Глава 2

42 Описание исследования влияния выбора по умолчанию на показатели донорства органов можно найти в статье Эрика Дж. Джонсона и Дэниела Гольдштейна (Eric J. Johnson & Daniel Goldstein) «Do defaults save lives?» (Science, 302, 1338–1338, 2003). Необходимо отметить, что показатели выраженного согласия отличались от показателей официально оформленного, так как последние часто зависели от ряда других факторов (например, от одобрения членов семьи). Различие в окончательных показателях донорства органов в действительности было гораздо меньшим – около 16 %. Однако сути дела это не меняет.

43 Цитата взята из статьи Дьюзенберри Дж. (Duesenberry J.) «Comment on «An economic analysis of fertility» (1960); также ее можно найти и у самого Беккера. См. Беккер Г., Мерфи К. (Becker G., Murphy K.) «Social Economics: Market Behavior in a Social Environment» (2000, с. 22).

44 Взаимосвязь между сотрудничеством и наказанием рассматривается в следующих статьях: Фер Э., Фишбахер Ю. (Fehr E., Fischbacher U.) «The nature of human altruism» (2003); Фер Э., Гэчтер C. (Fehr E., Gachter S.) «Altruistic punishment in humans» (2002), «Cooperation and Punishment in Public Goods Experiments» (2000); Баулз C. и др. (Bowles S. et al.) «Strong Reciprocity May Evolve With or Without Group Selection» (2003); Гюрерк О. и др. (Gurerk O. et al.) «Competitive Advantage of Sanctioning Institutions» (2006).

45 В социологии дискуссия о том, что называется «теорией рационального выбора», продолжается без малого 20 лет. Начало ей положила написанная в 1992 году Джеймсом Коулманом (James Coleman) и Томасом Фараро (Thomas Fararo) книга «Rational Choice Theory: Advocacy and Critique», в которой были изложены позиции обеих сторон. Позже дискуссия переместилась на страницы таких журналов, как American Journal of Sociology: (Кисер Э., Хечтер М. (Kiser E., Hechter M.) «The Debate on Historical Sociology: Rational Choice Theory and Its Critics», 1998; Сомерс М. (Somers M.) «We’re No Angels»: Realism, Rational Choice, and Relationality in Social Science», 1998; Будон Р. (Boudon R.) «Limitations of Rational Choice Theory», 1998) и Sociological Methods and Research (Квадано Дж., Напп C. (Quadagno J., Knapp S.) «Have Historical Sociologists Forsaken Theory? Thoughts on the History/Theory Relationship», 1992). В то же время похожий спор развернулся и в политологии, а инициировала его публикация Дональда Грина (Donald Green) и Яна Шапиро (Ian Shapiro) «Pathologies of Rational Choice Theory» (1994). Реакция сторонников теории рационального выбора на критические замечания Грина и Шапиро, а также ответ последних на возражения первых представлены в книге Джеффри Фридмана (Jeffrey Friedman) «The Rational Choice Controversy: Economic Models of Politics Reconsidered» (1996). Ряд интересных комментариев предлагают в своих статьях Элстер (Elster J. «Some Unresolved Problems in the Theory of Rational Behavior», 1993), Голдторп (Goldthorpe J. «Rational Action Theory for Sociology», 1998) и Уитфорд (Whitford J. «Pragmatism and the Untenable Dualism of Means and Ends: Why Rational Choice Theory Does Not Deserve Paradigmatic Privilege», 2002).

46 В своей статье «Rationality for Economists?» (1999) Дэниел Макфаден (Daniel McFadden) с невероятным изяществом проводит параллели и указывает на различия между человеком экономическим (Chicago man , по аналогии с представителями чикагской школы) и точкой зрения на рациональность мыслителей XIX века, достигшей своего апофеоза в трудах Вебера.

47 Джон Элстер (Jon Elster), например, определяет рационального актора как «человека, имеющего достаточные основания для своих действий». «Эти основания, – пишет он, – есть убеждения и желания, в свете которых действие представляется целесообразным…» («Reason and Rationality», 2009, с. 2).

