Автор бестселлеров необязательно должен писать лучше других
Несколько лет назад одна крупная газета опубликовала обо мне статью, в которой говорилось о том, что раньше я торговал копировальными аппаратами. Журналист задавал вопрос: способен ли торговец писать бестселлеры? Не подлежит сомнению, что у этого журналиста была пятерка по английскому и писать он умеет гораздо лучше меня, но не понимает очевидных вещей. Ведь в книге «Богатый папа, бедный пагіа» было ясно сказано, что я не писатель, а автор бестселлеров. Многие умеют хорошо писать, но далеко не многие способны продать написанное.
Для многих людей «продажа» — это вульгарное слово. Мой бедный папа считал его чуть ли не бранным. Будучи образованным интеллектуалом, он расценивал это занятие как нечто недостойное. Торговцы были для него отбросами общества. А вот для богатого папы продажа была главным фактором предпринимательского успеха.
Ш
Комментарии читателей
Я считаю профессию продавца одной из самых важных. Все мы выступаем в роли продавцов, когда что- то советуем ближним или уговариваем их на что- либо. Мы рекомендуем друзьям посмотреть фильм, который нам понравился, или посетить ресторан, где нас хорошо обслужили. Мы убеждаем мужа вынести мусор, объясняем детям, как надо относиться к порученному делу. Мы даже уговариваем сами себя, находя тысячи причин, почему нам нужно именно это платье. Продажа приобретает негативный оттенок, только когда в этом процессе замешаны деньги. Но давайте задумаемся, что бы мы делали без торговли? Ведь практически все, что мы имеем, было нам кем-то ПРОДАНО. Я считаю, всем надо повзрослеть и понять, что человеку невозможно что-то продать, если па самом деле он этого не хочет. Хватит клеймить позором тех, кто занимается торговлей.
synchrostl
іЯ неслучайно упомянул о своем друге Греге. Все дело — в различиях между ним и учителями, которых он нанимает, и одно из них заключается как раз в слове «продажа». Многим учителям сама идея продажи образования кажется святотатством. Однако Грег понимает, что если он не будет продавать свои услуги, то ему нечем будет платить учителям.
Грег также знает, что чем больше он продаст, тем больше денег заработает, а это позволит ему приобрести еще несколько школ, нанять учителей и обучить больше детей. А вот преподаватели получают одну и ту же зарплату независимо от того, сколько школ у Грега и его жены Ронды, тоже, кстати, учительницы. Вся разница — в менталитете представителей левой и правой половин квадранта денежного потока.
Еще одна причина, по которой я упомянул о друге, заключается в том, что Грег способен продавать Калифорнии множество своих услуг. Чем больше у него школ, тем больше он их может продать. А вот учителя способны продавать только свой труд, то есть самих себя. Мне хотелось бы провести здесь аналогию с продажей билетов. Чем больше билетов (продуктов, услуг) человек может продать, тем больше денег он заработает по сравнению с теми, кто способен продать только один билет — свой труд. В киноиндустрии больше зарабатывает тот, на чьи фильмы куплено больше билетов. То же самое относится и к звездам шоу-бизнеса. Музыканты, продающие больше своих деривативов (билетов на концерты, компакт-дисков, скачиваиий из интернета), получают больше денег. В спорте организаторы Суперкубка НХЛ или Уимблдонского турнира зарабатывают кучу денег, продавая входные билеты на соревнования и права на их трансляцию. Короче говоря, если вы не в состоянии продать свои деривативы, вам остается только продавать собственный труд. Лично я продаю миллионы «билетов» в форме книг, настольных игр, различных мероприятий, которые являются моими деривативами. Это позволяет мне процветать даже во время финансового кризиса.
В 1974 году, демобилизовавшись из корпуса морской пехоты, я хорошо понимал, что не пойду по стопам своего бедного папы. Я не хотел оказаться в секторе Р или С. Именно поэтому я отказался плавать на судах «Standard Oil» и работать пилотом в авиакомпании. Я видел себя только в секторах Б и И. Мне не нужно было надежное рабочее место, и я не хотел жить по средствам.
Вместо этого я решил взять пример с богатого папы. Когда обратился к нему за советом, как попасть в секторы Б и И, он ответил: «Ты должен научиться продавать». Так я поступил на работу в компанию «Xerox» и
качестве ученика продавца. Научиться продавать мне было ничуть не легче, чем летать. Меня нельзя назвать прирожденным продавцом. Я очень не люблю, когда мне отвечают отказом. Несколько раз меня чуть было не уволили, но я упорно стучал во все двери, доказывая, что копировальные аппараты «Xerox» лучше, чем IBM. Через два года у меня появились нужные навыки и уверенность в себе. Мне даже начала нравиться эта профессия, а раньше я се ненавидел. Затем в течение еще двух лет я постоянно входил в число пяти лучших продавцов филиала компании «Xerox» в Гонолулу. Мои доходы начали расти. Но дело было даже не в деньгах, а в том, что я приобрел профессиональные знания, навыки и научился торговать. Я ушел из этой компании в 1978 году, когда начал развиваться мой бизнес по производству нейлоновых бумажников, который я вел по совместительству. Уроки, полученные в компании «Xerox», с лихвой окупили себя еще много раз.
