Глава 5
Идеи для публикаций
Итак, о чем же писать, чтобы это не только читали, но и передавали дальше? В этой главе я поделюсь с вами арсеналом идей для ваших предстоящих публикаций. Каждая из них уже проверена мной лично и моими коллегами. Я точно знаю, что перечисленные идеи публикаций будут положительно восприняты вашей аудиторией.
Я дам вам рекомендации о том, как лучше подготовить ту или иную статью, придав ей ценности. По ходу буду предлагать вам примеры, чтобы вы воочию увидели, что такое ценный текстовый контент в том или ином формате.
Напишите информационную статью
Это ответ на конкретный вопрос читателя, освещение термина или явления. Ваша задача — поделиться свежей, неизвестной для него информацией.
Как-то я написал статью о самом читабельном шрифте. В ней я поделился результатами исследования Лаборатории зрительной эргономики в США, согласно которым наиболее читабельным шрифтом является Verdana 12-го кегля. Также в статье было отмечено, что спонсором исследования выступила компания Microsoft, которая является разработчиком шрифта Verdana. Статью я закончил тем, что поделился с читателями личными шрифтовыми предпочтениями.
Информация о наиболее читабельном шрифте интересна для моей аудитории, потому что мы этому вопросу всегда уделяем пристальное внимание. Мы понимаем, что читабельность текста хорошо сказывается на результате. Данные конкретного исследования — это факт. Ну а вся остальная информация обсуждалась в комментариях, где каждый рассказывал, какой шрифт он предпочитает.
Когда вы готовите информационную статью, всегда делитесь своим мнением и призывайте читателей к дискуссии в комментариях. Простой вопрос в конце статьи а-ля «Что вы думаете по этому поводу?» их немного расшевелит.
Я бы рекомендовал начинать с подобных статей по нескольким причинам. Во-первых, они не должны быть громоздкими. Во-вторых, у вас есть возможность заявить о себе как об эксперте. Ведь чем больше вы дадите ценной информации без лишних слов, тем выше ваши мысли будут котироваться у читателей.
Поделитесь с аудиторией пошаговым руководством
Один из самых любимых читателями жанров постов. Его суть сводится к тому, что вы составляете подробное руководство о том, как читателю что-то сделать. Грубо говоря, это развернутый ответ на вопрос «как?».
Чем отличается пошаговое руководство от других статей? Здесь все подробно и последовательно. Шаг за шагом. Вы описываете каждый шаг, говорите, что конкретно нужно сделать. Естественно, желательно свои рекомендации сопровождать скриншотами и примерами.
Хороший пример пошагового руководства мне встретился буквально на днях. Это статья Андрея Зюзикова о том, как правильно создать фан-страницу в социальной сети Facebook. Статья находится на сайте , Андрей специализируется на создании таких страниц, поэтому может максимально подробно об этом рассказать.
Начиная с первого шага он сопровождает свои рекомендации скриншотами, например:
Вся процедура состоит из пяти шагов, в статье я насчитал 12 скриншотов, с помощью которых Андрей Зюзиков досконально раскрыл всю процедуру так, чтобы понятно было даже самому отчаянному «чайнику». Как говорят в народе, «разжевал и в рот положил». Если вас интересует такое руководство, обязательно загляните, и поймете, как все просто и доступно.
Такой полезный материал читатели любят сохранять в закладки, чтобы при необходимости к нему возвращаться снова и снова. Также ссылки на такие статьи с удовольствием распространяются по социальным сетям. Ориентируйте свои пошаговые руководства под поисковые запросы (отдельное внимание уделите заголовку), чтобы на эту статью генерировался целевой трафик из поисковых систем.
Создайте классификацию
К подобным статьям также заметен повышенный интерес читателей. Все, что вы делаете, — выбираете объект изучения и создаете классификацию, указываете разновидности этого объекта, описывая отличительные признаки каждого вида. Дополнительно можно указывать преимущества и недостатки каждой позиции, а также область ее применения.
Классификации привлекают внимание читателей тем, что вы им предлагаете все в одном месте и раскладываете хаос по полочкам. К примеру, как-то меня посетила идея сделать классификацию скидок, позже эта мысль воплотилась в готовую статью с названием «25 видов скидок для вашего бизнеса».
Этот пост получил хороший отклик — были не только положительные комментарии и рекомендации статьи в социальных сетях. Ее опубликовали на своих страницах еще несколько сайтов. Позже эта статья стала частью моей книги «Эффективное коммерческое предложение».
Подумайте, что вы можете классифицировать. Изучите источники — посмотрите, насколько четко и качественно это получилось у других авторов. И создайте более масштабную классификацию.
На сайте как-то появилась довольно забавная и привлекательная статья с названием «10 видов животных, названных в честь знаменитостей». Эту статью просмотрело более 17 тыс. человек. Кроме самой классификации, на сайте были представлены фотографии. Вот эти десять «звездных» животных.
- Рыба Ричарда Докинза.
- Паразит Боба Марли.
- Овод Бейонсе.
- Лемур Джона Клиза.
- Жук Джорджа Буша.
- Жук Кейт Уинслет.
- Жук Адольфа Гитлера.
- Палеозавр Дэвида Аттенборо.
- Кролик Хью Хефнера.
- Лягушка Принца Чарльза.
Да, только смотрите не переусердствуйте — не нужно делать классификацию на сто пунктов, если это не является чем-то новым и революционным. К примеру, если у вас туристическая компания, вы можете предложить читателям статью в стиле «10 красивых мест, куда стоит отправиться в романтическое путешествие». И, конечно же, ваша компания может устроить поездку в каждый из представленных райских уголков.
Прямо сейчас запишите в свой рабочий блокнот хотя бы три идеи для классификации и только после этого продолжайте чтение. Будем сразу погружаться в идейный процесс.
Организуйте хит-парад!
Как бы законодательство о рекламе ни ругало слова «лучший» и «самый», все мы жаждем знать и видеть лучших. Пожалуй, каждый хотя бы один раз в жизни сталкивался с хит-парадом «Топ-50 самых сексуальных мужчин» или «Топ-20 самых высокооплачиваемых спортсменов» по версии какого-то журнала.
На страницах портала как-то встретил довольно интересную статью «10 самых известных нераскрытых преступлений». Она сразу привлекла мое внимание. А я очень капризный читатель, которому на один «нравится» приходится десять «не нравится». До этой статьи знал только о трех шумных нераскрытых преступлениях — Джеке Потрошителе, убийстве Тупака Шакура и, конечно же, убийствах Зодиака. Статья понравилась, я поделился ссылкой на этот материал в социальных сетях. То есть я на своем примере сейчас вам показываю, что люди любят подобные статьи и с удовольствием предлагают их прочитать своим друзьям.
Подумайте, какой хит-парад вы можете сделать в своей сфере деятельности. У вас агентство недвижимости? Подготовьте статью, скажем, «Топ-5 видов мошенничества при купле-продаже квартиры». У вас интернет-магазин подарков? Вы вообще можете сделать статью с пользой для дела — «20 самых покупаемых подарков по цене до 1000 рублей».
На страницах ресурса «Топ Парфюм» () есть интересная статья «Топ-10: самые дорогие духи мира» (по состоянию на начало 2012 года). Так вот, лидер рейтинга — парфюм DKNY Golden Delicious стоимостью в какой-то там скромный $1 млн.
Золото, бриллианты, прочие мерцающие прелести, которые завораживают взгляд. Эта статья точно пришлась по вкусу женской аудитории. А наличие изображений придает ей еще бóльшую ценность в глазах читателей.
Только помните об одной детали — если вы предлагаете свой хит-парад, в самом начале статьи не забудьте поделиться с читателями информацией, какими критериями вы руководствовались при составлении такого рейтинга.
А можно совместить хит-парад с информационным стилем или даже руководством — например: «Топ-5 возражений клиентов и как с ними бороться». Согласитесь, тоже очень интересно и заманчиво. Главное — всегда думайте именно о своей аудитории. И не забывайте уходить глубже в тему, сравните:
- 10 самых популярных алкогольных напитков и
- 10 самых странных алкогольных напитков в мире.