48 «Ядру» теории рационального выбора посвящена статья Кисера Э. и Хечтера М. (Kiser E. & Hechter M.) «The Debate on Historical Sociology: Rational Choice Theory and Its Critics» (1998). Также см. Кокс Г. (Cox G.) «The empirical content of rational choice theory: A reply to Green and Shapiro» (1999) и Фармер М. (Farmer M.) «On the Need to Make a Better Job of Justifying Rational Choice Theory» (1992).

49 Труды, посвященные потенциалу теории рационального выбора в объяснении человеческого поведения, включают: Харсани Дж. (Harsanyi J.) «Rational-Choice Models of Political Behavior vs. Functionalist and Conformist Theories» (1969); Беккер Г. «Человеческое поведение: экономический подход» (2003); Буканан Дж. (Buchanan J.) «Rational Choice Models in the Social Sciences» (1989); Коулман Дж. (Coleman J.) «The Impact of Gary Becker’s Work on Sociology» (1993).

50 См. Левитт C. и Дабнер C. «Фрикономика» (2007).

51 Другие примеры того, как экономисты объясняют человеческое поведение с точки зрения рациональности, можно найти в книге Хартфорда Т. «Экономист под прикрытием» (2006), а также в трудах Лэндсберга С. (Landsburg S.) «The armchair economist: economics and everyday life» (1993), «More sex is safer sex» (2007) и Фрэнка Р. (Frank R.) «The economic naturalist: In search of explanations for everyday enigmas» (2007).

52 Всеобъемлющий характер рациональности обсуждается Буэно де Мескита (Bueno de Mesquita) в книге «The Predictioneer’s Game: Using the Logic of Brazen Self-Interest to See and Shape the Future» (2009, с. 15–19). Более скептически настроен Поппер (Popper).

53 В сущности, Вебер определял рациональное поведение как доступное пониманию. Тогда как Джеймс Коулман (James Coleman), один из основателей теории рационального выбора, писал: «Сама концепция рационального действия есть концепция действия, которое “понятно”, действия, о котором не нужно задавать вопросов» («Individual interests and collective action», 2009). В этой связи Джон Голдторп (John Goldthorpe) делает одно любопытное замечание: пока мы не будем четко представлять себе, что значит вести себя рационально, неясно, как следует говорить о поведении иррациональном или нерациональном (см. «Rational Action Theory for Sociology», 1998, с. 184–185). Следовательно, даже если оно и не объясняет весь спектр человеческих поступков, рациональное действие тем не менее должно иметь «приоритет» над другими теориями.

54 Экономическому анализу терроризма посвящена книга Бермана Э. (Berman E.) «Radical, Religious, and Violent: The New Economics of Terrorism» (2009).

55 См. статью Дэвида Леонардта (David Leonhardt) «Medical Malpractice System Breeds More Waste» (2009).

56 Дальнейшее обсуждение и примеры умолчаний см. Гольдштейн Д. и др. «Молчать о главном: помогите людям сделать правильный выбор» (2009), Талер Р., Санштейн К. (Thaler R., Sunstein C.) «Nudge: Improving Decisions about Health, Wealth, and Happiness» (2008).

57 Обзор литературы, посвященной эвристикам, склонностям и предубеждениям, а также основные находки в этой области представлены в книге «Heuristics and Biases: The Psychology of Intuitive Judgment» под редакцией Гиловича Т., Гриффина Д. и Канемана Д. (Gilovich T., Griffin D. & Kahneman D., 2002). О смежном, но отдельном подходе «быстрых и экономных эвристик» можно прочитать в книге Гигеренцера Г. и др. (Gigerenzer G. et al.) «Simple Heuristics that make us Smart» (1999). Поведенческой экономике посвящен труд Кэмерера К. и др. (Camerer C. et al.) «Advances in Behavioral Economics» (2003). Кроме того, в последнее время был издан и ряд популярных книг. См. Гилберт Д. «Спотыкаясь о счастье» (2008), Ариели Д. «Предсказуемая иррациональность» (2010), Талер Р., Санштейн К. (Thaler R., Sunstein C.) «Nudge: Improving Decisions about Health, Wealth, and Happiness» (2008), Маркус Г. «Несовершенный человек. Случайность эволюции мозга и ее последствия» (2011), Гигеренцер Г. (Gigerenzer G.) «Gut feelings: The intelligence of the unconscious» (2007).

