В мозг непрерывно поступает огромное количество информации от органов чувств, а сознание полно желаний, целей, планов. Какое поведение выбирает мозг и как это происходит?

Для того чтобы поведение человека было целостным и чтобы все разнородные стимулы, в итоге, превращались в единое целенаправленное поведение, природой предусмотрен механизм эмоций. Эмоция – это психосоматическая реакция организма, позволяющая привести функционирование внутренних органов в соответствие с требуемым поведением. Главная задача эмоции – обеспечить физиологическое равновесие между поведением и расходом энергии. Чем большее требуется напряжение, тем больше энергии высвобождается. Эмоционально взвинченный человек не может усидеть на месте от переполняющих его эмоций.

Управляющим центром эмоций является лимбическая система. Управление осуществляется путем выдачи команд на генерацию гормонов, а гормоны, в свою очередь, управляют напряжением мышц, частотой дыхания и сердцебиения, кровяным давлением и так далее.

Эмоциональное состояние, устанавливаемое лимбической системой, позволяет организму успешно нападать, убегать, есть, отдыхать, заниматься сексом и засыпать после него. Лимбическая система – это древний отдел мозга, который есть и у животных, поэтому эмоциональные состояния человека и животных совпадают.

Однако есть и отличие. У животных эмоциональное состояние является высшим органом, управляющим поведением. Создавая человека, природа посчитала, что эмоциональное поведение слишком примитивно и «недальновидно». Поэтому у человека управление поведением передано лобным долям коры головного мозга и осуществляется при помощи чувств.

Если лобные доли слабо развиты, то человек сходен с животным и его поступками управляют эмоции. Но по мере развития лобных долей управление переходит от эмоций к чувствам.

Чувство – это генерализованная реакция коры головного мозга на интерпретацию текущей ситуации, позволяющая осуществлять общее управление поведением. Управление осуществляется путем выработки нейромедиаторов, которые видоизменяют процесс мозговой активности.

Именно чувство и позволяет сознательно управлять валентностью каналов восприятия. Другими словами, благодаря чувствам мы можем концентрироваться на достижении цели.

Источником чувств является сравнение ожидаемой психосцены с воспринимаемой ситуацией. Когда мы откусываем яблоко, то ожидаем ощутить вкус яблока. Но если яблоко слегка подгнило, то вкус будет отличаться от ожидаемого. Противоречие включает механизм восприятия различий между ожидаемой и воспринимаемой ситуацией. Чем больше различий, тем больше сила чувства.

Чувство возникает при осознании противоречия между ожидаемой и воспринимаемой ситуацией.

Если ожидаемая ситуация является еще и желаемой, то она фиксируется лобными долями мозга в виде цели и становится мотиватором. Осознание противоречия между желанием и воспринимаемой ситуацией является источником интеллектуального поведения человека. Интеллект осознает, что цель не достигается, и начинает корректировать поведение.

Но это противоречие может быть слишком сильным. Тогда наступает фрустрация – психическое состояние неудовлетворенности, приводящее к прекращению интеллектуального поведения.

Следует обратить внимание на то, что чувство возникает в результате интерпретации ситуации. А то, какой будет интерпретация, зависит от коры головного мозга, которая уникальна для каждого человека. Поэтому в одной и той же ситуации разные люди будут испытывать разные чувства.

Связь между эмоциями и чувствами достаточно сложна. С одной стороны, лимбическая система управляет всеми органами, в том числе и корой головного мозга, поэтому в случае необходимости может отключить их функционирование. Это происходит при наступлении сильного эмоционального возбуждения, состояния ужаса, паники, ярости. Эту связь можно обозначить правилом:

Эмоции отключают интеллект.

С другой стороны, нейропептиды проникают практически во все жидкости в организме (кровь, лимфу, цереброспинальную жидкость и т. д.) и действуют в организме как гормоны. Это позволяет чувствам взаимодействовать со всеми важными системами, включая иммунную.

Эмоции оказывают восходящее влияние: из лимбической системы – в кору мозга. А чувства – нисходящее: из коры мозга – в лимбическую систему.

При переживании положительных чувств повышается общий тонус организма, возрастает устойчивость к болезням, появляется внутреннее ощущение «хорошего самочувствия». А при переживании отрицательных чувств возникают психосоматические заболевания и снижается сопротивляемость организма к инфекциям.

Чувства могут управлять и эмоциональными состояниями в случае участия тела в интерпретации ситуации. Так, поцелуй, который интерпретируется как знак вежливости, вызовет совсем другие эмоции, чем тот, который рассматривается как приглашение к сексу.

Эмоции заданы генетически, поэтому у разных народов они выражаются одинаково. Мы сразу определим эмоцию страха независимо от национальности и даже расы человека. Кляйнберг приводит такое описание страха в китайской литературе: «Волосы стали дыбом и по телу побежали мурашки. Холодный пот покрыл его тело; он беспрерывно дрожал». Это описание вполне понятно и европейцу.

А вот чувства в разных культурах принято выражать по-разному. Например, на таитянском языке нет слова для обозначения печали, поэтому и печальных лиц на Таити не встретишь. Высунуть язык для китайца означает сильно удивиться, что, в свою очередь, сильно удивит европейца, которому для удивления достаточно поднять брови.

Механизм чувств позволяет мозгу сосредоточиться на наиболее важной деятельности. И все физиологические реакции подстраиваются под эту деятельность. Чувства собирают разрозненные впечатления в интегрированный образ. Пятна краски сливаются в картину, отдельные звуки – в музыку, отдельные прикосновения – в ласки. В результате организм всегда реагирует целостно на любую ситуацию, в том числе и на собственные мысли.

Чувствам в психологии очень не повезло. Многие ученые стараются всячески отгородить разум от влияния чувств. Но разделить их нельзя. Интеллект не может работать без чувственного управления. Чувства обеспечивают интеллекту энергию для достижения целей и позволяют сконцентрироваться на главном. Чем более привлекательна цель и чем больше чувств она вызывает, тем интеллект активнее работает. Отсюда вытекает общий закон человеческого поведения:

Все, что человек делает, он делает для того, чтобы испытывать какие-либо чувства.

Этот закон существенно отличает человека от других животных. Животные реагируют на стимулы. Меняя их, можно управлять животными. Дрессировать их. Человек же безразличен к внешним стимулам. Он руководствуется чувствами.

