & Row, 1963).

2. Марвин Бауэр, личный архив (Every McKinsey Partner a Leader, 1996).

Глава 5. Влияние Бауэра

1. McKinsey Alumni Directory (Справочник выпускников McKinsey) (ограниченная публикация, McKinsey, 1966).

2. Интервью с Роном Дэниелом, проведенное автором.

3. Интервью с Джоном Макартуром, проведенное автором.

4. Интервью с Джином Желязны, проведенное автором.

5. Эндрю Джексон.

6. Marvin Bower, Memoirs (New York, ограниченная публикация, 2003).

7. Интервью с Марвином Бауэром, проведенное автором, 1979.

8. Интервью с Терри Уильямсом, проведенное автором.

9. Memoirs.

10. Интервью с Чаком Эймсом, проведенное автором.

11. Memoirs; интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

12. Memoirs; Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

13. Там же.

14. Там же; заметки Стива Уоллека.

15. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

16. Марвин Бауэр, личный архив.

17. Марвин Бауэр, личный архив (черновик предисловия к The Will to Lead).

Глава 6. Вдохновляя на смелость

1. Интервью с Роном Дэниелом, проведенное автором.

2. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

3. Там же.

4. Интервью с Роном Дэниелом, проведенное автором.

5. Интервью со Стивеном Уоллеком, проведенное автором; беседа между Фредом Сирби и автором.

6. Там же.

7. Там же.

8. McKinsey: A Scrapbook (ограниченная публикация, McKinsey, 1997).

9. Интервью с Хью Паркером, проведенное автором.

10. Интервью с Ли Уолтоном, проведенное автором; интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

11. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

12. Там же.

13. Интервью с Хью Паркером, проведенное автором.

14. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1988.

15. Там же; интервью с Ли Уолтоном, проведенное автором.

16. Интервью с Хью Паркером, проведенное автором.

17. Там же.

18. Там же.

19. Интервью с Джоном Макомбером, проведенное автором.

20. Marvin Bower, The Will to Lead (Boston, MA, Harvard Business School Press, 1997).

21. Интервью с Томом Шиком, проведенное автором.

22. Интервью с Джоном Макомбером и Ли Уолтоном, проведенное автором.

23. Марвин Бауэр, личный архив (письма); McKinsey: A Scrapbook.

24. Интервью с Хью Паркером, проведенное автором.

25. «Organizing for Global Competitiveness: The Matrix Design» (Conference Board Report, 1983).

26. Интервью с Джо Коннором, проведенное автором.

27. Там же.

28. Там же.

29. Там же.

30. Там же.

31. Интервью с Джо Кровански, проведенное автором.

32. Интервью с Джо Коннором, проведенное автором.

33. Интервью с Робертом О'Блоком, проведенное автором.

34. Интервью с Доном Гогелом, проведенное автором.

35. Интервью с Джоном Коннором, проведенное автором.

36. Там же.

37. «As Many of the Big Eight Centralize, Price Waterhouse Bucks the Trend» (Business Week, 24 октября, 1983).

38. Интервью с Джоном Коннором, проведенное автором.

39. Там же.

40. Там же.

41. Там же.

42. Там же.

43. Интервью с Доном Гогелом, проведенное автором.

44. Интервью с Робертом О'Блоком, проведенное автором.

45. Интервью с Альбертом Гордоном, проведенное автором.

46. Derek Bok, Annual Report to Harvard Board of Overseers, 1979.

47. Там же.

48. Там же.

49. Интервью с Альбертом Гордоном, проведенное автором.

50. Marvin Bower, Memoirs (New York, ограниченная публикация, 2003).

51. Там же.

52. Jeffrey L. Cruikshank, A Delicate Experiment (Boston, MA, Harvard Business School Press, 1987).

53. Марвин Бауэр, личный архив (1968).

54. Джон уже сотрудничал с Элом в то время, когда Джон как один из поверенных кредиторов обанкротившейся железнодорожной компании Penn Central Railroad помог реструктурировать ее, получив инвестиции от фирмы Kidder Peabody.

55. Интервью с Альбертом Гордоном, проведенное автором.

56. Там же.

57. Интервью с Ричардом Кавана, проведенное автором.

58. Интервью со Стивом Уоллеком, проведенное автором; заметки Стива Уоллека.

59. Там же.

60. Там же.

61. Интервью с Альбертом Гордоном, проведенное автором.

62. Там же.

63. Там же.

64. Marvin Bower and Albert Gordon, «The Success of a Strategy» (Board of Directors, The Associates of Harvard Business School Task Force Report, December, 1979).

65. Там же.

66. Там же.

67. Там же.

68. Там же.

69. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

70. Интервью с Теодором Левиттом, проведенное автором.

71. Интервью с Джоном Макартуром, проведенное автором.

72. Там же.

73. Там же.

74. Там же.

75. Там же.

76. Joan Margretta and Nan Stone, What Management Is (New York, London, Tokyo, Sydney, Singapore, The Free Press, 2002) с. 15.

Глава 7. Поколение лидеров

1. Theodore Roosevelt, Theodore Roosevelt on Leadership: Excellent Lessons from the Bully Pulpit (Roseville, CA, Forum, 2001).

2. Интервью с Харви Голубом, 2002, проведенное автором.

3. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

4. Интервью с Харви Голубом, проведенное автором.

