Книга: Секреты заключения сделок
Назад: Предисловие
Дальше: Глава 1 Продавщица «домашнего очага»

Часть I
Психология заключения сделки

Цели
«Продать» вам идею необходимости завоевать доверие покупателя.
«Продать» идею и научить применению психологии здравого смысла в процессе продажи.
«Продать» идею необходимости учиться использовать голос в процессе продажи.
Внушить мысль о том, что одна только тренировка не сделает вас хорошим продавцом, но поможет повысить свою эффективность.
Познакомить вас с настоящими асами торговли и с несколькими профессиональными технологиями продажи.
Приемы
Прием «подножка»
Прием «новое решение»
Прием «владение»
Прием «изменение интонации»
Прием «смущение»
Прием «страх потери»
Прием 1902 года
Прием «стоимость»
Прием «по средствам»
Прием «качество»
Прием «уговаривание»
Прием «ответ на все»
Прием «хочу»
Прием «от противного»
Прием «невеста»
Прием «стыд»
Прием «альтернатива выбора»
Прием «высший сорт»
Прием «сейчас или никогда»
Прием «в придачу»
Прием «следующий»
Прием «Мрачный Гас»
Прием «по справедливости»
Назад: Предисловие
Дальше: Глава 1 Продавщица «домашнего очага»