А теперь прочитайте и подумайте, какой из этих вариантов вас привлекает больше? Когда я поделился ссылкой на статью «10 самых странных алкогольных напитков в мире» в социальных сетях и сопроводил ее вопросом «Какой алкогольный напиток из этой классификации, по вашему мнению, самый странный?», мой друг по Facebook Эдуард Крымов ответил: «Сложно выбрать». А теперь вдумайтесь — что означает такой ответ? Верно, он прочел статью полностью. Следовательно, организовывайте хит-парады и углубляйтесь.
А теперь прямо сейчас набросайте несколько идей для рейтинга в свой рабочий блокнот.
Соберите коллекцию!
Говорят, что такие статьи — мой коронный номер. Впервые я ощутил полезность «коллекционирования» после публикации в своем блоге статьи «100 советов начинающему копирайтеру», которая занимает второе место по популярности у моих читателей.
Все, что я сделал, — подготовил большую коллекцию рекомендаций, «все под ключ» в одном месте, и этот ключ свободно вручил каждому желающему. В поисковых системах «Яндекс» и Google эта статья находится в топ-3 по запросам «советы копирайтеру», «советы копирайтерам» и «советы копирайтинга».
Мой товарищ блогер Олег Маркарьян () также подготовил коллекцию «70 способов сделать блог привлекательным». Вывод — более 40 комментариев к статье, что в нашей отечественной блогосфере является очень серьезным показателем успешности публикации.
Читатель моего блога Владислав Лихенко () опубликовал на своем сайте забавную статью «101 примета, чтобы деньги водились» — эдакое сочетание пользы с юмором. Я прочитал эту статью на одном дыхании и с удовольствием, особенно позабавили следующие приметы.
- Не свистите в ключ — забудете, где деньги лежат.
- Пересчитывайте карманные деньги три раза в день.
- Считайте деньги в одиночестве, чтобы никто не мог подсмотреть за вами.
- Когда ваши гости уйдут — скатерть надо вытряхивать на улице.
- О деньгах надо постоянно думать.
- Не давайте деньги на убывающей луне.
- Расставайтесь с деньгами легко.
- Не поднимайте деньги, найденные утром натощак.
Особенность такого формата — большая коллекция кратких мыслей, советов и рекомендаций, собранных в одном месте. Главная фишка — скопление информации привлекает большое количество читателей, такие статьи с удовольствием комментируют, добавляют свои идеи и рекомендуют другим. Что может входить в такую коллекцию? Секреты, способы, приемы, советы, идеи, ответы, примеры и т. д.
Вы можете сократить количественный показатель за счет усиления качественного. Пусть это будут «10 советов по составлению искового заявления», каждый из которых сопровождается развернутой рекомендацией.
Создайте тематический словарь
Отличная идея, особенно для ресурсов узкой направленности. Когда я только задумывался о структуре своего блога, у меня были определенные сомнения, стоит ли в него добавлять тематический словарь для копирайтеров. Думал-думал и решил сделать не просто статью, а отдельную вкладку в меню.
Читатели отнеслись к этому ходу с благодарностью, предложенный мной словарь перепечатывался на других сайтах и в блогах. Как только я опубликовал статью о профессиональном жаргоне, предложив небольшой словарь сленга копирайтеров, эта инициатива тоже получила отличный отклик.
Да, в любом книжном магазине можно встретить большое количество различных словарей. Но это, как правило, академическая литература. Всегда помните, что львиная доля посетителей являются начинающими специалистами в вопросах, в которых у вас уже есть определенный опыт. Предложите им словарь, объедините все термины в одном месте, и такой материал заметно выделит вас на фоне ресурсов конкурентов.
При этом хорошим ходом будет не только расположить все термины в алфавитном порядке, но и вооружить пользователей удобной навигацией. Это полезно, когда ваш словарь размещается на нескольких десятках «экранов». Давайте посмотрим, как поступил сервис LP Generator ), специализирующийся на предоставлении аудитории готовых макетов целевых страниц (подписные страницы, посадочные страницы и т. д.). В блоге сервиса есть статья «Терминология целевых страниц». Внимание на экран.
Вы кликаете по тому или иному термину и автоматически попадаете на часть страницы с его определением. Очень быстро и удобно. И еще — такую статью нельзя забрасывать. Как только вы вспоминаете тот или иной термин — обязательно включайте его в словарь. Даже если на текущий момент кто-то уже опубликовал словарь по вашей тематической направленности, не опускайте руки. Внимательно его изучите на предмет количества слов и качества формулировок, а потом предложите свой вариант — расширенный и более четкий. Вы помните, что читатели еще и сравнивают качество идентичного материала, поэтому ваша задача — стать в этом аспекте № 1.
Сделайте подборку полезных статей
В этом формате главная ценность — осознание большого объема проведенной работы, то есть не столько сила авторского мастерства, сколько забота о конкретной проблеме читателей. Мы с вами ранее говорили о том, где можно собирать информацию о вопросах своей целевой аудитории.
Одно дело, когда вы готовите свой персональный квалифицированный ответ в отдельной статье. Другое — когда вы создаете пост, в котором предлагаете читателям коллекцию ссылок на различные статьи, опубликованные в интернете, имеющие общую направленность.
К примеру, вы владеете магазином женской одежды, и вас посетила идея подготовить пост о том, что девушке лучше надеть на первое свидание. С одной стороны, вы можете представить аудитории свои рекомендации. С другой — потратить время на поиски и предложить подборку статей из интернета.
Вот я открыл поисковую систему, ввел в строку запрос «что девушке надеть на первое свидание» и внимательно изучил заголовки статей из поисковой выдачи:
- «Что надеть на первое свидание — стильные советы»
- «Что надеть на первое свидание, чтобы оно не стало последним?»
- «Что надеть на первое свидание зимой?»
- «Что надеть девушке на первое свидание — юбку или брюки?»
И так далее. В этом случае вам следует написать вступление, в котором вы обоснуете мотив своего поступка, критерии, по которым выбирали статьи. Только обязательно прочитайте сами то, что рекомендуете. Ваша подборка должна реально быть интересной и полезной, а не перечнем ссылок на набор букв и слов.
Но лично мне больше импонирует подборка статей по какому-то общему профессиональному признаку. Так статьи не дублируются, имеют отдельный смысл, отвечают на разные вопросы, зато имеют общее — предмет исследования. Например, опубликовать в своем блоге своеобразный хит-парад ссылок на лучшие статьи по тайм-менеджменту или ораторскому искусству. Каждую ссылку желательно сопроводить небольшим текстом, в котором вы вкратце рассказываете, почему вас привлекла та или иная статья.
Один из самых популярных блогеров в сфере создания и продвижения веб-проектов Михаил Шакин активно ведет и продвигает рубрику «Блог-шоу», в которой он регулярно представляет читателям список наиболее удачных тематических статей, появившихся в интернете за последнее время.
В этой нише блогинга считается очень престижным попасть в подборку Михаила. Мои материалы тоже несколько раз оказывались в «Блог-шоу», и мне захотелось узнать у Михаила, почему он решил вести эту рубрику и насколько она полезна читателям.
Комментарий Михаила:
«Рубрику “Блог-шоу” я решил завести по одной простой причине. Мне самому нравятся подборки интересных материалов по какой-либо тематике. Например, если в блоге, который я регулярно читаю, будет опубликована подобная подборка полезных статей, то я обязательно ее изучу.
Я посещаю много сайтов и все понравившиеся материалы сохраняю в Evernote, раньше пользовался Google Закладками. Для каждого блог-шоу сделан отдельный тег, чтобы его можно было легко найти.
Если нравится какое-либо видео на YouTube, то также сохраняю ссылку на него. Интересные видео хорошо подходят для того, чтобы публиковать их в конце статей. Благодаря видео посетители дольше находятся в моем блоге и просматривают больше страниц.
В последнее время замечаю, что в блогосфере рунета все меньше публикуется тематических подборок интересных материалов. Я уверен, что подборки ждет новый виток популярности».
