Глава четырнадцатая
Как быть, если вы молоды?

Моя книга написана для всех людей, независимо от их возраста, но эта глава предназначена специально для молодежи.

В этой главе речь пойдет об учащихся университетов, колледжей и о тех, кто только что вступил на путь трудовой деятельности.

Большинство молодых людей считают, что те, кому уже перевалило за тридцать, – безнадежные старики. Пройдет не так уж много времени, и они поймут, что ошибались, но я буду придерживаться этой возрастной границы и обращаться здесь к тем, кому еще нет тридцати, – к молодым мужчинам и женщинам, одиноким и семейным.

Порой может сложиться впечатление, что молодым людям вдвойне тяжело продавать себя. Ведь они считают, что старшее поколение:

1) не прислушивается к ним;

2) не воспринимает их всерьез;

3) считает их идеалистами;

4) считает их радикалами;

5) утверждает, что все они погрязли в наркотиках;

6) и вообще полагает, что у них еще молоко на губах не обсохло.

У многих взрослых людей такое же превратное мнение о молодежи (они слишком быстро забывают, что и сами были когда-то молодыми), как и у молодежи о взрослых. Молодежь озабочена тем, чтобы создать о себе истинное представление в глазах людей старшего возраста. А для того чтобы создать такое впечатление, нужно немало потрудиться. Так каков же этот истинный облик?

Молодые люди:

1) амбициозны, полны энергии и стремятся доказать это;

2) хотят обеспечить себе достойное место в этом мире;

3) полны новых идей, новых надежд и мечтаний;

4) стремятся «перевернуть мир» – и в этом нет ничего плохого.

Продавая себя, они обнаруживают, что перед ними открыто множество возможностей.

Студент продает себя преподавателю. Насколько хорошо это у него получается, покажут оценки, а возможно, и вся будущая жизнь.

Спортсмен продает себя тренеру, а заодно – и товарищам по команде, и публике на трибунах.

Дети продают себя своим родителям или родителям будущих супругов.

Молодые солдаты продают себя сослуживцам и командирам.

Молодожены продают себя друг другу. Можно даже сказать, что когда этот процесс продажи заканчивается, то медовый месяц уже позади.

Но самое сложное для молодого человека – это в первый раз продать себя на рынке труда. Вам, должно быть, хорошо знакомо это чувство. В ходе первого собеседования, взаимной оценки друг друга нанимателем и претендентом на работу, вы вдруг ощущаете, что на кону стоит самая главная продажа в вашей жизни. Вся сложность здесь заключается в том, что большинство молодых людей, включая, несомненно, и вас, не имеют понятия, что такое наниматься на работу. У выпускников университетов и колледжей нет в этом никакого опыта, если не считать того, что на летних каникулах кое-кто из них подрабатывал, разнося газеты, раскладывая по полкам товары в супермаркете, помогая мыть автомобили, присматривая за детьми или выполняя обязанности воспитателя в детском лагере. Список этих занятий, позволяющих заработать себе на карманные расходы, очень обширен.

Но совсем по-другому обстоит дело с получением постоянной работы. Самое главное, что вы способны продать на этом рынке, – это умение учиться и готовность использовать любой шанс. Для многих молодых людей этот первый шаг оказывается успешным, а другие упускают свой шанс и вынуждены учиться на собственных ошибках. Я дам возможность высказаться и тем и другим. Но все они соглашаются в том, что существует восемь основных правил для молодых людей, желающих продать себя.