Правило 52

Если вы хотите получить финансовый совет — платите за него

Удивительно, как много людей только и ждут, чтобы дать вам финансовую консультацию, помочь советом, предоставить информацию и осуществить руководство вашими деньгами. Если вы действительно озабочены своим финансовым благополучием, вам следует очень тщательно выбирать консультантов.

Существуют две группы людей, к которым имеет смысл обращаться за советом, помощью и поддержкой. Во-первых, это профессиональные консультанты, которые гарантируют качество выданной вам информации. Если она окажется неверной, ошибочной или некачественной, вы можете возбудить судебный иск и потребовать возмещения убытков. Всегда настаивайте на подобных гарантиях. Это побуждает консультанта к большей ответственности.

Во-вторых, это очень богатые люди. Внимательно прислушивайтесь к их советам, если, конечно, они не выиграли свои деньги в лотерею, не получили в наследство, не ограбили банк или не заработали на перепродаже партии наркотиков. Впрочем, иногда бывает полезно прислушаться к советам даже таких людей, честность которых вызывает большие сомнения, — они вполне могут обладать незаурядными деловыми качествами.

Только эти две категории вы можете считать открытыми для себя. А теперь я перечислю полностью закрытые категории: ваша семья, ваши друзья и знакомые (даже те, кому удалось заработать пару-тройку фунтов), телевизионные программы, Интернет и крупные банки.

Вы должны быть уверены, что финансовый совет исходит от человека, который имеет необходимую квалификацию либо является членом соответствующей организации, например членом очень богатого клуба. Убедитесь, что человек знает, о чем говорит. Джо Хайман, текстильный миллионер, любил повторять, что по уровню порядочности делит все банки на три категории (по нисходящей): 1) обычные, 2) крупные, 3) коммерческие.

ФИНАНСОВЫЙ СОВЕТ ДОЛЖЕН ИСХОДИТЬ ОТ ЧЕЛОВЕКА, КОТОРЫЙ ИМЕЕТ НЕОБХОДИМУЮ КВАЛИФИКАЦИЮ ЛИБО ЯВЛЯЕТСЯ ЧЛЕНОМ СООТВЕТСТВУЮЩЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ.

Судя по моему опыту, есть два типа советчиков: а) те, которые отговаривают вас делать глупости, и б) те, которые рассказывают, какую глупость вы уже совершили. И почему-то большинство советчиков относится именно ко второй категории.

Что касается профессиональных финансовых консультантов, они тоже делятся на две категории: а) те, которые пытаются распорядиться вашими финансами наиболее эффективно, и б) те, которые навязывают вам собственный финансовый продукт. Последних следует избегать как чумы.

Финансовый консультант должен быть, прежде всего, независимым. Он не должен ограничивать ваш выбор лишь тем набором финансовых инструментов, которым он располагает, представляя свою компанию. Здесь уместна такая аналогия: вы можете покупать себе костюм в магазине, выбирая тот, который вам больше всего подходит, но можете заказать его у портного — и тогда он будет полностью соответствовать вашим требованиям.

Теперь переходим к сути данного правила. Получая финансовую консультацию, оговорите соответствующий гонорар, который вы выплатите консультанту. Это не должны быть комиссионные за проданные вам полис, продукт или инвестицию. Очень соблазнительно ограничиться фиксированными комиссионными, которые к тому же выплачиваются консультанту той фирмой, чей продукт он продает. Великолепно — кто-то платит за вас! Но подобный финансовый совет вряд ли будет наилучшим. Вам нужен абсолютно независимый совет, и единственный способ его получить — это заплатить за него. Иначе вам будет предложен лишь набор финансовых инструментов, за которые ваш консультант получит максимальные комиссионные.

Отправить