Ну что ж, Михаил объяснил все предельно ясно и конкретно. Многих людей такой формат останавливает по причине нежелания увеличивать количество исходящих ссылок со своего сайта. По чьему-то (якобы авторитетному) мнению, это негативно сказывается на продвижении блога. На самом деле это полнейшая чушь. В этом и прелесть блогов, когда ты не ограничиваешь себя в чем-то, а поступаешь так, как тебе велит сердце, а не чьи-то «экспертные советы».
Когда ваш сайт вооружается ссылками на полезный материал, это только увеличивает его ценность. Во-первых, авторы статей, попавших в вашу подборку, сразу об этом узнают и чисто по-человечески будут искать возможность когда-то оставить ссылку и на ваш ресурс. Во-вторых, предоставив читателям такую полезную подборку, ждите, что они оставят ссылку на эту статью в социальных сетях.
Главное, не делайте подборку спустя рукава, ответственно подойдите к этому вопросу и порадуйте своих читателей действительно полезным материалом. Вам это зачтется.
Напишите рецензию или обзор
Когда я только начинал заниматься контентом, часто сталкивался с рекомендацией, что написание рецензии или обзора — это хороший идейный ход, если вы загнали себя в ступор. Рано или поздно такое состояние посещает каждого, когда откровенно не знаешь, о чем написать в следующий раз. Одно не нравится, о другом уже писал, третье вызывает сомнение.
Теперь и я знаю, что рецензия и обзор — это не только хороший ход во время застоя, но и одна из отличных идей для первых публикаций. Сейчас расскажу обо всех прелестях подробнее.
Вы можете написать рецензию или обзор о книге, фильме, программе, блоге, сервисе или каком-то событии, которое будет интересно вашим читателям. Такой формат хорош тем, что вы делитесь своим мнением, мыслями и впечатлениями. Ваши слова пропитаны эмоциями, которые передаются читателям.
По факту публикации они будут вам благодарны. К примеру, когда я публиковал в своем блоге рецензию на книгу Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий», комментарии меня убедили в правильности моего поступка. Были люди, еще не читавшие эту книгу и сомневавшиеся, покупать ее или нет. Другие ребята, которые ее прочитали, высказали свое мнение.
Более того, я не просто написал обзор, а дополнительно подготовил подборку наиболее удачных (по моему мнению) цитат из книги «Искусство создания рекламных посланий». Вот несколько из них.
- «Может, у вас лучший в мире товар или услуга, однако, если вы неспособны донести до людей свои идеи, считайте, что у вас ничего нет».
- «Все графические элементы рекламы создаются с одной-единственной целью: заставить вас прочитать первое предложение рекламного текста».
- «Если читатель не прочтет ваше первое предложение, скорее всего, он не прочтет и второе».
- «Чем больше вы пишете, тем лучше у вас это будет получаться».
- «Если вы нечестны, читатель это чувствует».
- «Хорошую рекламу может написать любой человек в любом возрасте».
Для ребят эти фразы стали своего рода стимулом и вдохновением для дальнейшего совершенствования.
Если вы делаете обзор программы или какого-то сервиса, не ограничивайтесь поверхностным описанием. Расскажите подробно, подкрепляйте свои рекомендации наглядными скриншотами и делитесь своим мнением о пользе.
Так что теперь у вас есть одна из хороших идей для первых публикаций в ближайшее время. Почему бы вам не написать рецензию на книгу «Контент, маркетинг и рок-н-ролл», раз вы ее сейчас читаете? Главное — будьте объективны и справедливы. Помните, что говорил Джо Шугерман в подборке цитат выше: «Если вы нечестны, читатель это чувствует».
Сообщите о вероятных ошибках
Большинство советов составляются по сценарию «Как правильно сделать». Но ведь можно подойти к ситуации и с другой стороны — показать, что делается неправильно, и объяснить свою позицию. В конкретных ошибках люди могут увидеть себя, причем часто они даже не догадываются о своей оплошности, считая, что действуют абсолютно правильно.
Вторая категория читателей — те, которые находятся на распутье. Они догадываются о том, что у них что-то не так, но точно не знают что и утешают себя какими-то отговорками. Для них одинаково полезны как информация о правилах, так и сведения о вероятных ошибках. В любом случае это тоже нужная категория читателей.
Ваша задача в таком формате — объединить в одной статье все самые распространенные ошибки и представить на всеобщее обозрение свою версию «информационного противоядия», где вы:
1) указываете на ошибку;
2) показываете, в каких случаях она встречается;
3) убеждаете в том, что это ошибка;
4) рассказываете, как по-настоящему делать правильно;
5) доказываете свою позицию.
Хорошо работает формат, когда вы не критикуете, а занимаете сторону понимающего автора, который в свое время также сталкивался с аналогичными трудностями. Вы понимаете всю сложность и важность ситуации, вы действительно хотите помочь, а не просто указать на безалаберность, примерив наряд жесткого критика. Иначе рискуете стать персонажем очередного анекдота.
В одной беседе известный критик говорит своему приятелю:
— Как же мне хочется пойти в отпуск, чтобы найти время на чтение хотя бы одной книги из тех тысяч, что я критикую в своих статьях.
Недавно я изучал одну интересную статью на сайте — проект полностью посвящен вопросам маркетинга и увеличения продаж в интернет-магазинах. Статья называлась «22 главные ошибки российских интернет-магазинов».
Очень познавательная и масштабная статья, автор досконально изучил вопрос, каждую ошибку он объяснял и наглядно показывал в отдельном скриншоте. Весьма громоздкая по объему статья, но это не мешает ей привлекать читателей, способных реально заметить ценность предлагаемой бесплатной информации.
Вспомните, какие ошибки вы совершали. Займитесь исследованиями — изучите возможные оплошности своей целевой аудитории, только не «балуйте» их банальностями и копиями того, что они могли уже прочитать на страницах других сайтов.
Предложите подборку фактов, исследований и цитат
Снова поговорим о подборках. Чтобы вы не терзали себя нескончаемыми размышлениями относительно того, какую подборку составить для старта, — сразу дарю вам три беспроигрышных варианта.
- Цитаты — высказывания известных людей, относящиеся к теме вашей деятельности или ресурса, всегда привлекают целевую аудиторию. Я был приятно удивлен, когда издательство «Манн, Иванов и Фербер» опубликовало у себя в блоге подборку цитат для пишущих людей, которая была размещена в моем блоге. Я про это не знал, а когда получил на почту их newsletter, обрадовался. Выводы понятны.
- Факты — аналогичная ситуация. Я готов дать руку на отсечение, что как минимум 60% вашей аудитории никогда не интересовалось фактами из своей области деятельности. Так уж получается. Сделайте им такой подарок, и они вам будут благодарны. Как-то ради интереса я захотел изучить факты про яблоки и был приятно удивлен, когда узнал, что одно яблоко по количеству тонизирующих веществ заменяет чашку кофе. Ищите факты, интернет вам в помощь.
- Исследования — голливудский актер и сценарист Вик Ривз как-то сказал «78,5% статистических выкладок — чистой воды экспромт». По большому счету он прав — любые исследования относительны. Тем не менее их всегда интересно читать и делать выводы.
Как-то для блога сервиса e-mail-рассылок Unisender () я готовил статью с подборкой данных различных исследований в сфере e-mail-маркетинга. Этично было не только ограничиваться указанием самого результата, но и приводить в подтверждение источник.
Предлагаю вам ознакомиться с некоторыми такими сведениями — думаю, это вам будет не только интересно, но и полезно:
- 63% пользователей мобильных телефонов, имеющих доступ в интернет, проверяют на них свою почту хотя бы один раз в день. (Merkle)
- Коммерческие электронные письма, содержащие изображения, имеют на 55% больший отклик, чем текстовые аналоги. (Silverpop)
- 42,6% писем коммерческого характера открываются получателями после обеда. (Pure360)
- 49% респондентов сообщили, что они отказались от рассылки по причине того, что со временем в письмах поступала повторяющаяся информация или они становились более скучными. (ExactTarget)
- 54% респондентов заявили, что у них стало более лояльное отношение к компаниям, которые присылают ценную информацию по электронной почте. (Epsilon)
- Более 30% компаний, использующих рассылки для продажи услуг и товаров, отправляют свои письма по вторникам. (Email Experience Council)
- 27,4% всех электронных писем открываются на мобильных устройствах. (Knotice)
- 58% онлайн-покупателей начинают свой день в интернете с проверки почты. (ExactTarget)
- Только 52% компаний тестируют свои подписные страницы с целью их последующего усовершенствования. (Marketing Sherpa)
Мне будет очень приятно, если данные указанных исследований предоставят вам некоторую пищу для полезных размышлений. Почему бы и вам не побаловать читателей такой информацией в своей области?
