Увеличить узнаваемость компании и ее решений.

Средняя.

Невысокая (ланчи, небольшие подарки).

Сделайте это сами (при поддержке PR-менеджера или маркетера).

Можно начать на этой неделе.

Покупатели уже не обращают внимания на рекламу.

Ее стало слишком много везде и особенно в средствах массовой информации. (Недавно я открыл номер журнала Cosmopolitan – тексты там начинались после 40 рекламных полос! Проверил мужской журнал Men’s Health – ситуация там не лучше.)

Я не буду говорить о том, что рекламу не стоит размещать, это было бы неправдой.

Но эта книга о том, как делать маркетинг (совсем или почти) без денег, поэтому мой совет: подружитесь с редактором издания, которое вам интересно.

Это может быть деловое, городское, отраслевое или профессиональное издание.

Под словом «подружитесь» я понимаю не «завалите его подарками, подкупите, купите много рекламы» или что-то подобное.

Чем меньше город, тем проще найти общих знакомых, через которых вы выйдете на редактора.

Пригласите его на ланч, подарите интересную новую бизнес-книгу. Поговорите о его работе, его издании, постарайтесь найти общих знакомых, расскажите о своем бизнесе и о своей карьере.

После этого вам необходимо стать для редактора не только хорошим новым знакомым, но также источником новостей и информации.

Вы можете писать материалы для издания (см. прием ), стать экспертом по какой-то теме (что вам близко: управление персоналом, мотивация или антикризисный менеджмент?), комментировать мнения и позиции других менеджеров и компаний, участвовать в «круглых столах».

И, если вы станете полезны для редактора, он будет полезен и вам.

Упоминание вашего имени и названия вашей компании.

Статья о вас, вашей компании.

Ссылки на вашу компанию и вас как эксперта.

И самое главное. Знакомый редактор дважды, а то и трижды проверит отрицательную информацию о вас, а возможно, опубликует ее в менее критичном ключе (или вообще не опубликует).

Дружите с редакторами.

Пять лет назад я встретился на деловом завтраке с главным редактором известного бизнес-журнала. Уже не помню, что и как на этой встрече пошло не так, но контакта не было, искры не случилось. И за эти пять лет мое имя и название нашего издательства ни разу не упоминались в этом издании.

А вот другой пример. Продажи красного вина в США выросли более чем на 40 % после того, как в одной из телепрограмм сообщили, что, по мнению некоторых ученых, ежедневное употребление стакана красного вина снижает риск сердечных приступов.

Сорок процентов!

Рассматривайте редактора как клиента. Заведите на него карточку в вашей базе данных (см. прием ) – со всеми вытекающими.

–

Издания, с которыми дружите. Нужно знать, о чем пишет в своей колонке сам главный редактор. Вдруг поинтересуется?..

Инна Алексеева (PR-агентство PR Partner) или Андрей Лапшов (компания INSIDERS).

1. Какое издание вам нравится? Какое читают ваши клиенты? Откройте его, найдите раздел «Редакция», посмотрите, кто там работает.

2. Начинайте устанавливать контакт.