34. AIDA
Цель
Освоить инструмент, значительно улучшающий качество коммуникаций внутри и вне компании.
Сложность реализации
Низкая.
Стоимость
Бесплатно.
Кому поручить
Маркетеру или коммерческому директору.
Сроки «изготовления»
В течение дня.
По сути
AIDA – это самая простая коммуникационная модель, которая давно (с середины прошлого века) используется в рекламе. Она позволяет быстро проверять, насколько хорошо (или плохо) подготовлен рекламный макет или рекламное письмо.
Вот как это работает.
Вам нужно запомнить четыре слова (AIDA – это аббревиатура, сокращение по первым буквам).
Внимание. Интерес. Желание. Действие. (На русском – ВИЖД, не очень звучно.)
Теперь смотрим на любую рекламу и проверяем.
A – attention (внимание)
Привлекает ли реклама внимание? Выделяется? Цепляет?
Работает ли картинка (визуал), заголовок, компоновка (дизайн), размер?
I – interest (интерес)
Интересно ли смотреть и читать вашу рекламу?
Картинка должна быть интересной, привлекательной, нестандартной (не из надоевшего всем фотобанка или библиотеки имиджей Microsoft).
Интересно ли читать ваш текст? (См. прием .)
D – desire (желание)
Вызывает ли ваше объявление желание приобрести ваш продукт или услугу? Текут ли у вас слюнки? Все ли достойные причины и аргументы вы привели?
A – action (действие)
И наконец, побуждает ли ваша реклама к нужному вам действию? Просите ли вы прямо вашего клиента – позвонить, купить, попробовать, зайти?
В 80 % объявлений нет прямого призыва к действию. Реклама не работает так, как могла бы.
Фраза «Звоните нам по телефону ххх хх хх» намного сильнее, чем «Наш телефон ххх хх хх».
95 % слушателей моих семинаров не знают об этой модели.
И многие на мой вопрос «Что такое AIDA?» кричат в ответ: «Опера Верди!»
Хорошая музыкальная эрудиция.
Вам нужна маркетинговая.
Важно
Вы также можете использовать эту модель в переписке.
Проверьте свое электронное письмо перед тем, как отправить его важному клиенту.
Привлекает ли оно внимание? (Тема письма, имя клиента в теме, знак приоритета.) Интересно ли его читать? Возникнет ли у получателя желание ответить на него? Как побуждаете к нужному вам действию?
«Фишки»
Проще запомнить это слово как «айда». В оригинале, конечно, звучит иначе, но так намного легче произносить и запоминать.
Читать
–
Эксперты
–
План внедрения
1. Распечатайте слова модели AIDA и повесьте на видном месте.
2. Проверяйте себя каждый день пару недель подряд, потом работа по AIDA войдет в привычку.