Отдельное внимание я бы уделил неизвестным фактам из вашей сферы деятельности или ее ярких представителях — как талантов прошлых дней, так и героев настоящего времени. Моя аудитория — пишущие люди. Я знаю, что им было бы интересно узнать малознакомые факты из жизни успешных писателей.
К примеру, все знают Льюиса Кэрролла, автора одного из самых популярных произведений детской литературы, «Алиса в Стране чудес». А вам известно, что мистер Кэрролл еще активно себя проявлял на ниве изобретательства? Просто прочитайте список нескольких его личных изобретений:
- электрическая ручка;
- новый формат бланков для денежных переводов;
- трехколесный велосипед;
- новый метод выравнивания правого поля на печатной машинке;
- мнемоническая система для запоминания имен и дат.
Льюис Кэрролл первым предложил печатать название книги на ее корешке, чтобы ее было проще отыскать на полке. Такие интересные факты можно не только собирать в рамках статьи, но и использовать для заполнения своих лент в Twitter и социальных сетях.
Да, на это нужно время, старание и труд. Если я смог найти время, то и вам это по силам. Вперед!
Проведите сравнение
Вся наша жизнь и деятельность состоит из того, что мы постоянно что-то сравниваем. Объяснить это стремление просто — нет предела совершенству. Самое интересное заключается в том, что мы продолжаем сравнивать даже тогда, когда нас все устраивает. Мы это делаем хотя бы для того, чтобы убедиться в правильности собственного решения.
Отличный пример — выбор одежды. Допустим, вы купили туфли, довольны приобретением и гуляете по городу в приподнятом настроении. Большинство людей по пути зайдут в очередной магазин обуви — зачем? Вроде бы все устраивает, но нет, любопытство берет свое. А когда вы встречаете аналогичные туфли по более низкой цене — это трагедия.
Сравнение — один из наиболее интересных форматов публикаций в блоге. Мы уже поняли, что читатели сами сопоставляют какие-то явления и предметы, но они с таким же удовольствием изучат вашу сравнительную информацию. Им всегда интересно стороннее мнение, особенно когда они понимают, что во многих вещах поддерживают конкретно вашу позицию. Не зря говорят «Послушай всех, поступи по-своему».
Один из моих читателей Сергей Трофимов ведет информационный ресурс «Частное мнение» (). В одной из своих публикаций он делился с читателями впечатлениями о двух прочитанных книгах по копирайтингу:
1) Денис Каплунов «Копирайтинг массового поражения»;
2) Дмитрий Кот «Копирайтинг: как не съесть собаку».
Обе книги вышли примерно в одно время, в одном издательстве и освещают вопросы копирайтинга. Наши с Дмитрием книги часто сравнивают — вроде бы два разных автора пишут об одном и том же. Но вот какая штука: большинство читателей пришло к выводу, что книги друг друга дополняют. Вот как Сергей Трофимов высказался по этому поводу:
«В итоге я так и не смог для себя решить, какую из двух книг я бы купил, если бы у меня хватало денег только на одну. Книги самодостаточны, в каждой свои примеры, они рассказывают о похожих вещах, но по-разному, и даже если идеи пересекаются, то другой взгляд, другие примеры и другой подход к тем же вещам позволяют понять их более глубоко и полно. Каждая из двух книг по отдельности чуть маловата, прочитаешь, и хочется большего. По-моему, если эти две книги объединить в одну, то обе только выиграли бы».
Сравнивать можно что угодно, а не только предметы и ситуации, например различные приемы, техники, точки зрения. Но вот какая штука — желательно быть крайне объективными, иначе читатели почувствуют какую-то предвзятость. Другими словами, нельзя хвалить что-то одно за счет критики чего-то другого.
Самое объективное сравнение — когда вы находите положительные и отрицательные стороны в каждом из рассматриваемых объектов. Здесь можно занять две позиции: первая — вы просто субъективно оцениваете, но поясняете свой выбор; вторая — вы оцениваете независимо и оставляете право выбора читателю.
Иногда мы можем попасть в плен соблазна сравнить свой продукт с конкретным конкурентным аналогом. Здесь мысли могут быть благородными, но посчитает ли их таковыми читающая публика? Показательный случай произошел со статьей ребят из уже упоминаемого мной сервиса Unisender. На авторитетном портале веб-разработчиков «Хабрахабр» () была опубликована статья «Чем Unisender лучше MailChimp?»
В ней проводилось сравнение между двумя конкурирующими сервисами. Вроде все четко и обстоятельно, с примерами, цифрами и доказательствами. Но… Публика портала «Хабрахабр» не оценила такой ход. Что ни комментарий, то укор:
- «Сомнительное сравнение. Нашли спорные минусы в MailChimp и сравнили исключительно с ними. При этом во всем остальном никаких улучшений».
- «Делать сравнительный обзор с конкурентом и хвалиться этим как-то неправильно».
- «Почему в сводной таблице цены за месяц даны в долларах и рублях, а экономия приводится за год? Попахивает манипуляцией цифрами. Уж если сравниваете стоимость в месяц, то и экономию пишите за месяц».
Эту статью (если верить показателям) прочитали более 6 тыс. человек, в комментариях возникли бурные обсуждения. Комментаторы разделились на два лагеря. Можно долго обсуждать, правильно ли поступили ребята из Unisender или неправильно. Зато если посмотреть на истории конкурентных сражений во всем мире, то таким тактическим маневром пользовались многие. В данном случае цена простая — 6 тыс. читателей, которым на цифрах показали, что такое хорошо, а что такое плохо. И статья-то никуда не делась, ее будут и дальше читать. Читать и сравнивать. Одни выражают недовольство, другие берут в руки калькулятор.
Стоит ли практиковать подобное? Вопрос риторический. Это уже решение каждого, тут рекомендации давать бессмысленно. Главное, чтобы вы могли не просто говорить, но и конкретно подтверждать сказанное. Лично я так не делаю, но это мой выбор. Возможно, я допускаю ошибку… Возможно, наоборот. Слишком много «возможно», поэтому идем дальше.
Возьмите интервью у эксперта
Мы любим читать интервью с успешными в своем деле людьми — это факт. Этим людям есть что сказать и чем поделиться с широкой аудиторией. Поэтому статьи-интервью пользуются хорошим откликом у целевой аудитории. Более того, в продвижении этого интервью заинтересован и сам собеседник — как правило, многие из них оставляют ссылку на это интервью на своих сайтах, в блогах, профилях в социальных сетях.
При этом успешность статьи-интервью зависит от нескольких ключевых факторов:
- степени популярности эксперта;
- привязки интервью к определенной теме;
- качества вопросов.
Со степенью популярности понятно — чем громче звучит имя, тем больше интереса к интервью. Но есть люди, у которых многие берут интервью, а есть эксперты, которые (по каким-то причинам) обделены вниманием. Это объясняется просто — кто-то решил, что частота интервью с одним человеком говорит о том, что он легко соглашается на очередную беседу, а тех, с кем беседуют реже, сложно уговорить.
Здесь нужно четко понимать еще и другой момент — зачем эксперту отвечать именно на ваши вопросы. Да, первое правило самопиара «никогда не отказывайся от интервью» никто не отменял, но ваш собеседник тоже должен быть заинтересован в возможности обращения к широкой аудитории. Вряд ли известному эксперту захочется публиковаться в блоге с посещаемостью 50 человек… Хотя все бывает, переговорные навыки часто творят чудеса.
Привязка интервью к отдельной теме делает его более ценным. Потому что вы сразу уходите от тактики общих вопросов, углубляетесь в конкретику. Так что, друзья, если у вас есть желание и уверенность в своих силах — действуйте. Если колеблетесь, гоните сомнения прочь, иначе они будут чувствоваться в ваших текстах.
