Книга: Я всегда знаю, что сказать. Книга-тренинг по успешным переговорам
Назад: Введение
Дальше: § 1. Распознать цели и мотивы оппонента в переговорах

Глава 1



Как перестать проигрывать и начать получать свою выгоду в переговорах

Лучше 10 лет переговоров, чем один день войны.
А. А. Громыко
Что такое переговоры – наука или искусство? На этот вопрос многие ответят: конечно же, наука! Ведь есть определенные законы, есть отточенные системы, методы, овладев которыми можно стать хорошим переговорщиком. Безусловно, так. Однако другие скажут: конечно же, это искусство! Ведь есть же такие люди, которым не надо никаких научных законов – они одарены по жизни. Они не просто знают, они чувствуют, как вести переговоры, они могут вести переговоры когда угодно, с кем угодно и о чем угодно и всегда успешно. Их слово, жест – как мазок кисти Пикассо… Да, и это так. Но дар небесный дан не всем, хотя подняться до Пикассо стремятся (и неустанно учатся) многие. Именно поэтому я придерживаюсь мнения, что переговоры – это и искусство, которое неотделимо от человека, и наука, где есть четкие законы, понятия и цели.
Назад: Введение
Дальше: § 1. Распознать цели и мотивы оппонента в переговорах

Глеб​
Нормально
Ольга
норм
Антон
Перезвоните мне пожалуйста 8 (495) 248-01-88 Антон.
Алена
Ок