Глава пятая. Хорошая идея – что это?

Приближаясь к завершению нашего рассказа о перспективном бизнесе и ваших возможностях, мы оставили нераскрытым один важный вопрос. Как все-таки понять, что ваша идея хороша, и всё, что вы задумали, будет работать? Есть сотни примеров, когда самые нелепые идеи приносили прибыль. Современная литература дает кучу советов о том, как понять, что идея перспективная и что с ней стоит работать, этих советов настолько много, что мы решили отобрать для вас самые актуальные и, на наш взгляд, правильные. Надеемся, именно они помогут вам определиться.

Работайте не ради денег, а ради морального удовлетворения. Если ваша основная цель – выколачивание денег из проекта, то, скорее всего, у вас ничего не получится. Вы должны любить дело, которым собираетесь заниматься. И Вашей конечной целью должна быть польза от вашего проекта, а не прибыль. Прибыль всегда должна быть вторична, в этом случае вы сможете раскрутить свою идею.

Вы должны понимать, что работа на себя – это риски. Вы идете на них осознанно. И не всегда в вашей жизни будут белые полосы.

Начинайте с малого. Не стоит строить «наполеоновские планы». Возведение дома всегда начинают с макета. Не ставьте целей захватить мир своим изобретением. Помните, истории, которые мы рассказывали вам на протяжении всей книги, – это стартапы, которые начинались как маленькие проекты без намека на грандиозность. Вспомните социальную сеть «Вконтакте», Павел Дуров не хотел гиперпопулярности своего ресурса. Начальная идея была только объединить студентов всех университетов в одном месте. А поисковая система Google, которая известна сейчас даже маленьким детям, изначально была создана для библиотеки Бостонского университета. Было написано несколько алгоритмов, которые упорядочили поиск книг. Стив Джобс, глава корпорации Эпл, свои первые компьютеры собирал в собственном гараже и мечтал, что через несколько лет будет стоять во главе самой популярной технологической империи. Все эти люди ставили себе в задачи решение конкретных человеческих проблем, а не пытались спасти мир. Меньше слов, больше действий.

Как говорит Сергей Брин, один из основателей Гугл: «Пока вы думаете, ваши конкуренты запускают голую идею, вы обдумываете развитие, они создают бета-версию, вы думаете о том, где взять деньги, они зарабатывают первые доллары, вы думаете и решаете запускаться, а конкуренты уже имеют первый миллион. Вы думаете, они действуют…»

Легкость презентации вашей идеи будет ее существенным плюсом. Вам придется часто и много рассказывать о том, что Вы хотите делать или уже начали. Это будут презентации потенциальным инвесторам, друзьям, коллегам, сотрудникам, которых вы наймете на работу. Суть вашего бизнеса должна легко укладываться в несколько предложений. Часто у ваших слушателей не будет много времени для вас и ваших идей. Вы должны лаконично и кратко уметь рассказать о самой сути. Может быть, от этого будет зависеть судьба вашего проекта. Презентация вашей идеи – это один из самых важных моментов всего бизнес-процесса. Лучше всего, если вы будете рассказывать о своем бизнесе, и у вас будет законченный готовый проект. Лучше использовать видео, максимально по две – три минуты. Если вы решили остановиться на тексте, то тут важно помнить, что лучше картинки, наглядно показывающие процесс и конечный результат, чем большое количество слов. Самый удачный пример лаконичной презентации – это Твиттер. В сто сорок слов вы должны уместить емкую, лаконичную мысль. Вы готовы уложить свою презентацию в несколько предложений? Попробуйте.

Для начала вашего проекта вам не нужны миллионы. Стартап – это бизнес идея без вложений, проект, который, работая, окупает сам себя. Если для начала вам нужен миллион, отложите эту мысль в сторону. Скорее всего, ваша идея не так уж и хороша. Помните, что Вы пытаетесь не потратить деньги, а их заработать. Сначала вы должны осуществить все мелкие работы своими силами, а потом уже привлекать инвесторов, если таковые потребуются.

Долгая подготовка. Да, старая русская пословица гласит «Семь раз отмерь, один раз отрежь», но не всегда это применимо к бизнесу. У хорошей бизнес-идеи должен быть короткий путь реализации. Это вполне логично. Короткий путь до финиша поможет вам сконцентрироваться на конечной цели. Во-вторых, большое количество дополнительных процессов увеличит траты и штат сотрудников.