И последний критерий успешного интервью — качество вопросов. Не забывайте, что вы — автор ресурса, который читает определенная аудитория. На первом месте должны быть вопросы, интересующие не вас, а ваших читателей. Если вы хорошо исследовали информационные потребности, то и список вопросов готовится легко.
Перед самим интервью вам нужно убедительно представить аудитории своего гостя, подтвердив его возможности как эксперта конкретными фактами. Чем лучше вы это сделаете, тем охотнее будут читать ваше интервью. Всегда думайте о том, что не все люди одинаково знают того или иного эксперта. Как часто бывает:
- Ничего себе! Сам…!
- Да, я его знаю.
- Что-то о нем слышал.
- А кто это вообще?
А вообще я решил собрать для вас в отдельный список рекомендации по подготовке статьи-интервью. Читайте дальше.
12 советов о том, как подготовить интервью
Эта информация представляется в форме списка, чтобы у вас она всегда была под рукой в структурированном виде. Вы можете использовать ее в качестве чек-листа.
- Заранее определите тему вашей беседы и ключевую цель — вы хотите просто поболтать или же принести пользу своим читателям.
- Перед составлением вопросов изучите предыдущие интервью своего собеседника: как правило, мало кто любит отвечать по нескольку раз на одни и те же вопросы.
- В предыдущих интервью внимательно прочитайте ответы — очень часто они порождают идеи для других вопросов.
- Не задавайте вопросов на личную тему.
- Посмотрите вопросы в предыдущих интервью, на которые собеседник ответил общими словами, — скорее всего, он не горит желанием углубляться в эту тему.
- Обращайтесь к собеседнику на «вы», даже если у вас теплые приятельские отношения, — не забывайте, что вас будут читать другие люди.
- Формулируйте свои вопросы четко, чтобы у собеседника не появилась мысль: «Что он имел в виду?»
- Избегайте вопросов, на которые напрашиваются краткие ответы «да» или «нет». Хотя тут есть одна лазейка — вы можете такой вопрос сопроводить оборотом «да/нет… и почему?»
- Помните, конкретный ответ дают только на конкретный вопрос.
- Сначала соберите все вопросы, ответы на которые вы желаете получить, а потом выстройте их в логической последовательности.
- Если собеседник оставил какой-то ваш вопрос без ответа — значит, так надо.
- Не перегружайте собеседника большим количеством вопросов, иначе его ответы будут не такими развернутыми — ведь он сначала «прокрутит» весь список вопросов и лишь потом приступит к ответам.
Эти советы распространяются на так называемое анкетированное интервью, когда вы отправляете собеседнику вопросы в письменном виде, а он на них в таком же виде и отвечает. Естественно, если у вас получится записать аудио- или видеоинтервью (например, по Skype) — это будет вообще здорово.
При этом я считаю, лучше делать интервью в видеоформате, чем в аудио, — Skype предоставляет такую возможность. Если вы делаете аудио — логично сопроводить интервью еще текстовой расшифровкой, а в видео такая необходимость не так актуальна за счет зрительного контакта с собеседником.
Возьмите комментарии сразу у нескольких экспертов
Тоже интересный формат статьи. Некий аналог интервью, но не у одного человека, а сразу у нескольких экспертов. Как правило, здесь задается один важный и острый вопрос, на который вы просите ответить сразу нескольких экспертов.
Важно понимать один момент — нелишним будет каждому эксперту сказать, кто уже ответил на ваш вопрос и кому вы его еще собираетесь задать. Так часто поступают организаторы онлайн-конференций узкотематического направления — новому спикеру говорится, кто уже дал согласие, а с кем ведутся переговоры. Главное — не нужно обманывать и называть имена тех с кем вы не успели договориться.
Вопрос, по которому вы просите комментарий, должен быть реально интересным, чтобы каждому эксперту на него захотелось ответить максимально конкретно.
Еще один тактический момент — постарайтесь сразу указать каждому собеседнику объем комментария. Иначе может возникнуть не самая приятная ситуация, когда один эксперт выдаст комментарий на несколько страниц, а другой ограничится двумя-тремя предложениями. У читателей могут сложиться два не самых приятных впечатления.
- Вы кого-то явно «пиарите».
- Кто-то из спикеров «возомнил себя сильно важным», раз так кратко ответил по сравнению с другими специалистами.
В обоих случаях вина исключительно ваша. Поэтому постарайтесь подойти к этому моменту с пониманием.
Но, с другой стороны, никто вам не мешает подготовить для экспертов несколько вопросов. Именно так поступил один из моих читателей Дмитрий Гинцевич, который в своем блоге «Димок FM» () опубликовал подборку комментариев ведущих специалистов копирайтинга. Среди них кроме вашего покорного слуги оказались такие известные ребята, как Дмитрий Кот, Вик Орлов, Сергей Трубадур и другие.
Читатели Дмитрия с должной благодарностью отнеслись к его инициативе, что подтверждает интересная дискуссия в комментариях. Берите этот контент-прием на вооружение!
Развейте тематические мифы
Тоже достаточно популярный у авторов и читателей жанр. Мифы и заблуждения преследуют нас на протяжении всей истории — то, что для нас казалось истиной, на самом деле является банальной выдумкой или чьей-то уткой. К примеру, я был очень удивлен, когда узнал, что на самом деле страусы свою голову в песок не прячут. А байка о том, что Исааку Ньютону на голову упало яблоко и его сразу посетило озарение, — не больше, чем газетная утка, которая была ходом для повышения шумихи вокруг его теории.
Вот еще подборка нескольких интересных заблуждений.
- Мыши не питают безумной любви к сыру, они предпочитают сладкое.
- Электрическую лампочку на самом деле придумал не Эдисон, а Джозеф Суэн.
- В Библии нет ни единого упоминания о том, что Ева вкусила именно яблоко, дословно — «плод древа познания».
- Викинги не носили шлемов с рогами.
- Великая Китайская стена — это далеко не единственный рукотворный объект, который можно рассмотреть из космоса.
Подобных мифов бесчисленное множество, мы сами понимаем, как писалась история, как она переписывалась и что догадки далеко не всегда являются правдой. Важна еще верная трактовка. К примеру, многие из вас слышали о том, что великий Альберт Эйнштейн был в школе двоечником. Только вот мало кто знает, что тогда была отдельная образовательная реформа, согласно которой двойка приравнивалась к четверке (по 5-балльной шкале).
Получается как в старом добром анекдоте, когда бабка говорит деду: «Дед, иди сюда!», а он отвечает: «Что? Кто герой труда?»…
Кстати, в интернете есть информационные ресурсы, которые как раз специализируются на развенчании мифов из разных областей жизни. Например, сайт «Заблуждениям нет!» (). Почитайте на досуге, крайне интересная и полезная информация.
Изучите, какие мифы и заблуждения витают в вашей сфере деятельности, вокруг ваших продуктов, и устройте толковую ликвидацию безграмотности, доказав на конкретных примерах, что такое правда, а что такое ложь.
Недавно я читал довольно занимательную заметку с названием «20 мифов о SMM-маркетинге», которая опубликована на страницах сайта Marketing Media Review (), — было очень интересно и познавательно. Надеюсь, в ближайшем будущем встречу увлекательную заметку о заблуждениях, которую вы напишете сами. Вести о хороших статьях в интернете очень быстро расходятся.
Напишите статью-оппозицию
Любое действительно толковое мнение или суждение всегда формирует вокруг себя оппозицию. Если подходить к этому вопросу не с точки зрения «пойти на принцип и критиковать все», а с целью высказать свое мнение, ваша оппозиционная статья привлечет к себе внимание. И вы должны верить в свое мнение, без этого никак.
Для наглядности представим простую ситуацию — вы сталкиваетесь с материалом под названием «На самом деле Земля — овальная, а не круглая», у вас в голове сразу возникает вопрос «Это как? Почему?», и вы начинаете читать.
Но здесь есть несколько особенностей.
- В качестве объекта атаки следует выбрать популярное мнение, у которого много сторонников.