Чувствам подчинены все реакции организма. Все, что мы видим, слышим, обоняем, и то, о чем думаем, вызывает какие-то чувства. Чувства, в свою очередь, управляют состоянием организма. Поэтому каждая мысль влияет на наш организм.

Любая частная реакция организма в той или иной степени определяется и направляется интеллектом человека.

Чувство – результат интерпретации ситуации. Но процесс интерпретации происходит непрерывно. Поэтому возникает проблема конфликта чувств. Какое чувство будет определять поведение организма?

Для решения этой проблемы природа применила принцип доминанты, который был открыт и подробно описан А. А. Ухтомским. Принцип доминанты заключается в том, что более сильное чувство усиливается за счет более слабого. Даже при наличии важных, но не доминантных стимулов доминанта тормозит те области коры, которые обычно реагируют на эти стимулы.

Доминанта позволяет человеку сохранять психическую устойчивость и быть не зависимым от текущей ситуации. Кроме того, она «окрашивает» текущую ситуацию: в плохом настроении все события кажутся отвратительными, а в хорошем – те же события становятся радостными.

Особенно ярко доминанта проявляется во время полового возбуждения. Еще задолго до того, как человек осознает свое возбуждение, в крови начинает расти уровень гормонов. Постепенно чувствительность к сексуальным стимулам растет, а чувствительность других областей восприятия снижается. В определенный момент сексуальное возбуждение проникает в сознание и захватывает его, переключая мысли одну за другой на сексуальную волну. Пока эта волна не накроет человека с головой.

Доминанта – это стойкое возбуждение коры мозга, поэтому сменить доминантное чувство не так легко. Человека, находящегося в депрессии, вывести из нее очень трудно. Любые ободряющие слова будут интерпретироваться как жалость к его несчастной судьбе, что делает его несчастье еще более глубоким.

Во время хорошего настроения память работает на его поддержание. Мы вспоминаем только удачные эпизоды, и жизнь представляется сплошным праздником. И наоборот: стоит победить грустному чувству, и вся жизнь кажется нам цепью провалов и неудач.

А. А. Ухтомский писал, что доминанта – это «центр, вокруг которого группируются вся деятельность, поведение, творчество человека».

Смена доминанты происходит во время сильного воздействия на органы чувств: вспышка, хлопок, ожог, удар, нашатырь. Но такие методы плохи тем, что неизвестно, на какую доминанту человек переключится.

С точки зрения нормальной работы интеллекта, отслеживание доминанты – это важнейший момент. Ибо доминанта отключает те области коры, которые не соответствуют доминанте. А это значит, что если с доминантой не повезло – включилась пластинка «Я тупой, я неспособный», – то именно так и будет. Доминанта просто отключит интеллект.

Запомните этот важный момент. Бороться с доминантой напрямую бессмысленно. Если вас захватило чувство собственной беспомощности, то ваш интеллект уже отключен. Попытки разумного поведения в этой ситуации обречены на провал. Человек управляется чувствами, а не разумом.

Если вы хотите управлять разумом, сначала возьмите под контроль свои чувства.

Для обеспечения нормальной работы интеллекта нужно отслеживать доминантное чувство и переключать его, если это чувство мешает нормально соображать. Это задача непростая. Для ее решения существует два метода. Более простой состоит в том, чтобы заняться деятельностью с мощной активацией органов чувств. Это могут быть спортивные единоборства, гонки, энергичные танцы, баня с обжигающим паром и ледяным бассейном. Такой метод хорош для разовой смены доминанты, но у него есть и недостатки: он не всегда доступен и часто требует большого количества времени.

Другой метод заключается в том, что доминантное чувство создается заранее и всячески поддерживается. Тогда любые внешние события уже не могут поколебать это чувство, и человек сам управляет своим настроением. Это чувство имеет название воля и должно быть связано с понятием «Я и мир».

Волевое поведение основано на поддерживании высокой значимости собственных решений. Нужно сознательно культивировать в себе чувство собственного всемогущества. «Я велик! Я добьюсь любой поставленной цели! Я могу добиться в жизни всего!» Такой подход требует ежедневных усилий по поддержанию доминантного чувства, но и он гарантирует безотказную работу интеллекта. Интеллект будет всегда работать на полную мощность.

По словам австрийского психолога К. Бюлера, сила интеллекта состоит в «предвосхищающем удовольствии». Вы настраиваетесь на достижение своей цели и получаете удовольствие не после достижения цели, а сразу – от сознания собственного всемогущества.

Такой подход имеет еще одно преимущество, далеко не последнее по важности. Настрой на высокие цели требует хорошего здоровья. Если человек начинает использовать этот подход, то его мозг тут же посылает всем органам команду на боевую готовность. Легкие активно насыщают кровь кислородом, сердце энергично снабжает кровью весь организм, организм бодро настраивается на энергичную деятельность. И вы вдобавок к мощному интеллекту получаете богатырское здоровье.

Интеллект использует чувства для приведения всего организма в состояние, оптимальное для достижения цели. Чувство изменяет все структуры личности и дает необходимую энергетику. Марафонец на последних километрах перед финишем поддерживает свои уставшие мышцы только одним чувством – чувством преодоления: «Я смогу добежать». Но, услышав за спиной тяжелое дыхание соперника, он удесятеряет силы. Появляется чувство азарта, желание победить. И организм получает дополнительный заряд бодрости, так необходимый для победы.

Чувства приходят вслед за мыслями. Содержание чувства – это интерпретация событий. Человек – не бездушная машина, а думающее и одновременно чувствующее существо. Именно чувство обеспечивает устойчивость внимания и избирательность восприятия, необходимые для работы интеллекта. В экспериментах Гордона Бауэра людям предлагалось запомнить «чувственно окрашенный» материал. Выяснилось, что люди в печальном настроении лучше запоминают грустный материал, в сердитом – злобный, а в радостном – веселый.

Когда мы радуемся, нам хочется обнять весь мир. Мы принимаем все, что есть в этом мире. Нам хочется петь, смеяться и радоваться. Но вот нас накрыло печалью, и мир становится страшным и отталкивающим. Хочется от него уйти, спрятаться и никогда не видеть.

Чувственное многообразие столь же безгранично, как и многообразие мыслей. Чем лучше развит интеллект, тем более утонченные чувства человек испытывает. Чувство всегда осознанно. Человек всегда может сказать, какое именно чувство он сейчас испытывает, хотя часто затруднится с подбором точных фраз.