5. Там же.

6. Там же.

7. Там же.

8. Там же.

9. Там же.

10. Там же.

11. Там же.

12. Там же.

13. Там же.

14. Там же.

15. Там же.

16. Там же.

17. Там же.

18. Там же.

19. Там же.

20. Там же.

21. Марвин Бауэр, личный архив (письмо от Харви Голуба, 7 марта 1995).

22. Интервью с Харви Голубом, проведенное автором.

23. Там же.

24. Там же.

25. Там же.

26. Там же.

27. Kenneth I. Chenault, American Express Annual Report, 2000.

28. Марвин Бауэр, личный архив (письмо от Харви Голуба, январь 2001).

29. Интервью с Гэри Макдугалом, 2002, проведенное автором.

30. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2001.

31. Интервью с Гэри Макдугалом, проведенное автором.

32. Там же.

33. Там же.

34. Там же.

35. Там же.

36. Там же.

37. Там же.

38. Там же.

39. Там же.

40. Там же.

41. Там же.

42. Make a Difference (New York, Truman Talley Books, St. Martin's Press, 2000).

43. Там же.

44. Там же.

45. Там же.

46. Там же.

47. Там же.

48. Department of Health and Human Services Administration for Children and Families, December 2002; Daniel J. Miller, Assistant Secretary, Illinois Department of Human Resources.

49. David Broder, «Welfare Reform Can Work» (The Cincinnati Post, January 27, 2000).

50. Make a Difference.

51. Интервью с Гэри Макдугалом, проведенное автором.

52. Там же.

53. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2002.

54. David Ogilvy, Blood, Brains & Beer: The Autobiography of David Ogilvy (New York, Atheneum, 1978), с. 61.

55. David Ogilvy, The Unpublished David Ogilvy (New York, ограниченная публикация, The Ogilvy Group, 1986), с.55.

56. Там же, с. 99.

57. David Ogilvy, Ogilvy on Advertising (New York, Vintage Books, 1985), с. 52.

58. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2001, 2002.

59. David Ogilvy, An Autobiography (New York: John Wiley & Sons, Inc., 1997), с. 117, 130; Марвин Бауэр, личный архив (меморандум).

60. Kenneth Roman and Jane Maas, How to Advertise (New York, St. Martin's Press, 2003); интервью с Кеном Романом, проведенное автором.

61. David Ogilvy, Confessions of An Advertising Man (New York, Dell, 1964).

62. An Autobiography, с. 131; The Unpublished David Ogilvy.

63. Blood, Brains & Beer.

64. Ogilvy on Advertising, с. 48.

65. Там же, с. 53; Confessions of an Advertising Man, с. 106.

66. Дэйвид Огилви, цит. по программе обучения McKinsey, 1987.

67. Интервью с Кеном Романом, проведенное автором; архив переписки Кена Романа, ноябрь 1973.

68. Марвин Бауэр, личный архив (меморандум для консультантов, «David Ogilvy — Personnel Program», 16 ноября 1961).

69. Интервью с Доном Гогелом, проведенное автором, 2002.

70. Марвин Бауэр, в беседе с автором, 2001.

71. Интервью с Доном Гогелом, проведенное автором.

72. Там же.

73. Там же.

74. Там же.

75. Там же.

76. Там же.

77. Там же.

78. Там же.

79. Интервью с Чаком Эймсом, проведенное автором.

80. Интервью с сэром Джоном Бэнемом, проведенное автором.

81. Интервью с сэром Родериком Карнеги, проведенное автором.

82. Интервью с Ричардом Кавана, проведенное автором.

83. Интервью с Роном Дэниелом, проведенное автором.

84. Интервью с Джульетт Дайвли, проведенное автором.

85. Интервью с Роджером Фергюсоном, проведенное автором.

86. Интервью с Майклом Флейшером, проведенное автором.

87. Лу Герстнер, цитата из «Our Days with Marvin» (Consulting Magazine, февраль–март 2003); интервью с Лу Герстнером, проведенное автором.

88. Лу Герстнер, цитата из John A. Byrne, «Goodbye to an Ethicist» (Business Week, 10 февраля, 2003).

89. Интервью с Альбертом Гордоном, проведенное автором.

90. Bruce D. Henderson, Henderson on Corporate Strategy (Cambridge, Abt Books, 1979).

91. Интервью с Гербертом Хензлером, проведенное автором.

92. Интервью с Яном Катценбахом, проведенное автором.

93. Rob Spiegel, «Steve Kaufman: A Look Back» (Electronic News, 27 февраля, 2002).

94. Интервью со Стивом Кауфманом, проведенное автором; выступление Стива Кауфмана, октябрь 2003 г.

95. Интервью с Линдой Фейн Левинсон, проведенное автором.

96. Интервью с Джоном Макомбером, проведенное автором.

97. Leo Mullin, цитата из «Our Days with Marvin» (Consulting Magazine, февраль–март 2003).

98. Интервью с Эндреллом Пирсоном, проведенное автором.

99. Интервью с Джоном Сохиллом, 1998, проведенное автором.

100. Интервью с Изабелл Сохилл, 2003, проведенное автором.

101. Интервью для «Устной истории McKinsey», 1986–1998.

102. Интервью с Клаусом Цумвинкелем, проведенное автором.

103. Marvin Bower, The Will to Manage.