Правило 30

Учитесь искусству заключать сделки

Удачная сделка — это великая вещь. Она приносит настоящие деньги. Умение заключать сделки — неотъемлемое качество любого человека, достигшего процветания. Вы должны научиться стоять на своем и не допускать ущемления собственных интересов.

Я хочу привести пример одной успешной сделки. Кайл Макдональд из Монреаля, Канада, в течение всего лишь девяти месяцев обменял одну канцелярскую скрепку на целый дом. Подробно вы можете прочесть об этом на сайте , но в целом сделка происходила в такой последовательности.

Сначала он открыл собственный сайт, на котором объявил, что у него есть красная канцелярская скрепка, которую он готов обменять на что угодно.

• Он обменял ее на зеленую авторучку в форме рыбки.
• Авторучку он обменял на дверную ручку в виде человеческой головы.
• Дверную ручку он обменял на портативное барбекю.
• Портативное барбекю он обменял на портативный электрогенератор.
• Электрогенератор он обменял на рюкзак и бочку пива.
• Рюкзак и бочку пива он обменял на снегоход.
• Снегоход он обменял на путешествие в Британскую Колумбию.
• Путешествие в Британскую Колумбию он обменял на грузовик.
• Грузовик он обменял на контракт звукозаписи.
• Контракт звукозаписи он обменял на дом в Финиксе. Правда, это всего лишь договор годовой аренды, но все же…

Одиннадцать шагов. Одиннадцать маленьких сделок. Неплохо. Кайл заявляет, что собирается продолжать до тех пор, пока не получит дом в собственное владение. Это называется искусством заключать сделки.

Итак, какие уроки мы можем извлечь из приведенного примера?

• Никогда не говорите, что у вас нет начального капитала.
• Будьте всегда открытыми для любых возможностей.
• Будьте гибкими и легко приспосабливайтесь ко всему новому.
• Имейте четкую цель.
• Настойчиво трудитесь.
• Расширяйте круг общения.
• Пользуйтесь преимуществами бесплатной рекламы.

Лично я предпочитаю вести переговоры в рамках взаимовыгодного партнерства. Подобные сделки, в которых выигрывают обе стороны, представляются мне наиболее эффективными. Результат удовлетворяет всех.

ЧТО У ВАС ЕСТЬ ТАКОГО, ЧТО МОГЛО БЫ ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ ДРУГИХ?

Что у вас есть такого, что могло бы заинтересовать других? Подумайте над этим вопросом в широком смысле, не имея в виду красную скрепку. Это могут быть ваши знания и умения, ваше время, способности и трудолюбие. Кому это может понадобиться и что вы хотели бы получить взамен?

Отправить