Изучайте спрос и потребности. Ваша задача – это чтобы ваш проект приносил пользу окружающим и был действительно интересен потребителю. Для этого нужно обязательно изучить аналогичные предложения на рынке. Выявить их основные преимущества, посмотреть недостатки. Для этого не нужно быть маститым маркетологом, первоначальный анализ можно сделать самостоятельно. Во-первых, определитесь с регионом продвижения вашего продукта. Выбирать для старта лучше регион вашего проживания. Просмотрите в интернете, в СМИ примеры аналогичных предложений. Учитывайте все, что вам нравится или нет. Бизнес-процесс – это всегда мелочи. Обращайте на них внимание, делая анализ. Запишите все данные в таблицу. Укажите в ней все, что посчитаете нужным. Вернитесь к ней через несколько дней. После монотонной работы глаза «замыливаются», и вы можете упустить действительно важные мелочи. После того, как вы соберете все, что вас интересует, перед вами будет картина работы ваших конкурентов. Вы увидите фишки, которые они используют, и минусы, которые есть у них е. Самый лучший совет – посмотрите, каких услуг или товаров мало в вашем регионе, на что всегда спрос выше, чем предложение. Так состоялся бизнес-старт довольно известных американских компаний.

В 1977 году американец по имени Рой решил купить своей супруге в подарок красивое нижнее белье. Продавцы, имеющие дело исключительно с женской аудиторией, не смогли ничего продать Рою. И он ушел домой без покупок. Через некоторое время Рою пришла в голову мысль о том, что он не один, кто ничего не понимает в размерах, видах и качестве нижнего белья. Недолго думая, он открыл магазин женского белья для мужчин. Это смешно звучит, но именно из его торговых точек мужчины всегда уходили с покупками для своих вторых половинок. Сейчас бренд Виктория Сикрет известен во всем мире. Он позиционируют себя так: «Роскошь, доступная каждому», – а имя Роя Верднера уже вписано в золотую книгу миллионеров.

Знайте дело, которым хотите заниматься. Мы уже писали об этом, но стоит повториться. Если вы всю жизнь занимались тем, что чинили трубы, вам не стоит идти в балет и делать его частью своей бизнес-идеи. Вы хороши в той области, которую изучали. При открытии своего дела знание продукта, целевой аудитории и потребительского поведения будет большим плюсом для вашего бизнеса и сократит вам ряд расходов.

Уникальность вашего продукта. Изучая рынок и конкурентов, посмотрите, чего они не предлагают. Неважно, что за вами потом будут повторять, главное, чтобы на текущий момент времени ваши конкуренты не предлагали аналогичное дешевле и качественнее, чем у вас. Выбирая нишу для бизнеса, важно найти уникальный продукт, который заинтересует широкую аудиторию. Кстати, бытует мнение, что узкую нишу занять проще, чем ту, где рынок предложений достаточно велик. Это мнение до сих пор вызывает споры у экономистов, но мы все-таки порекомендуем вам реализовывать идею в нише более широкой. Узкие товарные ниши поделены игроками, которые наверняка лучше вас знают рынок. Там, где предложений много, у вас всегда будет шанс получить своих клиентов, которые придут к вам из любопытства или для сравнения.

Посмотрел сам, расскажи другу. Если ваша идея приобрела популярность в социальных сетях, можно считать, вы выиграли в лотерею. Социальное одобрение очень важно для любого начинающего бизнесмена. Помните, мнение людей – это важный фактор развития любого бизнеса.

Мы рассказали о том, какие факторы помогут вам определить потенциал того, что вы придумали, но на одном из них хочется заострить ваше внимание. Это презентация бизнес-идеи. Нам хочется немного шире раскрыть этот вопрос. На первоначальном этапе Вы можете сделать все самостоятельно с минимальными затратами и обойтись минимумом ресурсов. Но может настать момент, когда вашей компании потребуются денежные вливания со стороны. Любая презентация начинается с подготовки материала и правильного выбора инвестора. Вы должны тщательно взвесить то, о чем будете рассказывать инвесторам. Ваша презентация должна отвечать на три главных вопроса:

Что приносит Вам прибыль?

Зачем нужен инвестор?

Зачем инвестору нужны Вы?

Вы должны осознавать, что инвестор – это не просто сейф с деньгами. Это человек или компания, которые имеют свои конкретные цели. Именно тут начинается этап правильного подбора инвесторов.

Первый вид инвесторов – это люди, которых интересуют небольшие краткосрочные инвестиции. Вас не будут мучить большим количеством вопросов, но и Вы должны понимать: крупной суммы денег вам не дадут. Такие люди чаще всего быстро оценивают суть идеи, вашу команду. Делают они это, основываясь на своей интуиции, нежели на ваших бизнес-планах. Нередки ситуации, когда такие инвесторы могут выступить консультантами Вашего проекта или подкорректировать бизнес-идею. Обладая достаточным опытом, они могут привнести в проект достаточно много интересного и полезного для вас.