Все вещи, люди и события, которые нас окружают, вызывают в нас какие-то чувства. Мы видим чувственно окрашенный мир. Об этом надо постоянно помнить, ибо чувственное восприятие всегда избирательно. Мы подсознательно концентрируемся на неприятных признаках неприятных вещей и не замечаем те же признаки у приятных.

Этот процесс полностью подчиняет всю нашу повседневную жизнь. Он привычен и удобен, хотя имеет и большой недостаток. Избирательность восприятия не позволяет нам увидеть много хорошего в жизни. Посчитав человека неприятным, мы закрываемся для общения с ним. Множество занятий нам кажутся неприятными, если мы пытались ими заниматься, но потерпели неудачу. И эти занятия тоже становятся закрытыми для нас. Мир стремительно сужается, загоняя нас в рамки крошечного мирка, где мы чувствуем себя комфортно. И мы воздвигаем стены между собою и миром, которые все больше ограничивают нас.

Для того чтобы разорвать границы, нужно понять механизм появления чувств и научиться сознательно управлять им. Этот механизм строится по схеме: ощущение – интерпретация – чувство.

Все начинается с ощущения. Вас по щеке бьет девушка. Ваши чувства?

Вы ощущаете боль в ушибленной щеке. Это реальность. Но это только ощущения. А вот чувства зависят от интерпретации. Почему она влепила вам пощечину?

Один вариант. Вы сделали ей неприличное предложение.

Другой вариант. Вы пригласили на танец ее подругу.

Третий вариант. Она убила комара на вашей щеке.

При одних и тех же ощущениях можно получить целую радугу чувств. Это может быть обида или благодарность, недоумение или возмущение, растерянность или гнев. Но все эти чувства вызваны не ситуацией, а являются следствием наших мыслей.

Как часто мы жалуемся на свою память: «Что ж я ничего не помню? Хорошо бы ничего не забывать». В этой жалобе сразу две ошибки. Природа сделала человеку два чудесных подарка: умение запоминать и умение забывать. Человек, как это ни покажется странным, запоминает абсолютно все. Но без умения забывать это был бы совсем не подарок. Представьте, что вы сейчас ярко помните свои прошлые обиды, страхи или разочарования.

Известный психолог А. Р. Лурия описал случай с журналистом С. В. Шерешевским, который утратил способность забывать. Молодой человек был направлен к профессору, так как во время редакционных совещаний он ничего не записывал. Во время первой встречи Шерешевский сообщил Лурии, что он запоминает абсолютно все. Лурия отнесся к его словам скептически, но проверка показала, что Шерешевский прав. Он действительно запоминает все.

Профессор Лурия наблюдал за Шерешевским более 30 лет. Память журналиста была безграничной. Он с легкостью до малейших деталей воспроизводил все, что происходило и 5, и 10, и 20 лет назад. В ходе наблюдений не было выявлено ни одной ошибки при воспроизведении событий многолетней давности.

Известны десятки подобных случаев феноменальной памяти. Но жизнь таких людей очень тяжела. Они, как правило, не могут заниматься творческой работой, потому что память все время услужливо подсовывает только готовые решения. Им трудно общаться с людьми, потому что они сразу вспоминают все то нехорошее, что связано с этими людьми. Им трудно прощать.

Поэтому умение забывать человеку совершенно необходимо. Однако это умение вовсе не означает, что впечатления стираются из памяти. Канадский нейрохирург Уайлдер Пенфилд раздражал электрическим током различные участки коры головного мозга. В зависимости от места раздражения пациенты вспоминали давно забытые разговоры, музыку или лица людей. Все это хранится в мозге, но умение забывать закрывает доступ к этим хранилищам.

Память делится на кратковременную и долговременную. Кратковременная память может хранить не более семи объектов и нужна только для поддержки текущей мысли. Сменилась мысль – поменяется и содержимое кратковременной памяти. Как часто мы пытаемся в голове удержать номер телефона, который хотим набрать, а в этот момент нас окликают. Номер телефона тут же улетучивается. Кратковременная память обеспечивается прохождением нервных импульсов. Импульс прошел – все забыли. Поэтому если нам нужно что-то помнить, то мы должны постоянно это повторять, вновь и вновь гоняя нервные импульсы.

В основе знания лежит долговременная память. Долговременная память основана на изменении нейронных связей. Нейронов у человека вполне достаточно – сто миллиардов, а число их возможных сочетаний превышает число атомов во Вселенной. Именно безграничные возможности долговременной памяти обеспечивают фантастическую мощь интеллекта.

Для переноса в долговременную память служит простое правило.

Чем сильнее впечатление, тем лучше оно запоминается.

Человек запоминает только чувственно окрашенные события. Чем более ярко и волнительно событие, тем больше деталей сохраняется в памяти. Все, что не вызывает чувств, забрасывается на самые дальние полки памяти. Раз не впечатляет, значит и не понадобится.

Роль чувств в процессе запоминания сильно недооценивается. Это сослужило плохую службу системе образования. Сложилось мнение, что обучение состоит в простой передаче информации от преподавателя учащимся. Ученик – это что-то вроде сосуда, в который преподаватель вливает знания. Но в реальности чувство – это ключевой фактор процесса запоминания. Учащиеся настолько хорошо запомнят материал, насколько преподаватель сможет выразить чувственную составляющую этого материала. Не случайно давно замечено, что лучше запоминается предмет, который ведет любимый учитель. Чувство, связанное с учителем, переносится на его предмет, и предмет запоминается сам.

Обучение, построенное на процессе сухого изложения цифр, фактов и теорий, практически не имеет смысла. Учащиеся не запоминают ничего из серой, сухой и скучной массы. Пытаясь заменить впечатление зубрежкой, они механически заучивают материал. Но зубрежка образует механический навык, который хранится в мозжечке. Для работы интеллекта зубрежка бессмысленна. Знания, выученные механически, не могут быть использованы в процессе мышления, а значит бесполезны.

Память настолько хорошо будет служить вам, насколько вы были внимательны к тому, что ощущали. Насколько ярки были впечатления.