- Ваше контрмнение всегда имеет право на существование.
- Никогда не позволяйте себе высказываний в стиле «Вы не правы», «Это большое заблуждение» и т. д. Что бы вы ни писали, всегда нужно уважать альтернативное мнение.
- Не просто высказывайте, а наглядно доказывайте свою позицию, используя конкретные доводы.
- Сразу предвидьте возможные вопросы и реплики в комментариях, чтобы быть готовыми достойно ответить даже на недостойные словесные выпады.
Фактически вы привлекаете к себе внимание за счет популярности другого мнения. Тут ни в коем случае нельзя выходить из себя, особенно после сражений в комментариях. И не удивляйтесь, что ваше мнение могут принять холодно, все-таки вы собираетесь пошатнуть чей-то авторитет. Будьте невозмутимы в любом случае.
В таких статьях очень важно деликатно начать, чтобы сразу не вызвать негатив читателей, пока они еще не успели вникнуть в суть вашей позиции и прочитать доводы в ее пользу. Вот стандартный сценарий начала таких статей.
Уже несколько лет существует мнение, что __________________. Это мнение успело получить множество сторонников, и вот почему:
- (довод 1)
- (довод 2)
- (довод 3)
А что если есть другое мнение? А что если (краткая суть мнения). Прочитайте внимательно следующие доводы в пользу этой точки зрения и подключайтесь к дискуссии в комментариях.
Ну, а дальше вы уже начинаете излагать свое оппозиционное мнение, без накрутки, излишнего разжевывания, напыщенных метафор. Четко и по делу, как человек, уверенный в собственной правоте, уважая стороннее мнение. Потому что в таких форматах очень важно не столько то, что вы пишете, а как именно вы это делаете.
А теперь несколько тактических моментов. Я очень рекомендую вам перед публикацией своей статьи завести сторонников собственного мнения, потому что в комментариях может возникнуть очень серьезная перепалка. В такой ситуации у вас должны быть единомышленники, чтобы уравнять позиции. Ведь кроме активных комментаторов всегда есть сторонние наблюдатели, которые формируют свое мнение исходя из того, что читают и видят. Когда у точки зрения есть не только автор, но и сторонники, это уже совсем другой уровень дискуссии.
Расскажите интересную историю
Все любят читать истории, потому что они напоминают рассказы, к которым мы привыкли еще с детства. Никакой рекламы, никаких наставлений, обычная история из жизни конкретного человека, которая имеет свою мораль. Истории учат, вдохновляют, их всегда читаешь с удовольствием и любишь потом пересказывать.
Вспомните спикеров, выступающих на конференциях. Они часто рассказывают слушателям различные интересные и поучительные истории. Это делается для того, чтобы расслабить публику, снять первичное напряжение или же создать небольшую интеллектуальную паузу между порциями прямой обучающей информации.
Вы знаете, кто такой Гонсало Гарсия-Пелайо? Это единственный человек в мире, кто смог легально обыграть рулетку в нескольких казино с помощью собственного метода. Говорят, он более тридцати лет искал способ это сделать, экспериментируя с различными вариантами. И вот однажды в 1992 году его посетила абсолютно неожиданная мысль.
Если раньше он пытался все просчитать с помощью каких-то математических формул и прогрессий, то на этот раз он решил подойти к вопросу совсем с иной стороны. Он обратил внимание на техническую часть устройства рулетки, чтобы заметить недочеты в конструкции.
Его предположение формулировалось так — со временем любой механизм сталкивается с естественным износом. Тогда в рулетке нарушается балансировка колеса, вследствие чего игровой шарик начинает чаще всего останавливаться на определенных числах. И у каждой рулетки такие числа разные.
Первым казино, в котором он решил проверить свою новую идею, было заведение Grand в Мадриде. Он в течение 15 дней приходил в казино и наблюдал за рулеткой, в его записной книжке были результаты 5000 вращений колеса. Полученную информацию он тщательно изучил дома и пришел к выводу, что на этой рулетке чаще всего выпадают цифры «1» и «4». Такое открытие позволило ему увеличить преимущество перед казино до отметки в 15%, что до этого казалось настоящей фантастикой. Чтобы окончательно удостовериться в правильности новой теории, он привлек к делу своих родственников, которые также наблюдали в казино Grand за другими игровыми столами. Теория подтвердилась.
После чего Гонсало со своими «компаньонами по разведке» перешел к наступательным действиям. За одну ночь Гонсало опустошил мадридское казино на 600 тыс. евро. В общей сложности по этой методике чета Пелайо смогла обыграть казино на несколько миллионов евро (суммы до сих пор называются разные).
И, как в классическом детективном романе, — «шерше ля фам». Сотрудники казино никак не могли понять систему, по которой наш герой выигрывал и выигрывал. Более того, на нескольких столах. Как поговаривают различные источники, тайное стало явно благодаря девушке, входящей в команду Пелайо, одновременно закрутившей роман с крупье казино и его топ-менеджером.
Дилер нанял детектива, который устроил слежку за девушкой. Грамотно организованное видеонаблюдение позволило вычислить систему, и всю компанию прижали к стенке за мошенничество. Казино подало на всю команду иск в суд. Разбирательство длилось с 1992 по 2004 год. В итоге нашего героя полностью оправдали, суд не разглядел в действиях Пелайо мошенничества, а наоборот, порекомендовал казино обратить внимание на состояние игровых столов и рулеток.
Это, кстати, к тому времени был единственный случай, когда казино проиграло суд посетителю, выигравшему крупную сумму. Как вы думаете, чем наши герои занялись дальше? Заработали еще несколько миллионов в других казино. А потом все казино мира, почуяв неладное, полностью изменили конструкцию рулеточных колес…
Интересно было читать эту историю? Я ее иногда рассказываю во время своих выступлений, когда нужно показать людям, насколько важно не отступать от своей цели и не сдаваться, верить в свои силы. Аудитория слушает эту историю очень внимательно, очень. Вывод? Рассказывайте истории своим читателям. Чуть ранее вы прочитали в этой книге историю о 18-летнем копирайтере-миллионере — правда, тоже было интересно?
Проводите эксперименты и делитесь результатами
Если вы развиваетесь и желаете постоянно совершенствовать свои навыки, вы никогда не стоите на месте, а всегда проводите какие-то новые эксперименты. Вы понимаете, что всегда можно сделать что-то лучше и добиться более высокого результата. Эксперимент помогает подтвердить или опровергнуть конкретное предположение.
В свое время меня посетила идея проверить вероятность достижения 100%-ной конверсии с помощью письма, отправленного по e-mail. Я выбрал 20 получателей, входящих в число моих подписчиков. Ни один из них даже не догадывался о том, что я собирался воплотить эту задумку в реальность.
Чтобы не цитировать все письмо, просто оглашу его ключевые тезисы.
- Суть предложения — принять участие в эксперименте по подготовке текста со 100%-ной конверсией e-mail-письма.
- Необходимое действие — перечислить на мой кошелек $2.
- Легенда расхода средств — публикация пресс-релиза о подготовке e-mail-письма с рекордным показателем отклика в 100% с помощью сервиса b2blogger. Стоимость публикации — $90. Сумму в $50 я выделил сам и предложил получателям письма собрать оставшиеся $40 путем перечисления каждым участником по $2.
- Гарантия — если хотя бы один человек ответит отказом или не откликнется на предложение, я возвращаю всем, кто перечислил деньги, сумму в $5, то есть гарантия возврата средств составляет 250%.
- Дедлайн для действия (перечисления $2) — ровно семь календарных дней.
К сожалению (или к счастью), не получилось достичь 100%-ного отклика. Из 20 человек на него откликнулись только 15. Итоговая конверсия оказалась 75%. Один человек принципиально не отреагировал по определенным личным причинам. Несколько человек потом сказали, что письмо попало в спам (привет, Gmail!), а один человек вообще не открывал почту во время проведения эксперимента.
Ребята, получившие от меня письмо на запрос реквизитов для отправки гарантийного платежа, предложили заплатить за тех, кто не смог или не захотел. Таким образом, количественно добиться 100%-ной конверсии я не смог, зато сделал это качественно, то есть доказал, что собрать необходимую сумму для публикации пресс-релиза реально.
