Оратор старается подобрать нужный темп. Он, как настоящий полководец, просчитывает стратегию воздействия и ищет общий язык с массой. Если ему это удается, то можно внушать все, что угодно. Например, нелепости, которые высмеивались ранее или которых просто не замечали. В момент внушения они становятся глобальными проблемами современности, без решения которых жить дальше просто невозможно.

Оратору поверят как никому другому, и даже когда все разойдутся, в сознании людей сохранится мощная энергия возмущения и отрицания правды, тайная вера в ложь.

А виновник всего этого, «открывший глаза» массе, станет для нее символом веры, авторитетом. Теперь он будет выражать ее мнение, в которое она поверила, и еще больше возвеличится над всеми.

Для любой толпы характерны положительные и отрицательные желания. Задача оратора – их определить. Воздействуя таким образом, он сможет подготовить ту силу, которая переломает все в массе.

Но все это будет продолжаться лишь до тех пор, пока другая, сильная и всемогущая, словно враждебный шквал, стихия, подготовленная другим оратором, не раздавит и утопит в обломках ругани первого «вещателя истины».

Тогда в отношении него пойдут в ход самые сильные клеймения «лжеца» и «лицемера». Если он появится в этот момент, толпа растерзает его на мелкие куски. Она заглушит воздух криками ругани с целью превратить этого человека в пыль. Даже если он давно умер, толпа будет судорожно хватать в воздухе его тень и безжалостно, с азартом расправляться с ней.

Какой бы святой свет она ни испускала – ее смешают с грязью, втопчут беспощадно, испытывая всеобщее наслаждение. Впоследствии ее могут бережно поднять и под вдохновение уже четвертого оратора, славящего первого, водрузить на предыдущее чистое место, откуда она ранее была так жестоко снесена.

В толпе постепенно накапливается море человеческих слез, обид, горечи, страданий, увеличивающихся с каждой каплей. Подчас это происходит медленно, или в мгновение ока формируется сила, таящаяся в глубине, пока, наконец, продолжительные причитания, всхлипы и тягучие стоны не превратятся в рев штормового ветра бешенства толпы и истерических криков проклятий.

Разъяренная толпа под бешеную музыку всеобщего крика не уподобится могучим волнам с белой пеной ярости наверху и не двинется в атаку на проклятый ею берег, пытаясь снести, размыть, сломать все, что только есть на нем.

Горе оказавшемуся там одинокому человеку. Он станет преградой потоку бешенства, который неминуемо его поглотит, будь он хоть сам бог. Могучий волнорез способен лишь противостоять толпе в ее проклятом порыве дьявольской силы.

Нужно иметь силу и твердо стоять на земле, чтобы не быть смытым со своего основания и не оказаться в море, отчаянно ожидая выброса на берег.

Толпа – это великий монстр, пожирающий самое главное – умы людей. Но и этого ему мало, он калечит их тела, он беспощаден, когда идет убивать. Старики, женщины, дети, случайно вставшие на пути, будут растоптаны.

Толпа будет ликовать, и еще долго придется ждать, чтобы тошнота отвращения и осознания своих зверств сняла с ее участников тяжесть силы, организующей и направляющей массовое действие. Совокупность людей, ощущающих физическую близость, где она порой заменяет и затмевает все остальное, с чувством общего, абстрактного единения преобразуется в толпу.

Физическая близость – это единение. Оно действует по другим, еще до конца не изведанным законам. Мы сами, становясь участниками толпы, иногда не замечаем, как ее незаметная, тайная и мощная преобразующая сила меняет нас. Мы не видим, как нашими руками совершаются чудеса или творятся зверства, как из нас проистекает бездушие, апатия или сострадание и соучастие.

Вроде бы превосходные люди, находящиеся друг от друга в стороне, но в абстрактном единстве, создавали социальные проекты построения государства, до мелочей обдумывали каждую деталь той великой конструкции, которой, может быть, суждено лечь в основу нового государственного образования, но, сформировав конкретную физическую совокупность, вдруг из хороших и отменных мыслителей превратились в свистунов и крикунов, ораторов – очернителей и обелителей.

Их внимание направлено не на поиск истины, а на взаимное утихомиривание. Обвинения приводят к пустым разговорам. Время уходит, разговоры продолжаются. Где много слов, там мало дела. Куда исчезла их проницательность и дипломатическая осторожность? Где их творческое мышление? Получается, что соединенные физически в одно целое человеческие силы не дополняют друг друга, а, наоборот, взаимно уничтожают. Толпа мудрецов решит не больше, чем толпа простаков.

Какие же способы используют для обмана толпы?

Главное условие – собрать толпу. Трудно обманывать одного человека, но в толпе это сделать значительно легче.

Чтобы успешно посеять ложь в массовом сознании, некоторые мошенники из государственных и коммерческих структур:

♦ изучают контингент, составляющий массу;

♦ стремятся понять его состояние;

♦ стараются разобраться в том, чего же хотят эти люди;

♦ выявляют их актуальные проблемы;

♦ уясняют для себя, чем они живут и дышат;

♦ хотят понять, что люди думают, о чем и как говорят;

♦ и, главное, что же они хотят услышать и как будут слушать.

Мошенники, проанализировав мотивацию поведения людей, начинают готовить ораторов, через которых будут передавать свою информацию.

Оратора готовят так, чтобы он:

♦ безоговорочно чувствовал уверенность в своих силах для публичного выступления;

♦ был способен повлиять на массу и подчинить ее развитие своей воле;

♦ этот человек должен уметь подбирать яркие образы, понятные и запоминающиеся словосочетания, высказывания, которые масса в состоянии усвоить.