Чувства нужны человеку для организации целостного поведения. Все, что для человека важно, вызывает сильные чувства. Поэтому память тщательно фиксирует самые мелкие подробности важных событий. Человек прекрасно помнит все подробности первого поцелуя. С кем это было, когда и где. Помнит погоду, время суток, свою позу, свои ощущения. В то же время попытка вспомнить обстоятельства получения первой справки о месте работы или приобретения первого билета на трамвай обречены на неудачу.

Обычно считается, что память подобна магнитофону – что на нее запишешь, то она и воспроизведет. Не случайно компьютерные носители информации также называются памятью. Оперативная память, внешняя память. Но здесь нас ожидает большой сюрприз. В отличие от компьютерной памяти, человеческая память хранит не информацию, а интерпретацию этой информации. Более того, эта интерпретация все время меняется.

Человек помнит не то, что с ним происходило, а то, как он сейчас интерпретирует происходящее.

Возможно, что вы сейчас возмутились: «Как это так? Я лично помню все именно так, как оно было». Действительно, это свойство памяти удивляет и даже пугает тех, кто о нем узнает. Но многочисленные факты подтверждают это парадоксальное свойство памяти. Тем более что проверить это свойство очень легко.

В течение суток после катастрофы космического корабля «Челленджер» проводился опрос 106 человек. Их просили описать, что они делали в момент, когда услышали о катастрофе. Их ответы были записаны, а через 2,5 года опрос повторили. И теперь 102 человека ответили совершенно по-другому, но, что интересно, были уверены в своем ответе.

Роберт Бакхаут инсценировал перед студентами Калифорнийского университета нападение на профессора. Это «нападение» видели 141 человек. А когда через 7 недель Бакхаут предложил им набор из 6 фотографий с просьбой указать виновника нападения, 60 % указали на невиновного.

Чем больше времени прошло после события, тем меньше можно доверять очевидцам. А воспоминания взрослого человека о своем детстве сразу можно записывать в область воображаемых.

Психолог Элизабет Лофтус приводит пример такого воображаемого воспоминания. Ее мама утонула в бассейне, когда Элизабет было 14 лет. Сейчас ей 44, и она хорошо помнит, как нашла тело матери. Она помнит, как мама в ночной сорочке плавала лицом вниз, как сама Элизабет кричала. Ей вспоминались полицейские машины, блеск огней.

Но брат сказал ей, что она ошибается. Тело нашла тетя Пирл, а сама Лофтус ничего не видела. Эта ложная память так потрясла ее, что она провела ряд экспериментов по проверке точности памяти. Эксперименты Лофтус показали, что 25 % людей можно заставить вспомнить то, чего не было.

Стивен Сеси и Мэгги Брук провели схожие опыты на дошкольниках и пришли к выводу, что 58 % из них могут подробно излагать вымышленные события, будучи полностью уверенными в их истинности.

Поэтому ученые так скептически относятся к рассказам очевидцев о летающих тарелках и встречах с инопланетянами. Какие уж тут инопланетяне, когда бюро переписи населения США провело опрос и 61 % опрошенных заявили, что голосовали на последних президентских выборах, в то время как на самом деле в выборах участвовало только 55 % опрошенных! Если человек может уверить себя, что он ходил на выборы, то уж про тарелки он может многое порассказать.

Явлением ложной памяти занимается специальная наука – судебная психология. Эта наука необходима, ибо количество ложных показаний и несправедливых приговоров очень велико. Очевидцы придумывают самые фантастические подробности, но приговоры выносятся самые реальные.

Психологи давно установили – человек не вспоминает прошлое, а реконструирует его. И каждый раз реконструирует по-новому.

Как же истолковать такое странное поведение памяти? Объяснить это очень просто, если вспомнить, для чего человеку нужна память. Память обеспечивает работу интеллекта. А интеллект предназначен для выживания. Интеллект не интересует, сколько пятнышек было на шкуре нападавшего леопарда – его интересует лишь то, насколько вот то животное напоминает грозного хищника. Интеллект все время говорит памяти: «Долой подробности! Вспоминай самое важное, остальное я додумаю».

Что бы было с человеком, если бы он, как магнитофонная лента, писал все, с чем сталкивается с утра до вечера: что видит, слышит, осязает, обоняет? В результате все уголки памяти были бы завалены кучами всякого хлама. В критический момент найти то, что нужно, было бы просто невозможно. Человек вспомнил бы, что лапы в полосках означают тигра, уже после того, как тигр его съел.

Поэтому природа опять применила знакомый нам метод каскадной интерпретации. Его преимущество – в резком сокращении количества обрабатываемой информации. Лучше запоминается более важная информация, хуже – менее важная. Неважная информация вообще не запоминается. А при воспоминании включается знакомая нам валентность. То, что сейчас неважно, участвовать в воспоминании не будет. Главное – вспомнить ключевые моменты. Остальное – додумать по мере необходимости.

Но если неполной информации недостаточно? Это неважно, образ будет достроен. В классическом эксперименте Оллпорта и Постмана испытуемым показывали картинку, на которой изображены европеец и негр. Европеец держит в руках нож. Испытуемые должны были пересказывать эту картинку по цепочке. После шести пересказов нож от белого человека переходил к негру. Испытуемые опускали детали, а потом их просто дорисовывали.

Человек вспоминает то, что он ожидает вспомнить.

Диана Холмберг и Джон Холмс попросили более 300 новобрачных описать свои отношения. Большинство назвали себя счастливой парой. Когда через 2 года опрос повторили, те, у которых брак оказался неудачным, заявили, что у них с самого начала не заладилось.

В обычной жизни этой свойство памяти больших неудобств не доставляет, так как вещи, записи, фотографии и документы постоянно уточняют наши воспоминания. Но знать об этом свойстве памяти нужно. И в важных вопросах не стоит доверять ни своей памяти, ни чужой. Две головы хорошо, а записная книжка лучше.

Само по себе явление реинтерпретации воспоминаний проблем не создает, но есть одно следствие, которое не так безобидно. Когда человек пытается решить задачу, то относится к ней серьезно. Обдумывает, ищет варианты решения, пробует подойти к ней с разных сторон. В результате он получает объемное видение задачи. Если человек решил задачу сам, то не только научился это делать, но и подготовил свой ум к решению подобных задач.

Что же произойдет, если человек не решил задачу, а сразу узнал ответ? В этом случае возникает явление, которое у психологов получило название хиндсайт – уверенность в очевидности решения.