58 Подробности исследования см. Норт Э. и др. (North A. et al.) «In-store music affects product choice» (1997).

59 Эти и другие примеры прайминга см. Бергер Дж., Фитцсимонс Г. (Berger J., Fitzsimons G.) «Dogs on the Street, Pumas on Your Feet: How Cues in the Environment Influence Product Evaluation and Choice» (2008); Мандел Н., Джонсон Э. (Mandel N., Johnson E.) «When Web pages influence choice: Effects of visual primes on experts and novices» (2002); Барг Дж. и др. (Bargh J. et al.) «Automaticity of social behavior: Direct effects of trait construct and stereotype activation on action» (1996).

60 Обсуждение и примеры привязки и приспособления см. Чапман Г., Джонсон Э. (Chapman G., Johnson E.) «The limits of anchoring» (1994); Ариели Д. и др. (Ariely D. et al.) «Coherent Arbitrariness: Stable Demand Curves Without Stable Preferences» (2003); Тверски А., Канеман Д. (Tversky A., Kahneman D.) «Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases» (1974).

61 Примеры фрейминга см. Гриффин Д. и др. (Griffin D. et al.) «A New Look at Constructed Choice Processes» (2005); Беттман Дж. и др. (Bettman J. et al.) «Constructive Consumer Choice Processes» (1998).

62 Так называемым конструктивным предпочтениям посвящена статья Пейна Дж., Беттмана Дж. и Джонсона Э. (Payne J., Bettman J. & Johnson E.) «Behavioral Decision Research: A Constructive Processing Perspective» (1992).

63 «Предубеждения доступности» см. Тверски А., Канеман Д. (Tversky A., Kahneman D.) «Judgment under Uncertainty: Heuristics and Biases» (1974).

64 Обсуждение «презентизма» см.: Гилберт Д. «Спотыкаясь о счастье» (2008).

65 Более подробную информацию о роли беглости можно найти в статьях Барга Дж., Чартранда Т. (Bargh J., Chartrand T.) «The unbearable automaticity of being» (1999) и Шварца Н. (Schwarz N.) «Metacognitive experiences in consumer judgment and decision making» (2004).

66 Склонности к подтверждению посвящена статья Никкерсона Р. (Nickerson R.) «Confirmation bias: A ubiquitous phenomenon in many guises» (1998). Также см. статью Бонда C. и др. (Bond S. et al.) «Information distortion in the evaluation of a single option» (2007), где она рассматривается в свете оценки товаров широкого потребления.

67 В противоположность мотивированным умозаключениям, Маркус определяет склонность к подтверждению как «естественно вытекающую из нашего стремления замечать данные, соответствующие нашим представлениям» (Маркус Г. «Несовершенный человек. Случайность эволюции мозга и ее последствия» (2011, глава 3).

68 Это явление также тесно связано с явлением когнитивного диссонанса. См. Фестингер Л. (Festinger L.) «Теория когнитивного диссонанса»

(1999); Хармон-Джонс Э., Миллс Дж. (Harmon-Jones E., Mills J.) «Cognitive Dissonance: Progress on a Pivotal Theory in Social Psychology» (1999). Когнитивный диссонанс подразумевает, что люди активно стараются примирить конфликтующие убеждения («машина, которую я только что купил, стоила дороже, чем я могу себе позволить» vs. «машина, которую я только что купил, просто шикарна») путем избирательного внимания к информации, подтверждающей одно и дискредитирующей другое.

