Часть II Залог успеха вашей торговой карьеры
Цели
Подготовить вас как личность к тому, чтобы стать лучшим, самым продуктивным продавцом.
Доказать, что продажа – это передача чувства.
Провести различие между симпатией и эмпатией, помочь вам думать как покупатель и продавец одновременно.
Рассказать о важности торговой и профессиональной подготовки для достижения высоких результатов.
Объяснить необходимость создания физического, психического и духовного резервов.
Представить любовь как доминирующий фактор в успешной торговой карьере.
Исследовать значение честности, убежденности и прямоты как абсолютно необходимых условий для выдающейся карьеры в торговле.
Приемы
Прием «вера»
Прием «дай и воздастся»
Еще раз о приеме «владение»
Прием Колумба
Прием «заставьте их улыбаться»
Прием «ухаживание»
Прием «эмпатия»
Прием «рекомендация»
Прием «физическое действие»
Прием «любовь»
Прием «не могу себе позволить»
