Прием 46. «Накал страстей», или Психическая индукция
Особенность этого приема в том, что он лучше всего срабатывает, когда объектом манипуляции становится не один человек, а несколько. Лучше всего – несколько тысяч или даже миллионов. Чем к большему количеству людей обращена манипуляция, тем она эффективнее. Конечно, вряд ли вы, в обыденной жизни, будете применять ее, но вот к вам применить ее могут…
Мы уже говорили о том, что эмоции заразительны. Но насколько они заразительны, знает только тот, кому «посчастливилось» находиться в толпе людей, охваченных одним чувством – страхом, радостью, патриотическим подъемом. Вот как описывает это состояние один из случайных участников одного из современных политических митингов:
«Вначале я только стоял и слушал. Думал – послушаю минут пятьдесять и пойду домой. Но потом заинтересовался. Не умом, нет – говорили все одно и то же. Но сама обстановка… музыка гремит, эти (выступающие) орут в микрофоны, беснуются. Толпа заволновалась… Я тоже заволновался. А когда все стали скандировать “долой!..”, я тоже заорал. Не знаю, как это получилось. Я не хотел, меня как будто подключили к розетке – и пошел ток».
Действительно, свойство психической индукции таково, что реципиент (человек, принимающий от кого-то эмоцию) словно включается в электрическую сеть. Эмоция на самом деле подобна току: стоит включить – и она потечет сама по себе. Чем больше сеть (количество людей), тем больше напряжение тока. В этом состоянии порог критичности снижается, и манипулятор без труда внушает нужную объектам психической индукции любую информацию.
Этот прием широко используется в политических целях. Применяют его и на телевидении. Именно поэтому во всякого рода социально-политических программах так приветствуется, когда участники программы говорят друг с другом на повышенных тонах.
Защититься от психической индукции невозможно. Если вы попали в эмоционально зараженную толпу, вы неизменно заразитесь сами. Единственный способ избежать этого – следовать древней даосской мудрости: увидишь толпу – отойди.
