КЛЮЧЕВЫЕ ПОНЯТИЯ
7 этапов разработки стратегии маркетинга:
1. Анализ потребителей.
2. Анализ рынка.
3. Анализ конкурентной ситуации.
4. Анализ каналов сбыта.
5. Планирование комплекса маркетинга.
6. Определение экономических параметров.
7. Пересмотр плана.
Категории потребностей — все возможные варианты использования продукта или услуги.
Процесс совершения покупки — все этапы на пути к совершению покупки.
Вовлеченность — значение продукта для потребителя.
Переменные сегментации — классификация населения для определения прибыльного целевого сегмента.
Релевантный рынок — часть рынка, которая заинтересована в вашем продукте.
Жизненный цикл продукта — цикл жизни продукта от появления до полного устаревания (и возможного второго рождения).
Анализ SWOT — анализ преимуществ, слабостей, возможностей и угроз, в том числе со стороны конкурентов.
Построение карт восприятия — представление вашего и конкурентных продуктов в виде схемы с множеством переменных.
Математика маржи в цепочке сбыта — каждое звено в цепочке сбыта устанавливает надбавку к продажной цене, запрашиваемой со звена следующего уровня.
Комплекс маркетинга «4P» — продукт, место продажи, продвижение и цена.
Стратегия сбыта — эксклюзивный, селективный и массовый сбыт.
Власть в канале сбыта — кто именно в сети сбыта диктует условия взаимоотношений.
Критерии эффективности рекламы — охват, частота появления, валовой оценочный коэффициент (ВОК), общий оценочный коэффициент (ООК), доля рекламодателей. Покупайте рекламу с умом.
Стратегия ценообразования — метод ценообразования по формуле «средние издержки плюс прибыль», по проникновению на рынок, по ощущаемой ценности продукта, метод «снятия сливок».
Точка самоокупаемости — объем продаж, необходимый для компенсации постоянных издержек, связанных с реализацией маркетингового плана.
