Вероятно, ты знаешь, что переговоры о зарплате – одна из самых щепетильных для работодателя и самых волнующих для соискателей тема. При этом многие соискатели вообще боятся обсуждать этот вопрос с работодателем:

На самом деле от этого деликатного вопроса будет зависеть твое будущее и материальное состояние твоей семьи. И тут даже не вопрос в обсуждении самого размера зарплаты на конкретной должности, речь идет о твоей готовности и стремлении приносить пользу компании и при этом достичь определенного финансового уровня в будущем.

У каждой компании существует своя система мотивации для каждой должности, которая может включать оклад (ставку), премию, бонусы, доплаты и т. д. Для каждой позиции существуют свои определенные финансовые рамки, которые работодатель никогда не хочет (или не может) превышать. Его задача – получить необходимого сотрудника с наименьшими затратами.

В такой ситуации нужно не полагаться на случай, а постараться максимально точно узнать размер вознаграждения, предполагаемый для этой должности, для этого можно:

• пообщаться с сотрудниками и постараться получить эту информацию у них;

• поискать необходимые цифры в интернете;

• пообщаться с сотрудниками кадровых агентств, чтобы узнать среднюю стоимость этой должности на рынке труда.

Также ты должен обязательно учитывать свой минимальный прожиточный минимум (твои обязательные расходы), чтобы понимать, сможешь ли ты на эти средства прожить.

Но у нас с тобой может быть особый случай: ты понимаешь, что у тебя нет опыта в этой отрасли и долго торговаться будет просто неразумно. Поэтому я рекомендую тебе строить свою стратегию зарплатных переговоров, исходя из советов, изложенных ниже.

• Разговаривать о зарплате стоит только с непосредственным руководителем или лицом, принимающим решение.

• Выслушай информацию о размере оклада и системе мотивации, которую тебе предлагает руководитель.

• Если спросят о твоем «минимальном уровне готовности», называй цифру с небольшим запасом – оставь себе простор для возможной торговли.

• Никогда не соглашайся сразу на предложенное – попроси время для обдумывания (не менее одного дня).

• Если получить большее не получается, узнай, какие дополнительные опции предполагаются для этой должности (служебный телефон, транспорт и т. д.).

• Попроси об увеличении зарплаты, если выполнишь превосходно все поставленные перед тобой задачи на испытательном сроке (проси об этом сразу).

• Не перекладывай вопрос о согласовании твоей мотивации на кого-то другого.

• Приводя свои доводы, используй конкретные факты.

В любом случае ты должен осознавать, что для тебя это может быть единственная уникальная возможность для обсуждения своей зарплаты – другого шанса у тебя не будет!

Поэтому не проси много сразу – проси больше, когда ты будешь «на отлично» выполнять все поставленные перед тобой задачи и начнешь приносить пользу компании. Но этот срок и конкретные «показатели пользы» должны быть вами оговорены сегодня и сразу (рекомендую обсуждать не более 3 месяцев). Можешь так прямо и спросить у руководителя:

Все договоренности тщательно законспектируй и включи в свой рабочий план новые цели! Если все так сделаешь и будешь строго придерживаться своего плана, то у тебя все получится. Приятно на Работе Своей Мечты еще иметь и достойную мотивацию!