Здесь руководствуются принципом:

♦ яркое,

♦ крепкое,

♦ правдивое,

♦ простое,

♦ короткое слово,

наглядно отображающее состояние души оратора. Выводы должны явствовать из его речи столь ярко и однозначно, как сверкает золотое кольцо на безымянном пальце правой руки очаровательной девушки.

Один человек довольно умен и понятлив, люди, собранные вместе, превращаются в глупцов. Сами по себе они достойные, но в толпе их поведение может выглядеть весьма скверным.

Толпа людей, ведомых их непосредственными интересами и ставших жертвами обмана, часто принимает неверное решение, соответствующее самым что ни на есть звериным инстинктам. Толпа не рассуждает, а осуждает.

Справедливые и глубокие мысли индивидуальны. Идеи ложные и поверхностные являются массовыми. В толпе люди склонны искать насыщения сенсации («хлеба и зрелищ»).

Неосознанное поведение толпы, подменяющее осмысленную деятельность личности, направляемое мошенниками в нужное русло, позволяет получить максимальные прибыли или доставить серьезные убытки конкурентам.

Лжепророки пытаются постепенно занять место в структуре общественной власти по мере ее втягивания в дискуссии и последующего ослабления. Благодаря своей диктатуре они добиваются от толп последователей полной покорности, какой не может достичь ни одно правительство.

Незначительное воздействие на импульсивную природу толпы показывает, что она неспособна формировать объективное мнение, хотя бы в чем-то отличное от того, которое ей было внушено. Она не в состоянии руководствоваться правилами, вытекающими из чувства справедливости. Ее могут увлечь только впечатления, запавшие в душу.

Обычно человек осознает последствия своих действий. Находясь в массе, он частично утрачивает эту способность, поскольку сознание индивидуально, а бессознательное коллективно. Толпа, какова бы ни была ее культура или социальное положение, нуждается в поддержке вождя. Он не убеждает ее с помощью доводов разума, не добивается подчинения силой. Он пленяет ее, как гипнотизер, своим авторитетом, который имеет иррациональную основу. Авторитет лжепророка проистекает из убеждений толпы, формируемых внушением. Большая часть наших действий является следствием убеждений. Рациональное мышление, отсутствие слепой веры и страсти выступают препятствиями к ложному действию. Внушение может их преодолеть.

Именно поэтому пропаганда, адресованная массам, использует язык аллегорий – энергичный и образный, с простыми и повелительными формулировками:

♦ «Голосуй или проиграешь!»

♦ «Съел – и порядок!»

♦ «Всегда чисто и сухо!»

Политика, целью которой является управление массами, не чужда вымыслу и фантазии. Она опирается на какую-то высшую идею (например, революции), которую внедряют и взращивают в сознании каждого человека массы, пока не внушат ее. Впоследствии она превращается в коллективные образы и выгодные для политиков действия.

Убеждения толпы приобретают признаки слепого подчинения, дикой нетерпимости, потребности в пропаганде учений лжепророка. Люди, составляющие толпу, ведомы беспредельным воображением, возбуждены сильными эмоциями, не имеющими отношения к ясной цели. Они обладают удивительной предрасположенностью верить тому, что им говорят последователи лжепророка. Единственный язык, по словам французского психолога С. Московичи, который они понимают, – это язык, минующий разум и обращенный к чувству.

Если отнять у людей веру, то есть их способность строить иллюзии, они больше ни за что не взялись бы. Верования ее поддерживают и обновляют.

Однажды собранные вместе, люди утрачивают всякую критичность. Их совесть отступает перед силой ложных иллюзий.

Логика, которая направляет толпу, совершенно внутренняя и постоянно изменяется страстью, как логика людей, столкнувшихся в любовной или семейной ссоре. Любая идея становится действием, вымышленный образ превращается для толпы в реальность. Она уже не отличает настоящий мир от мира внушенного и воображаемого.

Искусство насаждения ложных идей состоит в том, чтобы применительно к уровню понимания тех слов, среди которых работает воображение, пропаганда в надлежащей психологической форме находила пути к сердцам людей, составляющих широкие массы, ведомые инстинктом. Нужно использовать образ во всех его формах – в результате человек станет еще меньше напрягать свой рассудок. Ему будет достаточно просто посмотреть, прочитать и услышать самые короткие тексты и фразы. Стадное чувство ориентировано на косность и консерватизм, в нем нет ничего творческого. Им пользуются те, кто именует себя политиками, «искренне» заботящимися о народе.

Внушать ложные идеи толпе может только авторитетный лидер. Сущность авторитета состоит в том, чтобы помешать видеть вещи такими, какие они есть, и парализовать суждения толпы. Лжепророк – это всегда обольститель, а обольщение – основа его политики по отношению к толпам. Его слова и формулировки – это великие генераторы мнений и верований. Являясь опасной силой, они губят больше людей, чем снаряды, мины и пули.

Могущество произнесенного слова выступает силой, которая может привести в движение крупные события в политической, религиозной или экономической области. Масса людей всегда подчиняется этой мощи. Убедить людей – означает не доказать справедливость своих доводов, а заставить действовать в соответствии с ними.

Принудить повернуть голову любой шумихой – технология производства авторитета средствами массовой информации. Что касается их аргументов, то один из наилучших, а также наиболее банальных – беспрерывное повторение одних и тех же идей.

Как не стать жертвой обмана?

Моисей говорил: «Не сотвори себе кумира и никакого изображения того, что на небе, вверху, и что внизу, и что в воде, ниже земли».