Вы получаете то, за что платите
В тех случаях, когда цена превышает ожидания потенциального покупателя, он просит снизить цену: «Мы не рассчитывали на такую цену. Может быть, вы снизите ее?»
Вот что вы должны делать. Прежде всего спросите: «Уважаемый покупатель, вы когда-нибудь получали что-то хорошее даром?»
Он, разумеется, признает, что такого, в общем-то, с ним никогда не случалось.
После этого задайте такой вопрос: «Уважаемый покупатель, вам случалось покупать дешевую вещь, которая впоследствии по-настоящему порадовала бы вас?»
Подумав несколько минут, покупатель придет к выводу, что дешевые вещи никогда его не радовали.
И, наконец, последний вопрос: «Уважаемый покупатель, правда, что вы всегда получали то, за что платили?»
Получив утвердительный ответ, скажите следующее: «Это отличная цена, и, как вы знаете, это очень конкурентный рынок. Мы предлагаем этот товар по минимально возможной цене и продолжаем успешно работать на рынке. Если вы хотите получить высококачественный продукт, который долгие годы будет служить вам верой и правдой, то иногда приходится изворачиваться, чтобы достать деньги, когда они вам очень нужны. Разве не так?»