Если бы граф Виктор Люстиг, гениальный, экстраординарный аферист, попытался продать Триумфальную арку, мост через Сену, статую Бальзака, ему бы никто не поверил. Но Эйфелева башня была слишком грандиозна, слишком фантастична, чтобы можно было заподозрить, что она может быть частью мошеннического трюка. И в самом деле, именно потому, что вся затея была абсолютно невероятна, Люстиг смог спустя полгода, вернувшись в Париж, «перепродать» башню другому королю металлолома, причем по более высокой цене — за сумму в франках, эквивалентную сегодня полутора миллионам долларов!

Величина масштаба ведет к обману зрения. Масштаб отвлекает, чарует нас, все кажется таким очевидным, что мы просто не можем допустить возможности какой-то иллюзии или заблуждения. Вооружитесь сами масштабом и напором — распространите свой обман настолько, насколько сможете, а потом продлите его еще дальше. Если вы почувствовали, что простак что-то заподозрил, поступайте, как неустрашимый Люстиг: вместо того чтобы спасаться бегством или снизить цену, он повысил ее, запросив и получив взятку. Требуя больше, вы вынуждаете своего оппонента занять оборонительную позицию, засомневаться, вы разбиваете его наголову своей смелостью.