Результаты всего мероприятия я опубликовал в блоге в виде статьи «ЭКСПЕРИМЕНТ: как написать текст со 100%-ной конверсией?» Результатом эксперимента послужила подборка рекомендаций, с помощью каких элементов можно повысить эффективность текста, так как в их действенности я убедился по итогам своей затеи.
В комментариях к этой статье были бурные обсуждения, даже объявились ребята, которые не откликнулись на это письмо. Они принесли извинения и подтвердили, что письмо по каким-то причинам оказалось в папке «Спам». А одна девушка предложила заплатить даже больше, чтобы мы смогли общими усилиями по качественному показателю перевалить за отметку в 100%. Так что я могу сказать, что эксперимент удался и все остались довольны.
Следующий эксперимент был другого порядка — я решил на себе испытать правило Хемингуэя «Пиши пьяным, редактируй трезвым». В итоге я принял на грудь 200 грамм виски и сел творить, утром отредактировал и опубликовал сей «шедевр» в блоге под названием «Сарафанный маркетинг для копирайтера». В рассылку же я отправил письмо с темой «Копирайтинг под 200 г виски», в котором была ссылка на эту статью. Так вот, по итогам двух месяцев это письмо имело самый высокий показатель прочтения и перехода по ссылкам. Эксперименты рулят!
Переведите хорошую зарубежную статью
Никого не удивишь тем, что в вопросах работы с контентом (да и разве только в этом?) наши зарубежные коллеги имеют приличную фору. Нам остается лишь догонять. Хотя нужно ли нам это на самом деле? У нас уже есть свои герои.
Но авторство не имеет географии. Хорошие авторы есть везде, а качественному контенту гражданство не присваивают. Наверняка вы встречали интересные тематические статьи, написанные вашими зарубежными коллегами? Вы заметили по комментариям, что они были приняты положительно, счетчики активности в социальных сетях показывают, что статьи активно рекомендуют. Вопрос: почему бы не сделать перевод такого качественного материала?
Не путайте с присвоением идеи. А то были случаи, когда наши авторы чуть ли не дословно переводили зарубежные статьи, присваивая им свое авторство. Сразу сообщайте читателям, что это перевод текста зарубежного автора, и ОБЯЗАТЕЛЬНО оставляйте ссылку на оригинал — это правило культуры распространения контента в сети.
В моем блоге есть пост «13 элементов эффективной печатной рекламы». Текст представляет собой авторский перевод (с небольшими личными «примесями») статьи Дэвида Фрея 13 Elements of a Winning Small Business Advertisement, опубликованной на страницах ресурса PowerHomeBiz.
Также я периодически практиковал переводы статей авторитетных в области копирайтинга экспертов с мировыми именами: Джо Шугермана, Джея Абрахама, Дэна Кеннеди, Тэда Николаса, Джо Витале. Эти имена хорошо известны моим читателям, и они с удовольствием набирались мудрости у этих титанов маркетинга.
Перевести вы можете даже интервью с каким-то зарубежным экспертом, имя которого будет знакомо вашим читателям. Я вам гарантирую, что они с удовольствием потратят на этот материал свое время и будут вам благодарны.
В рунете есть информационный ресурс «Ловим сетью» (), на страницах которого часто публикуются полезные статьи по интернет-маркетингу. Львиная доля этих статей — перевод иностранного качественного контента. В свое время в Twitter у меня была горячая дискуссия относительно подобной тактики, тогда мы поговорили по душам с фанатами проекта. У каждого свое мнение, тем и прекрасен интернет.
Но нельзя закрывать глаза на ценность информации. Да, это тоже колоссальный труд — правильно перевести статью с иностранного языка и адаптировать ее под нашего читателя. За это ребятам спасибо. И найти хороший контент в зарубежном интернете просто только на первый взгляд. Вот всего лишь несколько заголовков хороших статей, опубликованных на страницах «Ловим сетью»:
- «6 советов по созданию вирусного контента, который распространяется сам по себе»;
- «Как измерить ценность ваших подписчиков в социальных сетях (уникальная формула и калькулятор)»;
- «12 правил оптимизации посадочных страниц для мобильных устройств»;
- «Как правильно сообщать клиентам цены на своем сайте и не отпугивать их этим»;
- «Как подготовить интернет-магазин к новогодним праздникам: 35 полезных советов».
Поэтому потратьте немного времени, найдите интересные статьи и переведите их. Если не можете справиться своими силами — обратитесь к переводчику. Я уверен, что ваши читатели скажут большое спасибо.
Культура гостевого поста
Гостевые статьи и посты — это отличная практика в мировой блогосфере. Всего два направления: первое — вы публикуете свою статью на стороннем ресурсе; второе — вы размещаете на своем ресурсе статью другого автора. Обязательное правило — ссылка на ресурс автора.
Почему это выгодно?
- Вы получаете возможность обратиться к аудитории, которой обладает сторонний ресурс.
- Читатели другого автора могут оказаться новыми читателями вашего блога или сайта.
- Ведущие других блогов и сайтов охотно размещают полезные для своих читателей гостевые посты, потому что им не нужно писать самим, а авторское разнообразие никому еще не вредило.
- Вы получаете стороннюю ссылку на свой ресурс, что положительно сказывается на его авторитетности для поисковых систем.
Самое первое, что вам нужно понимать, — в гости со своим уставом не ходят. Перед тем как приступать к работе над статьей, желательно пообщаться с автором выбранного ресурса, чтобы обсудить вероятные темы. Но до разговора обязательно изучите статьи этого блога или сайта, посмотрите, какие темы вызывают активные дискуссии и одобрение. Это делается для того, чтобы вы оценили вкусовые предпочтения не своей читательской аудитории.
Вы предложили на выбор несколько тем, договорились с ведущим стороннего ресурса и приступаете к работе. Помните, ваши мысли и ценности должны ориентироваться исключительно на целевую аудиторию другого блога или сайта. Не вздумайте готовить статью «для галочки и ссылки». Это должна быть полноценная масштабная статья, которую не стыдно даже выставить на конкурс по ценности.
К примеру, если ваша основная тема посвящена интернет-магазинам и вы планируете опубликовать гостевой пост в блоге, посвященном идеям бизнеса, вполне логично поделиться с читателями коллекцией идей о том, какие товары можно продавать, чтобы сразу выделиться и привлечь внимание.
Все уже привыкли, что в интернет-магазинах продают книги, диски, гаджеты, бытовую технику, украшения, часы, игрушки и т. д. Вы же предлагаете совсем неожиданные решения и приводите примеры. Скажем, магазины коллекционных вещей, копий атрибутов из кинофильмов, одежды для маленьких собак, автографов знаменитостей, картин отечественных художников, вещей ручной работы. Или оригинальный формат: интернет-магазин, в котором продаются вещи, созданные только в единственном экземпляре.
В моем блоге есть отдельная рубрика «Гостевые посты» и статья, которую можно поставить в пример. Она называется «10 злых грамматических ошибок копирайтеров», ее подготовила для меня Наталья Нестеренко. Эта тема действительно интересна моей читательской аудитории, и я быстро дал свое согласие на публикацию текста. Итог — 92 комментария на момент написания этих строк. Это один из наиболее высоких показателей количества комментариев в моем блоге. В итоге Наталья заслужила уважение у моей аудитории и с помощью всего лишь одной статьи существенно пополнила список своих читателей.
Но не ограничивайтесь блогами. Стучитесь в двери авторитетных тематических порталов. Контент нужен всем, особенно качественный контент, подготовленный мастером своего дела. Когда я об этом рассказываю на своих выступлениях, часто привожу в пример своего коллегу и товарища Сергея Греся — копирайтера из Киева.
Он опубликовал статью «Как написать продающее коммерческое предложение. Секреты копирайтера» на страницах авторитетного портала — количество просмотров этой статьи на текущий момент 21 790. А на момент прочтения вами этой книги показатель будет еще выше. Аудитория портала — люди, интересующиеся вопросами продаж. Среди них много представителей целевой аудитории услуг Сергея. Как вы думаете, к кому читатели этой статьи обращались за подготовкой коммерческих предложений? Контент рулит. А хороший контент опережает.
