Продукты питания
В процессе создания рекламы продуктов питания возникает много специфических проблем. Например, каким образом сделать так, чтобы черно-белое изображение продукта на телевизионном экране выглядело аппетитно? Может ли какое-либо сочетание слов убедить человека, читающего ваше рекламное объявление, в том, что рекламируемый продукт питания имеет хороший вкус? Насколько важны обещания относительно питательных свойств продукта? Целесообразно ли показывать в рекламе, как люди едят этот продукт?
Я попытался найти ответы на эти вопросы посредством проведения специальных исследований. В настоящий момент все, что мне удалось выяснить, можно выразить в виде следующих двадцати двух «заповедей».
Печатная реклама
1. При создании своего рекламного объявления сделайте центральным элементом аппетитный вид рекламируемого продукта.
2. Чем больше картинка с изображением рекламируемого продукта, тем аппетитнее он выглядит.
3. Не включайте в рекламу изображения людей. Это занимает много места, которое лучше заполнить изображением продукта.
4. Используйте цвет. Продукты питания выглядят намного аппетитнее в цветном изображении, чем в черно-белом.
5. Используйте фотографии: на фото еда имеет более аппетитный вид, чем на рисунках.
6. Одна фотография лучше двух или трех. Если вам необходимо использовать несколько снимков, сделайте один из них доминирующим.
7. Там, где это возможно, давайте рецепт приготовления какого-либо блюда с использованием рекламируемого продукта. Домохозяйка постоянно находится в поиске новых способов доставить удовольствие своей семье.
8. Не «зарывайте» рецепт в основной текст рекламного объявления. Выделите его на общем фоне.
9. Блюдо, приготовленное по этому рецепту, должно быть изображено на основной фотографии, иллюстрирующей рекламное объявление.
10. Не печатайте текст рецепта поверх другого изображения; рецепт, напечатанный на чистом белом фоне, прочитают намного больше женщин.
11. Там, где это приемлемо, включайте в рекламные объявления как можно больше новых фактов — о новом продукте, об усовершенствованиях старого продукта или о его новом применении.
12. Вместо общих сведений включайте в заголовок рекламного объявления точные данные.
13. Обязательно указывайте в заголовке название бренда.
14. Размещайте заголовок и основной текст рекламного объявления под иллюстрацией.
15. Упаковку показывайте так, чтобы она была заметна, но не отвлекала внимание потребителя от фотографии с аппетитным изображением рекламируемого продукта.
16. Делайте свою рекламу серьезной. Не допускайте шуток и не давайте волю фантазии. Не слишком умничайте при составлении заголовка. Практически для каждой домохозяйки питание семьи — дело серьезное.
Телевизионная реклама
1. Продемонстрируйте, как следует готовить рекламируемый продукт.
2. Используйте прием «проблема — решение» каждый раз, когда вы можете сделать это без риска получить обвинения в надуманности проблемы.
3. При каждой удобной возможности сообщайте что-то новое о продукте — и делайте это громко и внятно.
4. Показывайте свой продукт в рекламном ролике как можно раньше.
5. Не используйте звуковое сопровождение как самоцель. Применяйте только те звуковые эффекты, которые имеют отношение к рекламируемому продукту, — звук закипающего кофейника, шкворчание бифштекса на сковородке, хруст кукурузных хлопьев.
6. Телевизионные рекламные ролики предназначены для того, чтобы продавать товар. Не допускайте в рекламном ролике доминирования развлекательного аспекта.