69 Деннетт Д. (Dennett D.) «Cognitive wheels: The frame problem of AI» (1984).

70 Как пишет философ Джерри Фодор (Jerry Fodor) в статье «How the mind works: what we still don’t know» (2006), основная проблема вытекает из «локальности» вычислительного процесса, подразумевающего – по крайней мере, так считается сегодня – принятие ряда параметров и условий как данных, некие операции с входной информацией и генерирование результата. В случае теории рационального выбора, например, «параметры и условия» могут быть описаны функцией полезности, а «операция» – представлять собой некую процедуру оптимизации. Однако человек способен представить себе и другие условия и операции, включая эвристики, привычки и прочие нерациональные подходы к решению задач. Суть в следующем: о каком бы типе вычислительного процесса ни шла речь, начинать необходимо с определенного набора допущений о факторах, релевантных для данной конкретной ситуации. Решение не может быть найдено локальным образом. Исходя, например, из некоего независимого набора допущений о том, что релевантно для самого вычисления, мы недалеко уйдем: сама-то проблема (что релевантно для этого вычисления?), хотя и в иной своей версии, остается по-прежнему нерешенной. Разумеется, можно бесконечно повторять данный процесс – в надежде, что однажды он завершится в какой-то четко определенной точке. Вообще-то, если один за другим «сложить в корзину» потенциально релевантных факторов все известные подробности и понятия, то глобальная задача по определению превратится в локальную. К сожалению, этот подход если и увенчается успехом, то лишь ценой невообразимой сложности самого вычисления.

71 Проблему фреймов в области искусственного интеллекта в увлекательной и поучительной форме рассматривает Дэниел Деннетт (Daniel Dennett) в статье «Cognitive wheels: The frame problem of AI» (1984).

72 Применение статистических моделей в сфере распознавания образов и искусственного интеллекта сегодня называют машинным обучением (Бишоп К. (Bishop C.) «Pattern recognition and machine learning», 2006). О компьютере, который играет в Jeopardy (русский аналог – «Своя игра»), пишет Клайв Томпсон (Clive Thompson) в своей статье «What is I.B.M.’s Watson?» (2010).

73 См. Гилберт Д. «Спотыкаясь о счастье» (2008). Памяти также посвящены книги Дэниела Шактера (Daniel Schacter) «The Seven Sins of Memory: How the Mind Forgets and Remembers» (2001) и Гари Маркуса «Несовершенный человек. Случайность эволюции мозга и ее последствия» (2011). Как замечает Говард Беккер (Howard Becker), приписывать испытуемым определенные мотивы, точки зрения и намерения, когда непосредственные доказательства их отсутствуют, свойственно даже социологам («Tricks of the Trade: How to Think about Your Research while You’re Doing it», 1998, с. 14).

74 Другие примеры ошибок, наблюдавшихся в воспоминаниях респондентов о собственных прошлых поступках и опыте, можно найти в статье Бернарда Г. и др. (Bernard H. et al.) «The Problem of Informant Accuracy: The Validity of Retrospective Data» (1984).

75 Примеры свойственной людям переоценки предполагаемого счастья и недооценки предполагаемого огорчения приводят в своих книгах Дэн Ариели («Предсказуемая иррациональность», 2010) и Дэниел Гилберт («Спотыкаясь о счастье», 2008).

76 См. статью Нортона М., Фроста Дж. и Ариели Д. (Norton M., Frost J. & Ariely D.) «Less is more: the lure of ambiguity, or why familiarity breeds contempt» (2007).

77 См. Холл Б., Либман Дж. (Hall B., Liebman J.) «Are CEOs Really Paid Like Bureaucrats?» (1997); Мерфи К. (Murphy K.) «Executive Compensation» (1998).

