«Цитаты лучше, чем аргументы. Цитатами можно выиграть дискуссию, не убедив противника», – сказал однажды Габриэль Лауб, польский писатель и журналист, известный своими афоризмами. Собственно, цитатой, взятой нами в качестве эпиграфа, уже все сказано. Прием заключается в том, что манипулятор использует цитаты известных людей, книг, кинофильмов в качестве доводов. И самое интересное, что объект подобной манипуляции принимает эти доводы!

Поразительно, но никто из зарубежных психологов не описывает ничего подобное. Такая манипуляция встречается только у нас. Конечно, это не случайно. Мы ведь долгое время были самой читающей нацией в мире. А если учесть, что еще недавно хорошие книги были в большом дефиците, то становится понятно, почему всякий человек, произносящий цитату из книги, которую было достать совсем нелегко, становился почти родным. Помните прием «Под грифом секретно»? Вот цитата из дефицитной книги и была таким общим секретом. Что, конечно, весьма льстило «свободолюбивой» советской интеллигенции. Такой вот неожиданный эффект любви к книгам.

Сейчас читают гораздо меньше, но стремление к «общему секрету» осталось. Молодежь цитирует героев популярных фильмов, слова известных радиоведущих, политиков или блогеров. И снова цитаты объединяют.

С помощью удачно подобранной цитаты можно войти в доверие почти к любому человеку. Ты смотрел этот фильм, читал этот блог, слушал этого политика – значит, ты свой, тебе можно верить. Цитаты – это общий язык.

Родители часто жалуются на то, что между ними и детьми в определенном возрасте встает стена непонимания. Все очень просто: утрачен общий язык. У старшего поколения он свой, у младшего – свой. Цитаты могут в этом смысле быть настоящей палочкой-выручалочкой. Надо только поинтересоваться и изучить, что сейчас смотрит молодежь, кого слушает и читает.

А если это именно вас «засыпают» цитатами, сохраняйте хладнокровие, четко помните свои интересы и не давайте словам сбить вас с выбранного пути.