Налейте себе чашечку кофе и послушайте, что мы узнали из многочисленных интервью с торговыми агентами и покупателями. Будучи ветеранами розничной торговли одеждой, создания каталогов, маркетинга, консультирования, а также имея большой опыт в создании собственных гардеробов, мы, можно сказать, собаку съели на изучении каталогов, витрин магазинов и соответствующих сайтов в интернете. Мы хотели поделиться с вами ценнейшей информацией, которая поможет расшифровать таинственный код магазинных витрин и овладеть всеми премудростями покупательского искусства.

Ваши бюджет, образ жизни, стиль-персона и предпочтения тех или иных брэндов – это важнейшие составляющие информации, необходимой вам, прежде чем вы отправитесь покорять магазинные пространства. Вернитесь к началу и повторите все, что касается «Круга жизни», определения стиль-персоны и пропорций тела. Это поможет вам значительно сэкономить время при посещении магазинов.

Знать себя – значит знать свои ценовые ограничения. Они прочно укоренились в подсознании каждого человека. Ценовые ограничения представляют собой ту цену, которую вы готовы платить за определенные товары. У всех людей они различны, поскольку все мы по-разному определяем ценность конкретных предметов, исходя при этом из качества, комфорта, статуса или своей экономической реальности.

Порой у одного человека можно выделить довольно широкий круг ценовых ограничений и представлений о воспринимаемой ценности.

Владельцы магазинов и производители всегда учитывают ценовые ограничения покупателей. Например, покупательница, желающая приобрести платье, ограничена рамками от 69 до 130 долларов. Платья представлены в различных ценовых категориях – бюджетной, средней, повышенной и, возможно, элитной. Если вы не в состоянии безболезненно потратить больше 100 долларов на платье, следовательно, вы относитесь к средней ценовой категории.

Ценовые ограничения влияют на выбор вами того или иного магазина или отдела.

Из-за инфляции ценовые ограничения несколько выросли в размерах, так что вариантов у вас лишь два – либо платить за блузку на 5 – 10 долларов дороже, либо переключиться на другой брэнд, отдел или магазин.

Прежде чем выйти из дому, определитесь, что вы хотите купить. Шаг первый – анализ того, что уже есть в гардеробе. Проверьте, какие вещи вам нужны, и составьте список на карточке, которую можно будет положить в сумочку. Делать покупки по списку – это своего рода форма саморегуляции. Например, вы хотите найти романтическое платье в цветочек или стильную вещицу в духе «Секса в большом городе». Четко решите, сколько вы готовы и можете потратить на покупки, а затем составьте перечень тех магазинов, где можно найти то, что вы хотите. Распланируйте предстоящий маршрут, чтобы успеть побывать везде, где нужно.

Вот один бесценный совет: необязательно смотреть на все подряд, чтобы отыскать то, что вам нужно. Ведь вы уже знаете: лишь небольшой процент всей одежды в магазине – это действительно «вы».

Помните историю Бекки, которая поняла, что отказ от работы на полный день полностью изменил ее «гардеробные» потребности? Бекки нужна была более неформальная одежда для работы дома. Костюмов для визитов к клиентам было уже недостаточно. Затем Бекки выяснила, что ее стиль-персона – это сочетание естественного и модернистского типов. Она перестала следить за модой после рождения Джастина, второго сына. В «Политике пропорций» она узнала о том, что является обладательницей низкой талии. «Я об этом даже не подозревала. Но теперь поняла, почему весь верх кажется на мне чересчур коротким. Сейчас я покупаю длинные вещи для верхней половины тела и могу сразу определить, подойдут ли они мне», – говорит Бекки. В настоящий момент она ищет купальник с учетом своих пропорций.

Разбирая свой гардероб, Бекки пришла к выводу, что ей нравятся фирмы-производители спортивной одежды, потому что эти вещи сидят на ней превосходно. И поняла, какие фасоны платьев соответствуют ее вкусам, образу жизни и пропорциям. Так что сейчас ей не нужно примерять половину имеющихся в продаже платьев и пиджаков, чтобы подобрать подходящие. Наша молодая мама также обнаружила, что довольно часто надевает два определенных предмета гардероба, поэтому решила приобрести еще несколько аналогичных моделей других цветов. Вооруженная всеми этими знаниями, Бекки уверенно идет к тому, чтобы стать истинным знатоком «гардеробологии».

Собираясь в магазины, заранее решите, что вы хотите купить, ходите по отделам целенаправленно. Не обращайте внимания на те отделы, которые не представляют для вас ни малейшего интереса из-за уровня цен, сервиса, размеров и производителей.

В новом магазине или в магазине, в который вы давненько не захаживали, попробуйте разработанный нами метод – круговое сканирование. Мы регулярно пользуемся им в Нью-Йорке, где магазины постоянно меняют свой внутренний облик, перемещая отделы и дизайнерские бутики. Сперва мы изучаем план магазина, отбирая те этажи, что представляют для нас интерес. Далее мы поднимаемся туда и по кругу обходим каждый этаж, отмечая нужные отделы по витринам и товарам, выставленным на передний план. А уже на втором круге мы медленно обходим каждый из отмеченных отделов и делаем покупки.

Магазины готовой одежды напоминают садовые участки, где вместо сорняков разрослись крестообразные вешалки. На каждой из них гирляндами развешана одежда различных цветов и фасонов. Внимательно изучите представленные вещи, чтобы понять, по душе ли они вам. Если они вам понравились, примеряйте и покупайте. Если нет – уходите не глазея по сторонам.