Правило 78

Никогда не верьте, что не заслуживаете большего

Если человек полагает, что ему платят ровно столько, сколько он заслуживает, значит, он себя недооценивает. Крупные компании любят эксплуатировать людей, которые не задают вопросов о зарплате. Но вы не должны попадать в их число.

Здесь есть несколько важных моментов. Во-первых, люди, часто меняющие место работы, обычно переходят туда, где больше платят, поэтому в среднем они зарабатывают больше тех, кто длительное время работает в одной компании (возможно, последним просто нравится то, чем они занимаются). Если вы не собираетесь менять место работы, вам необходимо уметь добиваться большей зарплаты. Вы должны научиться доказывать свою ценность и приводить веские аргументы в пользу того, что ваш вклад в успехи организации никак не соответствует оплате вашего труда.

Во-вторых, ни одна компания не будет платить своим работникам свыше необходимого минимума, поэтому вы сами должны доказывать, что стоите большего. Это требует активных действий с вашей стороны. И даже если вы «свободный художник», вам нужно использовать ту же тактику — доказывать, что вы стоите большего. Никто добровольно не предложит вам повысить зарплату.

В-третьих, если вы постоянно считаете, что заслуживаете большего, это заставляет вас стремиться вперед. Но если вы всегда удовлетворяетесь тем, что имеете, у вас просто исчезает стимул к дальнейшему движению вперед.

Хотя эта книга вовсе не о том, как добиться повышения зарплаты, все же примите несколько советов.

• Никогда не удовлетворяйтесь оплатой своего труда — это всего лишь точка отсчета. Выберите момент и задайте вопрос.
• Свою цену всегда называйте точно и выдвигайте четкие обоснования. Возможно, вы работаете больше, чем предусмотрено вашими обязанностями, больше производите, добиваетесь лучших результатов — ваша позиция должна быть ясно аргументирована.
• Не ограничивайтесь только зарплатой — вы можете требовать служебный автомобиль, дополнительный отпуск, добиваться расширения штатов, улучшения условий труда — требуйте все, что считаете нужным.
• Если вам отказали, проанализируйте, почему это произошло и что нужно сделать, чтобы не допустить подобных ошибок.
• После этого вернитесь к разговору.
• Никогда не теряйте спокойствия.
• Не сравнивайте себя ни с кем — вы уникальны и неповторимы.
• Никогда не угрожайте увольнением. Если вам не удалось добиться желаемого, вы можете уйти, но не ставьте такого ультиматума. Работодатели обычно не поддаются на подобные угрозы из принципа, не желая «терять лицо».

ЕСЛИ ВЫ СЧИТАЕТЕ, ЧТО ЗАСЛУЖИВАЕТЕ БОЛЬШЕГО, ЭТО ЗАСТАВЛЯЕТ ВАС СТРЕМИТЬСЯ ВПЕРЕД.

Если у вас не получилось с первого раза, сделайте выводы, проанализируйте ошибки и повторите попытку. Им уже не удастся уклониться от прямого ответа, не так ли? Повышение зарплаты — это предмет переговоров. Человек, владеющий этим искусством, может добиться многого, поэтому оттачивайте его (см. правило 31). И не отчаивайтесь, если у вас не получилось с первого раза. Работайте упорнее, а затем повторите попытку.

Отправить