Глава шестнадцатая. Сунь-Цзы. Путь к успеху через «зону смерти»
Еще один военный стратег Сунь Цзы, живший так давно, что историки затрудняются назвать точный период его жизни (шестой или четвертый век до нашей эры), знаменит тем, что написал трактат о военной стратегии «Искусство войны». «Был человек, который имел всего 30 тысяч войска, и в Поднебесной никто не мог противостоять ему. Кто это? Отвечаю: Сунь Цзы», – сказал однажды о великом воине Вэй Лао Цзы.
Борьба на войне подобна бизнес-войнам. И там, и там присутствует конкурентная среда, где основу успеха формирует умение вести дело. Бизнес, как и война, не терпит нечеткости, здесь возможно использовать крайние средства, определяющие успех или проигрыш. Великая цель требует крайних мер – и древнекитайский стратег Сунь-Цзы это прекрасно демонстрирует.
Благодаря биографу Сунь-Цзы известна следующая история. Как-то князь Хэ Люй пригласил Сунь-Цзы к себе во дворец для беседы и, чтобы воочию убедиться в мастерстве полководца, предложил провести эксперимент. Он выстроил всех 180 наложниц гарема правителя, разбив их на два отряда, поставив во главе каждого одну из любимых женщин вана. Всем наложницам были розданы алебарды, и Сунь-Цзы начал отдавать команды, предварительно четко объяснив весь распорядок. Но женщины не подчинялись его распоряжениям, а лишь громко смеялись. Тогда Сунь-Цзы произнес: «Если распорядок неясен и команды не усвоены – это вина военачальника. Но если распорядок уже ясен, а ему не следуют, то это вина командиров». После чего распорядился отрубить головы провинившимся командирам отрядов.
Однако князь, видя, что хотят казнить двух его любимых наложниц, воспротивился такому развитию ситуации. На что Сунь-Цзы ему заметил: «Я уже назначен командующим. Когда командующий находится в войсках, не все приказы правителя являются для него обязательными», – и с этими словами казнил провинившихся наложниц. Были назначены новые командиры отрядов. Назидательная казнь не прошла даром. Женщины стали беспрекословно слушаться командующего, исполняя четко все его распоряжения под барабанную дробь. Тогда Сунь-Цзы доложил князю: «Войско уже приведено в порядок. Ван может спуститься для личной инспекции. Как бы правитель ни пожелал использовать его, войско пойдет в огонь и в воду». Но правитель, потерявший в итоге двух любимых наложниц, был крайне недоволен: «Я знаю, что вы превосходно руководите армией. Даже если благодаря этому я стану гегемоном, я не желаю достигать цели такой ценой. Полководец, пожалуйста, распустите армию и возвращайтесь к себе. Я не желаю продолжать!». На что Сунь-Цзы резко заметил: «Ваше величество любит только слова, но не может постигнуть их смысл».
Князь так и не понял, что для того, чтобы достичь великой цели в сложных условиях, надо заплатить большую цену, используя для мотивации крайние методы. Ресурсы компании (в данном случае – наложницы) и ее устремления (распоряжения Сунь-Цзы) должны находиться в полном соответствии, чтобы цель была достигнута.
Эмоциям, сексу, любви нет места в бизнесе. Бизнес – это территория крайнего напряжения, где действуют свои правила.
Современный мир – это целая сеть реальных и потенциальных зон сражения. Ставки высоки, и борьба – основа нашего бытия. А война – уже не метафора, а состояние ума.
Некоторые изречения Сунь-Цзы:
«Война – это путь обмана. Поэтому, даже если ты способен, показывай противнику свою неспособность. Когда должен ввести в бой свои силы, притворись бездеятельным. Когда цель близко, показывай, будто она далеко; когда же она действительно далеко, создавай впечатление, что она близко».
«Война любит победу и не любит продолжительности».
«Самая лучшая война – разбить замыслы противника; на следующем месте – разбить его союзы; на следующем месте – разбить его войска. Самое худшее – осаждать крепости».
«Сто раз сразиться и сто раз победить – это не лучшее из лучшего; лучшее из лучшего – покорить чужую армию, не сражаясь».
«Тот, кто знает, когда он может сражаться, а когда не может, будет победителем».
«Непобедимость заключена в себе самом, возможность победы заключена в противнике».
«Управлять многими – то же, что управлять немногими. Дело в организации».
«Сначала будь как невинная девушка – и противник откроет у себя дверь. Потом же будь как вырвавшийся заяц – и противник не успеет принять мер к защите».
«Если ты узнал, что у тебя появился шпион противника и следит за тобой, обязательно воздействуй на него выгодой; введи его к себе и помести его у себя».
«Дурные качества и поступки человека зависят от него самого».
«Беды приходят тогда, когда люди в своей лени забывают заботиться о себе».
«Если будешь поступать слишком жестоко, тебя постигнет неудача; если же будешь действовать слишком мягко, сам окажешься в оковах».
«Когда у человека много свободного времени, он немногого достигнет».
«То, что совершается без участия труда человека, и то, что он получает помимо своих желаний, составляет деятельность неба… Когда человек отказывается делать то, что ему предназначено, и ждет, что небо сделает все за него, – он заблуждается».
«Пусть даже человек от природы и обладает прекрасными свойствами и мудростью – он должен еще получить мудрого учителя и следовать ему, он должен выбирать себе в друзья хороших людей и дружить с ними».
«Учиться надо всю жизнь, до последнего дыхания!».