В основе хиндсайта лежит простая реинтерпретация: раз ответ понятен, то я и сам мог бы до него додуматься. И задача не воспринимается как трудная. Чего там возиться, если ответ очевиден.

Когда Шерлок Холмс ошеломил посетителя своими догадками, а потом объяснил ход своих мыслей, посетитель расхохотался:

– Вот оно что! – сказал он. – Я сначала подумал, что вы бог знает какими мудреными способами отгадываете, а оказывается, это так просто.

– Я начинаю думать, Ватсон, – сказал Холмс, – что совершил ошибку, объявив, каким образом шел к моим выводам… и моей скромной славе грозит крушение, если я буду так откровенен.

Обучение, состоящее в том, что ученику подробно рассказывают процесс решения задач, бессмысленно. Кроме того, что ученик убеждается в своей поразительной проницательности, такое учение ничего не дает.

Каждую задачу человек должен решить сам. Поднимаясь от легких задач к сложным, человек действительно повышает силу своего ума. Показывать кому-то готовые решения – то же самое, если тренер штангиста сам бы поднимал за него штангу в надежде, что тот станет сильнее.

Если происходит какое-либо событие, то хиндсайт тут как тут: «Я так и думал!», «Я давно говорил, что они разведутся», «Я вам всегда говорил, что он жулик», «Я знал, что этот банк обанкротится». А память тут же подсовывает доказательство: «Да-да, за месяц до развода, вот в этой самой комнате, я все это подробно говорил, и про жулика, и про банк. Я вообще много чего умного говорил, и все сбылось».

При наступлении хиндсайта человек чувствует себя значительно умнее, чем на самом деле. А раз так, то зачем вообще мыслить и напрягаться? Я и так умнее всех.

Коварность хиндсайта в том, что человек полностью уверен в своих силах, но эта уверенность иллюзорная. Очень часто студенты перед экзаменом, пробежав глазами решение, находят его вполне очевидным. Но та же самая задача на экзамене, но уже без решения, выглядит совсем не так.

Боксер недооценивает противника, глядя на его поединки со стороны. «Ну как можно было пропустить такой удар? Это же легко было предвидеть!» – думает он с чувством превосходства. Но оказавшись в нокауте, недоумевает: «Что это было?»

Хиндсайт постоянно пытается отговорить человека думать. «Зачем думать? Ты же умнее всех! Ты давно знал, кто станет президентом, кто – чемпионом мира и что курс будет расти (падать)». И человек отказывается от мышления, собирая доказательства своего умственного величия. Хиндсайтом объясняется большое количество предсказателей, провидцев и ясновидящих. Эти люди всерьез уверены в своих сверхспособностях, так как много раз находили им подтверждения. Но все их способности – это сплошной хиндсайт. Исследователи неоднократно записывали предсказания великих прорицателей, а затем проверяли их. Результат всегда не выходил за пределы простой теории вероятности. В принципе, любой может предсказывать выпадение орла или решки. И в половине случаев будет прав.

Человеку трудно понять, что хиндсайт – это иллюзия. Самое простое средство, которое избавит от этой иллюзии, – букмекерская контора. Букмекеры давно поняли, что на хиндсайте можно делать хорошие деньги. Когда человек слышит, что выиграла команда-фаворит, он тут же думает: «Ну естественно. Я так и думал». И букмекер ловит его на этом: «Ну так поставь деньги». Наивный прорицатель ставит деньги и проигрывает.

Хитрый ясновидящий сам ставки не делает, а берет деньги за предсказание. Верно предсказание или нет, а деньги-то уже в кармане.

Но в жизни полагаться на хиндсайт нельзя. Результатом всегда будут провалы, разочарования и неудачи.

Каждый раз, когда вам предстоит экзамен, испытание, проверка, не полагайтесь на гениальность своего ума. Обязательно проверьте его работу. Если доказательство кажется очевидным, закройте книжку и проведите доказательство сами. Задачка кажется легкой? Решите ее самостоятельно и убедитесь в этом.

Каждую ночь мир погружается в темноту. Ночные животные отправляются на охоту, а люди, как и прочие дневные животные, ложатся спать. Лучшее время для сна – это тихая и темная ночь. Человек может спать и при свете, но, как показывают эксперименты, такой сон не обеспечивает полноценного отдыха.

Сон – это важнейший процесс, обеспечивающий работу интеллекта. Функция сна состоит в том, что впечатления дня преобразуются в ту форму, которую интеллекту удобнее использовать. Более важные события помещаются в долговременную память и включаются в картину мира. Менее важные откладываются на самые дальние полки. И вспомнить их уже не так-то легко.

Сон нужен для решения тех задач, которые не были решены днем, но имеют важное значение для человека. Фрейд рассказывает о мальчике, которому не дали черешни. Во сне ему приснилось, что он все-таки съел черешню. На следующее утро он заявил, что ему очень понравилась черешня, которую он вчера ел. (Это, кстати, еще один пример ложного воспоминания.)

Лишение сна вызывает сонно-депривационный психоз, при котором возникают бред и галлюцинации. Человек начинает спать наяву. При длительном лишении сна человек впадает в кому.

Во сне переживаются те действия, которые происходили наяву. Если человек делает что-то впервые – скажем, учится управлять автомобилем, – то сновидения становятся ярче. Во время сна новая и непривычная информация приводится в соответствие с картиной мира человека. Чем больше новизны встречает мозг днем, тем больше сна требуется ночью. Для младенцев все, что они видят, – новое, поэтому они спят до 20 часов в сутки. У взрослых людей продолжительность сна снижается до 8–9 часов в сутки. Но это не предел. У отдельных людей норма сна составляет всего 4–5 часов в сутки. И многие исследователи сна считают, что это и есть физиологическая норма для взрослого человека. Правда, при условии двойного сна: 4 часа ночью и полчаса днем.

На продолжительность сна также влияет внутренняя установка на восприятие жизни. Энергичные и инициативные люди спят меньше. Их внутренняя установка состоит в активном восприятии обстоятельств и преобразования их для своих целей. И наоборот: пассивные, мнительные люди спят дольше. А при больших изменениях в жизни – свадьба, развод, переезд, смена работы – потребность во сне резко увеличивается.

Сон подчиняется врожденному биологическому ритму, поэтому управлять продолжительностью сна в широких пределах невозможно. При плавном течении жизни продолжительность сна приходит к некоторому уровню, который важно соблюдать. Сильные отклонения от этого уровня нарушают работу интеллекта. Человек хуже справляется с задачами, требующими творческого подхода.

