4.3. Запоминание деталей переговоров методом вспышки
Я часто слышу от посетителей моих лекций и семинаров, что им нравится моя методика, а достижения собственной памяти производят на них огромное впечатление. Однако у многих, особенно на первых порах, дело продвигается слишком медленно. Самая распространенная проблема в том, что поиски подходящего образа или забавной комбинации отнимают много времени. В таких случаях пригодится метод вспышки.
Правила метода вспышки
• Поступающую информацию вы синхронно прокручиваете в голове, как воображаемое кино.
• В самые важные и содержательные, на ваш взгляд, эпизоды вы мысленно «вбрасываете» символы чисел.
• Столкновение символа с тем или иным информационным «кадром» вашего видео и будет связыванием.
Если вы имеете дело с человеком, из которого слова сыплются без остановки, как из пулемета, то, несмотря на быстрый темп речи, вы, воспользовавшись методом вспышки, будете в состоянии надежно зафиксировать в памяти значимые для вас детали. Так что в конце сможете самостоятельно обобщить все сказанное и еще раз вернуться к заинтересовавшим вас моментам.
Метод вспышки освобождает вас от необходимости тратить время на изобретение смешных и абсурдных комбинаций. Вы полагаетесь на свою тренированную образную память и воображаете лишь столкновение символа числа со зрительным образом информации. Конечно, для этого тоже нужно упражняться, но освоение метода гарантирует вам несомненные преимущества перед вашими партнерами по переговорам.
Запоминание деталей переговоров на практике
Допустим, вы выстроили новое здание для своего офиса. И теперь вам предстоит беседа с чиновником из управления по надзору за строительством. У него есть кое-какие претензии. Его фамилия Пресслер.
Не секрет, что любому человеку приятно слышать свое имя из уст собеседника. А вы, безусловно, хотите найти с этим господином общий язык и поэтому сразу же берете его фамилию на заметку.
Господина Пресслера отличает хорошо развитая жевательная мускулатура. Формальности знакомства едва закончились, а у вас уже готов и образ, и подходящая комбинация: он все тщательно разжевывает, буквально прессует зубами, пока оно не исчезает без следа – все, что только попадается ему на пути. Остается лишь надеяться, что с вами он обойдется милостиво.
Господин Пресслер приступает к делу без долгих предисловий: чтобы здание было принято в эксплуатацию, вам следует срочно устранить некоторые недочеты.
Все детали разговора вы должны сразу представлять себе в виде киносюжета.
При перечислении важнейших пунктов в скобках отмечен «вброс» числового символа.
1. Ворота при въезде во двор должны быть всегда открыты для пожарной команды. (Над въездными воротами горит свеча.)
2. Входная дверь должна быть оборудована устройством аварийного выхода. (Лебедь приводит в действие устройство экстренного открывания дверей и быстро убегает, чтобы не оказаться в чрезвычайной ситуации.)
3. Лестницу перед входом надо снабдить перилами. (Перила сделаны сплошь из трезубцев.)
4. Для стены, выходящей на соседний участок, требуется пожарно-техническая и акустическая (шумоизоляционная) экспертиза. (Вы бросаете на горящую стену листок клевера, и он попадает на звукоизоляционное покрытие.)
5. Необходимо установить указатели аварийного выхода. (Вы рукой приколачиваете указатели в нужных местах.)
6. В зоне приема посетителей нужно повесить еще два огнетушителя. (Слон развешивает огнетушители в помещениях для посетителей.)
Готово! И ведь совсем не так сложно, не так ли?
Сразу же проверьте себя, насколько хорошо вы запомнили шесть важнейших моментов беседы. Для этого просто мысленно пройдитесь по символам чисел от свечи до слона.
Для практических упражнений прекрасно подходят выпуски новостей по радио. Но будьте осторожны: никогда не тренируйтесь за рулем – только дома или в офисе. Желаю успехов и хорошего настроения.
Приемы мнемориторики позволяют произносить речи и доклады или вести переговоры, не прибегая к шпаргалкам.
Для людей с тренированной образной памятью или на случай, когда требуется быстрое запоминание, годится метод вспышки. Здесь достаточно мысленно вбросить в важную для вас информацию символы чисел – и можно отказаться от долгого комбинирования.