78 Mechanical Turk («Механический турок») получил свое название в честь шахматного автомата, изобретенного в XIX веке и известного победой над Наполеоном. Конечно, шахматист был всего лишь розыгрышем – на самом деле внутри сидел человек, который и делал все ходы, – но в этом-то и смысл. Задачи, представленные на Mechanical Turk, относительно просты для человека и удивительно сложны для компьютеров – феномен, который основатель Amazon Джефф Безос называет «искусственным искусственным интеллектом». Mechanical Turk посвящена статья Хауи Дж. (Howe J.) «The rise of crowdsourcing» (2006). О том, как Безос придумал фразу «искусственный искусственный интеллект», можно прочитать здесь: http://www.nytimes. com/2007/03/25/business/yourmoney/25Stream.html?_r=1.

79 Множество интересных сведений о Mechanical Turk можно найти по адресу: http://behind-the-enemy-lines.blogspot.com.

80 Более подробно эксперимент описан в статье Мейсона У. и Уоттса Д. (Mason W. & Watts D.) «Financial incentives and the performance of crowds» (2009).

81 В целом женщины зарабатывают на 25 % процентов меньше мужчин. По большей части такая разница объясняется различным выбором мужчин и женщин. Например, последние чаще выбирают более низкооплачиваемую работу, берут отпуск по уходу за ребенком и т. д. Но даже если учесть все эти вариации и учитывать только тех мужчин и женщин, которые занимают сравнимые должности при сравнимых обстоятельствах, разница в оплате труда составляет примерно 9 %. Подробности можно найти в статье Тары Бернард (Tara Bernard) «A Toolkit for Women Seeking a Raise» (2010), а также по адресу: http://www.iwpr.org/pdf/C350.pdf.

82 Исследования «многозадачности» см. Прендергаст К. (Prendergast C.) «The provision of incentives in firms» (1999); Холмстром Б., Милгром П. (Holmstrom B., Milgrom P.) «Multitask Principal-Agent Analyses: Incentive Contracts, Asset Ownership, and Job Design» (1991); Бейкер Дж. (Baker J.) «Incentive Contracts and Performance Measurement» (1992). Проблеме давления посвящена статья Гнизи У. и др. (Gneezy W. et al.) «Large Stakes and Big Mistakes» (2009). Ряд общих критических замечаний касательно материального поощрения предлагают Херцберг Ф. («Как пробудить рвение к работе», 2005) и ^н Э. (Kohn A. «Why Incentive Plans Cannot Work», 1993).

83 Левитт С., Дабнер C. «Фрикономика» (2007, глава 2).

84 О неожиданных последствиях закона «Ни одного отстающего ребенка» можно прочитать в книге Салдовника А., О’Дей Дж. и Борнштедта Дж. (Saldovnik A., O’Day J. & Bornstedt G.) «No Child Left Behind and the Reduction of the Achievement Gap: Sociological Perspectives on Federal Educational Policy» (2007). Практику разделения учащихся на три категории с последующим упором на «сильных», предполагающую повышение проходных баллов, но не затрагивающую само качество образования, обсуждает Дженнифер Буэр-Дженнингс (Jennifer Booher-Jennings) в двух своих статьях «Below the Bubble: «Educational Triage» and the Texas Accountability System» (2005) и «Rationing Education» (2006). В книге «Оценка эффективности бизнеса. Что будет после balanced scorecard?» (2004) Маршал Мейер рассматривает основные трудности, связанные с вознаграждением и оценкой деятельности.

85 См. Рэмпелл К. (Rampell C.) «Stiffening Political Backbones for Fiscal Discipline» (2010).

86 Наиболее ярыми сторонниками этой точки зрения являются Дональд Грин (Donald Green) и Ян Шапиро (Ian Shapiro). В своей книге «Pathologies of Rational Choice Theory» (1994) они пишут: «Все – от сознательного вычисления до “культурной инерции” – согласуется с тем или иным вариантом теории рационального выбора. Суть наших разногласий сводится к простой семантике, а теория рационального выбора есть не что иное, как бездонное вместилище для всех правдоподобных утверждений, выдвигаемых антропологами, социологами и социальными психологами».