Для определения нормальной продолжительности вашего сна нужно проделать такой эксперимент. В течение недели ложитесь и вставайте так, как вам хочется, и отмечайте время вашего сна. В конце недели просуммируйте время сна и разделите на семь. Вы получите вашу константу сна. Для нормальной работы интеллекта вы должны спать в соответствии с этой константой.

При нарушении этой константы более чем на час (а по статистике, более трети взрослого населения развитых стран недосыпает) работа интеллекта нарушается. Это проявляется в том, что человек становится рассеянным и не может удерживать свое внимание на выполняемой работе.

Нередко студенты перед экзаменом или люди перед важным выступлением стараются подготовиться ночью. Это грубейшая ошибка. Лишив себя сна, вы хуже соображаете. А все, что вы пытались заучить ночью, утром просто исчезнет из вашей памяти.

В многочисленных исследованиях по лишению сна был выявлен важный момент. Пытаясь восполнить недостаток сна, организм использует так называемый микросон – засыпание на несколько секунд. Именно микросон является причиной дорожных аварий, вызванных сонливостью. Он не подчиняется волевому усилию. Если вы вынуждены вести машину или ваша работа требует постоянного внимания (диспетчер, оператор), то при возникновении сонливости лучше немного вздремнуть. Даже кратковременный сон убирает потребность в микросне.

Заведует сном маленькая железа в лимбической системе, которая имеет скучное название «эпифиз». Но также она известна под более привлекательными названиями: в старинных медицинских справочниках она называется душевной железой, у даосов – Хрустальным Дворцом, а йоги ее называют Третий Глаз.

Последнее название, как это ни покажется странным, достаточное точное. Между Северным и Южным островами Новой Зеландии есть крохотный островок Стефенса. Там, среди угрюмых скал, окутанных туманом, обитает удивительное животное, похожее на ящерицу. Это самое древнее пресмыкающееся – гаттерия (рис. 25). Гаттерия живет необычно долго – до ста лет. Передвигается она медленно, а цикл дыхания занимает у нее целых 7 секунд (она даже может не дышать целый час). Рыть норы она не любит, поэтому живет в норах буревестников. Буревестники улетают на охоту днем, а гаттерии уползают ночью, поэтому живут они дружно. Гаттерия – одна из немногих рептилий, обладающих голосом. И ее печальные хриплые крики хорошо слышны в ночной тишине.

Рис. 25. Гаттерия

Но самым уникальным свойством гаттерии является то, что на месте эпифиза у нее действительно находится третий глаз. Он прикрыт кожей, но имеет подобие хрусталика и реагирует на изменение освещенности. Гаттерия появилась 165 миллионов лет назад и еще видела динозавров. Природа тогда экспериментировала с различными вариантами мозга. У гаттерии верхняя челюсть и крышка черепа подвижны. В результате, она просто вгрызается в свою добычу обеими челюстями.

Видимо, в результате экспериментов природа решила, что третий глаз не особо нужен. Поэтому у млекопитающих эпифиз следит за ритмами сна и бодрствования, а заодно управляет хорошим настроением. Впрочем, кто его знает? Может, и глядит по старой памяти. Только никому не говорит, что увидел.

А по ходу своей основной работы эпифиз производит ряд нейромедиаторов, в том числе серотонин и мелатонин.

При увеличении уровня серотонина улучшается настроение, и человек ощущает себя бодрым и активным. Связь обоюдная. Как только человек воодушевляется, уровень серотонина повышается. При резком снижении уровня серотонина у человека наступает апатия и пропадает желание жить.

В темноте происходит переработка серотонина в мелатонин. Повышение уровня мелатонина приводит к снижению активности мозга и сонливости.

При высоком уровне мелатонина мог бы сразу наступить глубокий сон. Но для сна еще необходима команда лимбической системы. А вредная лимбическая система не дает такую команду, если человек эмоционально возбужден. В таком случае человек будет находиться в сумеречном состоянии между сном и бодрствованием.

К моменту просыпания эпифиз опять повышает уровень серотонина. Но если эпифиз весь серотонин переработал в мелатонин, то наступает утренняя серотониновая депрессия. Человек вроде бы проснулся, но ничего не соображает и не может активно действовать. Такое состояние может сопровождаться шумом в голове или даже головной болью.

Но постепенно серотонин накапливается, и человек приходит в себя.

Так называемый «легкий» наркотик «экстази» как раз приказывает эпифизу непрерывно производить серотонин, что и приводит к повышению настроения. Но после такой интенсивной работы клетки, производящие серотонин, погибают. И дальнейшая жизнь «легких» наркоманов протекает в постоянной депрессии и нежелании жить, что заставляет их становиться «тяжелыми» наркоманами. А это помогает им окончательно покончить со своей жизнью.

Но мы не наркоманы, поэтому нас больше интересует следующий вывод:

Для обеспечения высокой мозговой активности требуется хорошее настроение днем и полноценный и глубокий сон ночью.

Недосып, пересып и бессонница существенно снижают умственный потенциал мозга. Поэтому умный человек должен относиться к своему сну чрезвычайно серьезно. А то скоро перестанет им быть.

У серотонина есть и еще одно крайне полезное свойство. В экспериментах профессора Гордона было обнаружено, что серотонин подавляет развитие раковых клеток. Позже было установлено, что у долгоспящих (10–12 часов) – повышенная частота заболеваемости раком. Так что есть еще одна важная причина поддерживать хорошее настроение и не дрыхнуть до обеда.

Итак, для хорошего настроения нужен серотонин, а для глубокого сна – мелатонин. Об этом стоит побеспокоиться, чтобы запасы этих замечательных веществ у нас в мозге не переводились. И действительно, об этом нужно специально заботиться.

Для производства серотонина и мелатонина человеку необходим триптофан. Это незаменимая аминокислота, и если она не содержится в пище, то организм не сможет получить ее сам.

Одно время триптофан даже продавали в аптеке, но позже это вещество было запрещено к продаже, так как прием чистого триптофана нарушает нормальную мозговую активность и вызывает множество побочных эффектов. Сейчас врачи рекомендуют получать триптофан естественным путем – в продуктах питания.

Наибольшее количество триптофана содержится в молоке и яйцах. Любопытно, что в старинном руководстве по излечению бессонницы рекомендовалось на ночь есть яйца, сваренные в молоке.