Второй тип инвесторов – это фирмы или люди, занимающиеся долгосрочными вложениями в проекты. Тут суммы начинаются от миллиона долларов. Чтобы получить подобного рода инвестиции, нужно тщательно подготовиться. Мало иметь идею «в чернильнице», нужно обладать тщательно просчитанным бизнес-планом, стратегией развития Вашего предприятия как минимум лет на пять, а то и на десять вперед. У компаний, занимающихся крупными инвестициями, есть свои отработанные схемы проверки рентабельности ваших идей. Сроки таких проверок могут быть до нескольких месяцев.

Самый последний уровень инвесторов – это «акулы бизнеса», скупающие готовые проекты. Если у вас есть готовый проект уровня Википедия или социальной сети «Одноклассники», к вам могут обратиться очень крупные компании с предложением покупки вашего бизнеса. Тут есть два варианта: вас либо хотят убрать как конкурента, либо вы создали действительно что-то грандиозное.

Подведем итог в вопросе подбора инвестора:

Выбирайте инвесторов правильно. Они так же, как и направления в бизнесе, нишевые. Вы можете получить отказ, если хотите продвигать мобильное приложение, а обратились к инвестору, которому интересны банковские услуги.

Обратите внимание на типаж инвестора. Если компания специализируется на краткосрочных инвестициях, то, скорее всего, инвестирования на долгий срок вам не получить.

Будьте точны в цифрах. Перед тем как презентовать проект, обязательно соберите данные. Например, вы можете организовать сбор предварительных заявок на продукт. Этим вы покажете наличие целевой аудитории. Обязательно указывайте точные суммы, которые вам нужны на каждом этапе. Недопустимо употреблять слова «около» или «примерно». Проводя презентацию, вы должны решить конкретную проблему! Это очень важный момент.

Теперь немного о самой презентации. Для начала лучше подготовить небольшой промофрагмент, чтобы рассказать суть идеи и представить команду проекта. Помните историю про Твиттер? Вот именно на этом этапе вступает в силу пословица «Краткость – сестра таланта.» Если вводный, короткий фрагмент будет скучным, не раскроет все прелести и суть вашей идеи, можете считать, что ваша презентация провалилась. Каким должно быть промо? Выбирая между текстом и видео, выбирайте видео. По статистике, 80 процентов людей любят больше смотреть, чем читать. Не включайте в промо много громкой музыки. И не пишите много текста.

Если ваше промо понравится инвестору, вы сможете более детально рассказать о проекте.

Структура презентации должны быть такой:

Проблема

Решение

Бизнес-процесс

Маркетинговый план и план продаж

Уровень конкуренции

Ваша команда

План развития на год, два, три

В какой стадии проект сейчас

На что нужны деньги

Ваши контакты

Презентация должна быть лаконичной. Не пишите много слов и деталей. Прежде чем показать кому-то свою презентацию, перечитайте ее сами и вычеркните то, что считаете не особо важным. Старайтесь, чтобы на одном слайде было не более 25 слов. Вы должны быть хорошо подготовлены. Лучше всего, если вы заранее прочитаете текст презентации родным и друзьям, пусть они зададут вам вопросы, которые возникают у них в процессе. Учтите их. По окончании презентации спросите, что понравилось, что нет. Купили бы они конечный продукт, почему? Никогда не перебивайте собеседника. Если в процессе появились вопросы – выслушайте их до конца (даже если вы поняли суть вопроса), дайте полный и развернутый ответ. Ваш внешний вид должен быть опрятным. Перед началом презентации раздайте всем материалы, которые считаете нужными. После окончания презентации оставьте свои контакты.

Соблюдая эти простые правила, Вы легко получите деньги на свой проект и сможете продвинуть его в интернете.

Последний штрих – это продвижение вашего бизнес-проекта. Мы рассказали Вам практически обо всем, что может помочь вам создать и презентовать проект. О том, как его продвигать, можно написать еще несколько книг. Но основные этапы, на которые стоит ориентироваться, мы осветим.

Первое. Партнерство. В сети всегда много проектов, которые уже имеют определенный рейтинг и репутацию. Это достаточно распространенная практика. Они рекламируют вас, вы выполняете определенные условия. Да, на начальной стадии вам могут многие отказать, но найдутся и те, кто согласится.

Второе. Реклама в блогах, тематических сообществах.

