19. Сокращение риска неудачи в бизнесе

В предыдущей главе мы рассмотрели личные навыки и черты, которые необходимы для того, чтобы создать свой личный капитал на открытие бизнеса – и сделали упор на то, что нужно учиться на своих ошибках. В этой главе еще раз поговорим о рисках открытия бизнеса, уделяя меньше внимания вашим личным навыкам и больше – голым фактам того, что ведет к успеху предприятия, а что нет! Ключевая идея, которую будем изучать: как свести к минимуму риск неудачи, думая и действуя умнее.

Добавим для начала некоторые факты в дискуссию об успешных предпринимателях. Возможно, основной вопрос заключается в том, как на самом деле выглядит реальный средний предприниматель, который «еще в строю»? Он уже получил значительный опыт работы, имеет возраст около 40 лет и высшее образование. По крайней мере, таков вывод исследования, проведенного американской организацией – фондом Эвинга Мэриона Кауфмана (Ewing Marion Kauffman Foundation). В докладе от 2013 года они предположили, что большинство американских предпринимателей:

• имеют возраст 40 лет

• имеют степень бакалавра или выше (более 95 процентов); многие – ученую степень (47 процентов)

• использовали собственные сбережения, чтобы начать свой бизнес (более 70 процентов)

• как правило, первыми в семье начали свой бизнес (52 процента)

• признались, что во многом им просто повезло (73 процента)

• в большинстве случаев живут в Аризоне, Техасе и Калифорнии

• в среднем имеют два бизнес-стартапа в своем резюме

Конечно, эта статистика не означает, что среди предпринимателей не существует 25-летних женщин, не имеющих высшего образования и живущих в Западной Виргинии!

Наша следующая встреча с сухим миром статистики произойдет для того, чтобы оценить, какому количеству предпринимателей и стартапов действительно удалось добиться успеха. Новости здесь довольно мрачные! Большинство предприятий терпят неудачу. Например, согласно одному исследованию чрезвычайно успешного бизнес-инкубатора под названием Y Combinator, из 511 компаний, принявших участие в программе в течение пяти лет, только 37 пошли дальше к «успешному выходу», который был определен (несколько оптимистично, на мой взгляд) как продажа за $40 млн. Это означает, что 97 процентов провалились уже при допуске к программе! В другом докладе ученых из Университета Теннесси (публикация называется «Темпы банкротства стартапов» (Startup Business Failure Rates)) говорится, что 25 процентов предприятий обанкротилось за один год, 55 процентов – в течение пяти лет и 71 процент – через десять лет. Итак, вооружившись этими данными, какие же дальнейшие действия должен совершить начинающий предприниматель?

Поговорите со многими «бизнес-гуру», и они будут взволнованно рассказывать вам, что нужно броситься на рынок в погоне за неуловимым «преимуществом первого хода». Этот термин был популяризирован после выхода в 1988 году работы профессора Стэнфордской школы бизнеса Дэвида Монтгомери и его соавтора Марвина Либермана. Звучит прекрасно: вооружитесь этой сногсшибательной идеей, разработайте продукт, захватите весь мир – и разбогатейте! К сожалению, множество научных исследований это опровергает. В то время как некоторые известные первопроходцы, такие как Gillette на рынке безопасных бритв и Sony на рынке домашних стереосистем, добились значительного успеха, другие, такие как Xerox с факсимильными аппаратами и eToys (помните их? вряд ли), потерпели неудачу. Мой любимый пример – Netscape, который был первым интернет-браузером, имел невероятную стоимость акций, которые приносили десятки миллионов долларов спонсорам – а потом, в 1997-м, рухнул с появлением браузера Microsoft, Internet Explorer.

Ученые Питер Н. Голдер и Джерард Дж. Теллис обнаружили, что 47 процентов пионеров рынка проваливаются, и только 11 процентов нынешних лидеров рынка были на самом деле пионерами. Они утверждали: «Появление на рынке первым не дает автоматическую долгосрочную выгоду. Действительно, следующие пионеры, которые пришли на рынок в среднем через 13 лет после первого, скорее всего,

будут сегодня ведущими игроками». Что бы я посоветовал? Подождите, пока кто-нибудь опробует первую модель, а затем создайте лучшую версию!

Моя следующая стратегия основана на жестких оценках деловых людей, давно находящихся в бизнесе. Ветераны считают, что старая добрая удача абсолютно необходима, как и хорошее чувство времени. Говоря простыми словами, начать свой бизнес лучше в тот момент, когда доверие к экономике постепенно возвращается после спада.

Вот что выяснили ученые из Гарвардской школы бизнеса по этому вопросу. Проанализировав успешные стартапы и отдельных предпринимателей, они обнаружили, что «доля успешных попыток в отрасли за год в первом предприятии является лучшей предпосылкой успеха в последующем. Предприниматели, удачно вложившие деньги в хорошую отрасль в «правильном» году (например, компьютеры в 1983-м), с большей вероятностью преуспеют в своих последующих компаниях, чем те, чьи показатели были лучше, но в другое время. Таким образом, способность выбирать время для операций на рынке является определяющей». Следите за активностью рынка (тема следующей главы) – и не начинайте бизнес, когда все перевозбуждены!

Моя последняя стратегия для минимизации риска банкротства в бизнесе, пожалуй, самая важная. Безотносительно фирмы или продукта, который вы решили создать, убедитесь, что вы узнали все, что нужно, о работе компании! По данным недавнего исследования британских предприятий, почти две трети предпринимателей признались, что не имели никакого опыта владения или управления бизнесом. Это подтверждает исследование 2000 года, проведенное Амаром Бхиде, который установил, что «у значительной части «Inc. 500» [наиболее быстро растущих частных компаний в США] идея для своего нового предприятия возникла во время работы на предыдущего работодателя». Фонд Кауфмана – о нем говорилось в начале главы – также отмечает, что 75 процентов предпринимателей работали в другой компании, по крайней мере, за шесть лет до открытия собственного бизнеса.

Итак, будем честны: иногда начинать свой бизнес не стоит. Возможно, несмотря на все усилия, вы не сможете поставить «галочки» в каждой строке этой главы – и придете к выводу, что бизнес не для вас! Нет ничего постыдного в таком признании! По моему скромному мнению – человека, вкладывавшего деньги в стартапы, – слишком много денег тратится на предприятия, изначально обреченные на провал! Предпринимателями, конечно, не рождаются, но есть огромное количество людей, абсолютно точно не рожденных предпринимателями!

Однако если у вас нет того, что требуется деловому человеку, это не означает, что вы не можете использовать идеи этих двух глав для создания карьеры с большим упором на собственный портфель. По моему опыту, многие успешные люди не хотят нанимать много сотрудников, но рассматривают свою карьеру и свою базу знаний как бизнес. Отлично! Возможности для накопления богатства через портфельный подход могут и не сделать вас супербогатыми, но точно приведут к лучшей доходности с «поправкой на риск».