Также триптофан содержится в миндале, арахисе, бананах, финиках, твороге, тунце и соевых продуктах.

Когда триптофана достаточно, нужно поднять уровень серотонина. Для этого следует время от времени делать перерыв и выполнять ряд несложных действий:

• улыбнуться;

• потянуться;

• расслабиться;

• и еще раз улыбнуться.

Сделайте это прямо сейчас.

В жизни человека сон играет настолько важную роль, что есть целая наука с красивым названием онейрология, которая изучает сон. Одним из ведущих онейрологов был выходец из России Натаниэль Клейтман. Видимо, правильное отношение ко сну хорошо сказывается на здоровье – Клейтман прожил 104 года.

Клейтман изучал сны путем измерения биоэлектрических потенциалов мозга с помощью электроэнцефалографа. Выяснилось, что существуют не две фазы активности мозга (сон и бодрствование), а целых четыре. К сожалению, эти фазы не получили приличных названий, а были обозначены буквами греческого алфавита, и в результате не получили широкого распространения. А жаль. Ибо знание этих фаз позволяет грамотно настраивать себя на высокую работоспособность.

Итак, наш мозг излучает волны с различной частотой. Если эта частота равна 0, то мы находимся в стадии глубочайшего сна. Если эта частота равна 35 герц, то мы находимся в состоянии сильнейшего возбуждения, практически в истерике. Как вы понимаете, в этих крайних состояниях разумное мышление невозможно.

Между этими крайностями лежат четыре фазы мозговой активности.

• Дельта-состояние (частота от 0 до 4 герц) – глубокий сон. Человек спит без задних ног, и его очень трудно разбудить.

• Тета-состояние (частота от 4 до 7 герц) – поверхностный сон. Человек спит очень чутко и просыпается от малейшего шороха.

• Альфа-состояние (частота от 7 до 14 герц) – спокойное и расслабленное бодрствование. Человек полностью осознает, что с ним происходит. При снижении частоты до 7 герц человек засыпает.

• Бета-состояние (частота от 15 до 35 герц) – напряженное бодрствование. Мысли скачут, человек не может сосредоточиться.

Наиболее важное состояние – это альфа-состояние. В нем частоты колебаний правого и левого полушария синхронны и синфазны. Проще говоря, мозг работает в едином ритме. Только в этом состоянии человек максимально использует возможности своего мозга.

Подавляющее большинство людей днем находятся в бета-состоянии. Поэтому исследователи сначала назвали альфа-состояние фазой засыпания. Но потом было сделано удивительное открытие. Медитирующие восточные монахи приводят себя именно в альфа-состояние. А позже было установлено, что и западные люди в момент активной мыслительной работы также находятся в альфа-состоянии.

В 1953 году Клейтман и Азеринский открыли, что во время сновидений глаза совершают быстрые движения, поэтому эта фаза сна получила название БДГ-сон (от сокращения «Быстрые Движения Глаз»). БДГ-сон есть и у животных, но его продолжительность невелика. А человек любит сны и с удовольствием их смотрит. Самая длинная фаза БДГ-сна – у человека и еще у одного экзотического животного – ленивца гималайского.

Во время БДГ-сна активность мозга напоминает бета-состояние, но все мышцы при этом расслаблены. Поэтому эта фаза получила название «парадоксальный сон».

Общая продолжительность сна, который снится человеку за ночь, – приблизительно 90 минут. Не случайно к этому числу приближается средняя продолжительность художественных фильмов. При физической усталости увеличивается фаза сна без сновидений. При эмоциональной усталости, напротив, увеличивается продолжительность сновидений.

За ночь фаза сновидений наступает 4–5 раз. Таким образом, мы каждую ночь смотрим несколько снов. Помним мы обычно только последний, что обидно. Но утешает то, что он обычно и самый длинный. И может длиться до 50 минут.

Парадоксальный сон приводит организм в интересное состояние. С одной стороны, дыхание учащается, сердцебиение усиливается, кровяное давление возрастает, а в случае эротического сна еще и появляется сексуальное возбуждение. Но мышцы во время сна отключаются, будто парализованные. Так что когда вам снится, что вы никак не можете убежать от страшного чудища, то это так и есть. Куда убежишь с парализованными мышцами? Хотя, с другой стороны, это очень хорошо, а то если бы мы каждую ночь носились в темноте по квартире, круша мебель и стукаясь головой о стены, то просыпались бы все в синяках.

Наиболее важным выводом исследователей сна стал вывод о том, что у максимальной умственной работоспособности и у хорошего сна один источник – альфа-состояние. Для его получения нужно сосредотачиваться на одной мысли и максимально расслаблять свое тело.

Именно об этом восточные мудрецы писали еще более тысячи лет назад.

Во время сна интересно ведет себя не только наш мозг, но и тело. Позы спящего человека также многое могут рассказать о нем. Они не диктуются комфортом, как это обычно думают. Люди часто спят в исключительно неудобных позах.

Советы о том, в какой позе лучше спать, лишены практического смысла. Человек может заснуть в любом положении, но во время сна обычно принимает доминирующую позу, в которой и спит всю ночь. Иногда спящий может потянуться, подвигаться или принять промежуточное положение. Это случается 25–30 раз за ночь. Но очень скоро он опять принимает доминирующую позу. Когда требуется повернуться для того, чтобы дать отдых затекшим мышцам, спящий обычно принимает зеркальный вариант этой позы. Чаще всего человек просыпается именно в доминирующей позе.

Первым обратил внимание на связь поведения человека и его позы сна Альфред Адлер в 1914 году. Позже Самюэл Данкелл детально изучил связь доминирующих поз и характеров людей.

Доминирующие позы отражают отношение человека к внешнему миру. Насколько человек доверяет миру, как защищается от него. Если в его жизни происходят большие изменения, то доминирующая поза также меняется. Иногда она меняется на время, если городской житель во время отпуска живет в деревне.

Существуют следующие наиболее распространенные доминирующие позы сна:

• поза зародыша;

• простертая поза;

• королевская поза;

• поза сандвича;

• поза героя;

• поза фламинго.

В позе зародыша человек лежит на боку, колени подтянуты к подбородку, тело свернуто калачиком. Эта поза указывает на потребность в защите и стремление уйти от мира. Такие люди придерживаются зависимого поведения. Они боятся раскрыться и проявить свои способности.