Если ваш проект достаточно интересен, и вы умеете хорошо и «вкусно» рассказать о нем, то пишите. Для начала можно использовать такой ресурс как Хабрахабр. Или попробуйте вести блог: это не очень популярный, но достаточно эффективный способ продвижения. Вы также можете собрать тематические ресурсы средней популярности и стать их партнером. У блогов с невысоким рейтингом посещаемость все же есть и при этом не слишком завышенные требования к партнерам.

Стремитесь отыскать те ресурсы, которые интересные именно вашей целевой аудитории. Выбирая между крупным популярным сайтом и менее известным, отдайте предпочтение второму, если на нем только ваша целевая аудитория.

Третье. Пишите пресс-релизы. Да, большинство СМИ печатают только проплаченные пресс-релизы. Но есть пара небольших хитростей. Соберите список ресурсов, которые вас интересуют и вам подходят. Пишите пресс-релизы только по правилам. Это не продающий, а информационный текст. Это важно! Отправляйте пресс-релиз в понедельник утром. Редакторы именно в это время проверяют интересные материалы и отбирают материалы в номер. Не расстраивайтесь, если не увидели своего пресс-релиза напечатанным. Если материал небольшой, но интересный, его могут отложить для заполнения незанятого фрагмента в журнале, газете или на сайте.

Четвертое. Участвуйте в конференциях, посвященных теме вашего бизнеса. Не стесняйтесь выступать, рассказывать о своем проекте. Делайте это и в интернете.

В сети масса сайтов, где это можно реализовать. Стартап-Пойнт ру, НаПартнёр ру, Стартап-Форум ру – эти сервисы созданы специально для общения молодых специалистов, обмена опытом, помощи. Не стесняйтесь спрашивать, и у вас все непременно получится.

Резюмируя все выше написанное, можно закончить цитатой Джорджа Карлина:

«Настоящее хобби нашего поколения – это нытьё и тупая болтовня ни о чём. Неудачные отношения, проблемы с учёбой, начальник-дурак… Это всё полная фигня. Есть только один дурак – это ты. И ты сильно удивишься, если узнаешь, как много можно изменить, просто оторвав задницу от дивана»

Звучит немного грубовато, но суть отражена верно. Мы часто встречаем маленьких людей, которые могут и будут делать великие свершения. Нет, это не громкая фраза, она совершенно без пафоса и задних мыслей. Часто, очень часто не имея начального капитала, не будучи самыми красивыми и очень умными, обычные люди делают то, что под силу каждому из нас. Мы рассказали вам о множестве успешных предпринимателей, имевших сильную мотивацию. Многие люди с тяжелыми заболеваниями пишут книги, снимают фильмы, живут, радуя себя и окружающих. Каждому из нас встречался человек, который считает, что «все плохо-плохо-плохо. Дескать, и президент – сволочь, жена – стерва, в стране кризис, все вокруг воры и взяточники. Честно заработать в нашей стране нельзя». Вокруг виноваты все, кроме этого человека. Такая категория людей всегда живет с запасом отговорок и причин, почему в их жизни все не так. Мозг такого человека – как поле, заросшее сорняками. Он живет в придуманном им мире стереотипов и всегда будет считать всех вокруг виноватыми в своих проблемах.

Здесь есть два варианта развития событий. Первый, когда вы оставляете свои убеждения так, как есть, и не верите в то, что можно заработать, придумав что-то полезное, и сделать это без стартового капитала. Нытье и перекладывание своих проблем на чужие плечи – это пустая трата вашего времени. Посмотрите внимательно в зеркало – если вы сейчас начнете менять свою жизнь в другую сторону, то на вас точно смотрит будущий миллионер!

Никогда не откладывайте на завтра то, что можно сделать сейчас, сегодня, немедленно. Соответственно, это и есть второй вариант развития событий.

Если вы хотите стать миллионером, то все в ваших руках. Придумайте то, что сможет изменить жизнь окружающих вас людей в лучшую сторону. Развивайтесь, сейчас масса способов получить знания бесплатно. Читайте интересные книги, общайтесь с людьми, которые мыслят позитивно, которые чего-то добились. Заряжайтесь от них их замыслами, идеями, да просто хорошим настроением. Помните про поле с сорняками? Люди, которые считают что они «жертвы обстоятельств» и у них не получилось, потому что виноват начальник, сосед, страна, скоро и вас заразят таким же мышлением. Сорняки – это опасно. Они имеют свойство быстро «расползаться» по территории. Обязательно держите себя в хорошей физической форме. Тогда у вас будут силы и на новую жизнь, и на идеи. Многие часто думают: «Почему я живу не той жизнью, которую хочу прожить? Не путешествую, провожу мало времени с близкими мне людьми?» Может быть, пришло время начать меняться?