К большому сожалению, во время работы над этой книгой я получил трагическую новость о том, что Сергей нас покинул. Очень жаль узнавать, когда кто-то свыше решает забрать таких жизнерадостных и невероятно талантливых людей. Дружище, мы тебя никогда не забудем и всегда будем помнить твою доброту.
Предложите интересную эстафету
Эстафета — это серия статей, объединенных общей концепцией, которые публикуются последовательно в разных блогах и сайтах. Один автор начал эстафету и «передал палочку» другому. Второй опубликовал в своем блоге собственный вариант и передал дальше. Начальную идею могут подхватить десятки и сотни ресурсов.
Почему выгодно быть первым, то есть тем, кто запустит эстафету? Каждый последующий участник в своей статье будет ссылаться на вас, и вы благодаря хорошей идее бесплатно получаете внушительное количество ссылок. Чем интересней ваша идея, тем больше сторонних людей ее подхватят.
Вы так и пишете в начале своей публикации, что запускаете эстафету, объясняете причину и предлагаете концепцию, а дальше передаете кому-то конкретному или любому желающему.
Одна из наиболее успешных эстафет, которые я лично запустил в блогосфере, это «Поисковые засосы». Ее суть сводилась к тому, что я просто предложил читателям подборку смешных и забавных поисковых запросов, по которым в мой блог приходили посетители.
Приведу небольшую подборку таких запросов:
- «рекламный текст мяса»;
- «первый раз у девушки»;
- «познакомились в интернете и страдаем»;
- «нет ничего страшнее раба, который стал господином»;
- «как понять: что написано пером, то не вырубишь топором»;
- «мне нужно больше волшебных пенделей»;
- «составить кроссворд со словом “справедливость”»;
- «первый секс как он должен в картинках».
Идея настолько понравилась читателям, что они моментально ее подхватили и начали исследовать статистику поисковых запросов в своих блогах. Хохотали тогда очень многие, потому что перлов было предостаточно. Я тогда насчитал более тридцати откликнувшихся авторов, а потом уже перестал вести подсчеты. У других ребят запросы были не менее великолепными, в комментариях узнал, как одну читательницу «порвал» запрос «как какают муравьи»…
Здесь сработали четыре фактора.
- Название.
- Задумка.
- Простота реализации.
- Юмор.
Более того, можно периодически подливать масла в огонь, публикуя на своих сайтах подборки новых смешных запросов.
Начните с обдумывания идеи такой эстафеты — чтобы она стала новой, оригинальной и интересной широкой аудитории. Это самый сложный момент. Потом заметно и заманчиво назовите свою эстафету, ну а дальше уже все зависит от вашего авторского мастерства. Хорошие идеи подхватываются моментально.
Еще 22 идеи для публикаций
На самом деле, когда входишь в ритм, идеи рождаются на ровном месте. Тем не менее вы купили эту книгу, чтобы почерпнуть что-то новое, систематизировать знания и получить ответы на свои вопросы. Поэтому для полноты картины я просто предложу вам дополнительную подборку идей на выбор. Уверен, вы знаете, как можно использовать такие знания себе и своим читателям во благо.
- Современные тренды в сфере деятельности.
- Преимущества и недостатки объекта изложения.
- Несколько способов добиться одной и той же цели.
- Собственное мнение относительно конкретного события.
- Подборка советов для начинающих.
- Привязка предмета изложения к знаменитости.
- Конкурс среди читателей.
- Дайджест основных событий за определенный промежуток времени.
- Аналогия объекта изложения с предметом, явлением, техникой и т. д.
- Новый способ решения старой проблемы.
- Разоблачение чьего-то обмана.
- Экскурс в историю или события в прошлом.
- Пример своей работы + разбор.
- Коллекция разных точек зрения на один объект изложения.
- Подборка тематических анекдотов, пословиц, примет и т. д.
- Забавные способы использования объекта изложения.
- Открытие, которое вы совершили в последнее время.
- Биография известного в ваших кругах человека.
- Экспертное заключение.
- Введение нового термина, техники, формулы + их трактовка.
- Прогноз какого-то явления или события.
- Проведение опроса с последующим освещением его результата.
Хочу сразу отметить один факт — эти идеи можно и нужно использовать не только для публикаций в блогах и на сайтах, но и для e-mail-рассылок. Я не думаю, что есть смысл об этом писать отдельно, просто не хочется дублировать свои мысли.
Дальше я хочу предложить вам еще коллекцию идей для публикаций в корпоративных блогах, потому что там есть несколько своих нюансов.
15 рекламных идей для публикаций в корпоративных блогах
Корпоративные блоги — это отдельная ниша, к которой нужно подходить по-особенному. Потому что задачи и цели могут быть у всех разные. Помимо указанных ранее рекомендаций, я подготовил еще отдельный список идей для публикаций именно в корпоративных блогах.
Такая дифференциация полезна потому, что для компаний, кроме информационной благотворительности, очень важно формировать правильный имидж, а также оправдывать позиционирование бренда. Контент, естественно, способен все это делать. Важно при этом не спугнуть читателей.
Самая простая и проверенная рекомендация — следовать тактике «3–5 статей информационного плана — 1 статья с рекламной составляющей». Читатели — люди сообразительные и догадываются, что вести корпоративный блог без рекламной составляющей бессмысленно, поэтому с пониманием отнесутся к таким инициативам. Главное — не превращать ленту статей в ленту рекламы, иначе читатели у вас будут только формальные, а со временем и те исчезнут.
Но я не имею в виду прямую рекламу, только косвенную и скрытую — такие статьи оказывают информационную пользу и параллельно стимулируют продажи.
Поэтому встречайте — 15 идей для публикаций в корпоративных блогах, где много сценариев представления скрытой рекламы, к которой читатели отнесутся благосклонно.
- Сделайте анонс предстоящей акции, запуска продукта или какого-то мероприятия.
- Расскажите об истории создания продукта или внедрения услуги.
- Поведайте краткую историю создания своей компании под лозунгом «как все начиналось».
- Поделитесь историей успеха своего клиента, который его добился с помощью вашего продукта.
- Опубликуйте в блоге электронный вариант скидочного купона, который можно распечатать и использовать.
- Сообщите о победах, наградах, которые вы получили в последнее время.
- Опубликуйте список клиентских проблем, которые решает ваш продукт, и сопроводите свой рассказ четким обоснованием, за счет чего это происходит.
- Сообщите о своем участии в благотворительных мероприятиях.
- Познакомьте читателей со своим коллективом, они любят открытость.
- Напишите об изменениях и улучшениях в вашей работе.
- Поделитесь планами на будущее.
- Сделайте специальное предложение читателям блога.
- Поделитесь информацией о специальном предложении своего партнера.
- Спросите у клиентов их мнение относительно разных вещей, связанных с вашей деятельностью, например попросите их выбрать лучший вариант из нескольких представленных макетов упаковки.
- Сделайте анкетное интервью со своими клиентами.
Запомните один важный момент — старайтесь чередовать форматы публикаций, чтобы всегда быть интересным, разносторонним и непредсказуемым — читатели с нетерпением будут ожидать вашу очередную публикацию. Написали пошаговое руководство? Потом поделитесь полезным списком советов. После этого порадуйте читателей подборкой анекдотов. А дальше вы им предоставите возможность ознакомиться с интервью.
И, напоследок, поделюсь с вами действительно «золотой» идеей для крайне ценной публикации. Скажите честно, вам интересно было изучать материалы этой главы? Теперь я вам предлагаю на основании полученных знаний сделать подборку контент-идей уже именно для своей узкой ниши. К примеру, я встречал в сети статью о контент-идеях для агентств недвижимости.
А теперь представьте, как ваши читатели обрадуются такой специализированной статье. К примеру, у вас интернет-магазин оборудования и техники для фотографов. Ваша аудитория — фотографы или простые люди, интересующиеся фотографией. И вы для них готовите статью, к примеру «50 контент-идей для фотографов». Поверьте, за такую статью вы будете регулярно получать искреннее «СПАСИБО!»