В простертой позе человек лежит на животе, руки закинуты выше головы, ноги вытянуты. Человек как бы охватывает пространство постели. Эти люди стараются подчинить контролю свою жизнь. Они аккуратны, точны и заботятся о мелочах. Вариант этой позы состоит в диагональном расположении тела с расставленными руками, когда спящий хочет полностью охватить всю постель. Эту позу люди обычно принимают при столкновении с неожиданной ситуацией, которую они хотят взять под свой контроль.

В королевской позе человек лежит на спине. Королевская поза – это поза уверенности и открытости миру. В этой позе часто спят актеры и те люди, которые привыкли быть в центре внимания.

В следующих трех позах человек лежит на боку, а отличаются они положением ног. В позе сандвича ноги слегка согнуты и лежат одна на другой. В этой позе спят люди, которые готовы приспосабливаться к окружающему миру. Им не обязательно закрываться от мира, и они не желают иметь полный контроль над миром.

В позе героя человек лежит на боку с вытянутыми ногами. Эта поза указывает на активную и напористую личность.

В позе фламинго человек лежит на боку, одна нога вытянута, а другая согнута. Это поза указывает на активно-пассивный тип личности. Такие люди любят как напор и агрессию, так и покой и расслабление.

Подавляющее большинство людей спят в этих положениях. Но иногда встречаются совсем экзотические позы. В позе мумии человек закрывается одеялом с головой. Как правило, это говорит о сильной депрессии и желании защитить себя.

В позе сфинкса люди садятся на колени и засыпают, привалившись к стене. Эта поза говорит о страхе перед сном. Люди, принимающую позу сфинкса, стараются быстрее проснуться, чтобы продолжать борьбу с жизнью.

Знание доминирующей позы позволяет человеку более объективно взглянуть на свое отношение к миру. Кроме того, изменение доминирующей позы – это явный знак изменения вашего психологического фона. Поэтому стоит уделить внимание тому, что хочет сказать вам ваше спящее тело.

Сны – это самый простой путь к вашему подсознанию. Анализ сновидений позволяет быстро выяснить причины психологических расстройств и неврозов. Подавление внутренних конфликтов, бегство от трудных ситуаций не дает человеку решить эти проблемы. Во сне проблемы превращаются в кошмары, которые не дают выспаться, потому что мозг не в состоянии согласовать эти проблемы с текущей картиной мира.

В настоящее время ученые проанализировали десятки тысяч снов и получили достаточно убедительные результаты по поводу их интерпретации. В подавляющем большинстве случаев сны отражают те повседневные заботы, с которыми человек сталкивается днем. Персонажами снов обычно являются те люди, которые его окружают, или персонажи фильмов, которые он видел. Женщины, привязанные к телесериалам, как правило, каждую ночь видят персонажей из очередной серии.

Нередко люди воспринимают сны как послания других миров, но, по словам Сеченова, в сновидении встречаются лишь «небывалые комбинации бывалых впечатлений». В каждом сне всегда можно выделить элементы, навеянные событиями предшествующего дня.

В большинстве снов происходит построение психологической защиты от неприятной информации или раскладывание по полочкам новых сведений. Недаром говорят: «Утро вечера мудренее». Проблема, которая казалась нерешаемой вечером, утром видится в ином свете. Ночью мозг согласовал эту проблему с общим образом мира, и она стала не столь серьезной.

При возникновении сложных ситуаций лучше собирать информацию вечером, а принимать решения утром. За ночь проблема преобразуется и станет вполне решаемой. Нейробиологи из Любекского университета в Германии предлагали добровольцам решить хитрую математическую задачу. Сложность здесь была в том, что на первый взгляд задача решалась только с помощью громоздких вычислений. Но, если подумать, можно было найти гораздо более быстрый способ. Оказалось, что если задачу объясняли вечером, то те, кто ночью спал, находили удобный способ вдвое быстрее, чем те, кто ночью бодрствовал. А если задачу объясняли утром, то решавшие ее вечером повышения сообразительности не демонстрировали.

Если подавлять у человека фазу сновидений, то происходит изменение психологической защиты. Он быстрее забывает неприятные ситуации. Но одновременно с этим начинает расти его общая тревожность. Если после такого подавления позволить человеку видеть сны, то фаза его сновидений может занять до половины общего времени сна, и уровень тревожности снизится.

Действия во сне также достаточно типичны. Человек что-то объясняет персонажам сна, преследует их или, наоборот, убегает от них. В половине снов содержатся сексуальные элементы.

Нормальный сон, как правило, заканчивается удачно. Но в ряде снов психологическую защиту построить не удается. В этом случае сон превращается в кошмар. Сильный кошмар может привести к пробуждению. В этом случае человек чувствует себя разбитым и не выспавшимся. Часто кошмары начинают повторяться.

Для борьбы с кошмарами лучше всего применять метод повторения наяву. Если вас преследует один и тот же сон, то для борьбы с этим явлением нужно днем сесть и максимально подробно записать его. В этот момент вы и построите психологическую защиту. Днем и в спокойной обстановке это проще сделать, чем во время ночного сражения с мертвецами в горящем самолете. Как правило, этот простой метод хорошо работает для избавления от ночных кошмаров.

Анализ снов помогает человеку осознать свои подавленные желания и страхи, которые наяву скрыты под маской психологических защит. Хотя бывает и так, что совершенно очевидный сон человек не может трактовать правильно под влиянием тех же защит. Вадим Ротенберг приводит пример, как один американский психолог трактовал свой сон. Во сне этот психолог играл в карты с друзьями. На руках у него оказались прекрасные карты, сплошные козыри. Но, как только началась игра и он стал класть карты на стол, они начали превращаться в мелочь. Сам психолог объяснил сон тем, что он любит играть в покер. Но простая внимательность показывает, что данный сон говорит о неуверенности этого человека в собственных мыслях, аргументах. Это именно та проблема, которая его мучает и с которой ему надо разобраться.

Как мы уже говорили, интеллект нужен человеку для того, чтобы добиваться своих целей. Но это в том случае, если человек умеет пользоваться интеллектом. А если не умеет, то интеллект тоже добивается целей, только не тех, которые нужны человеку, а тех, которые нужны кому-то другому.

Механизм мотивации заключается в установке целей для интеллекта. Особенность интеллекта в том, что интеллект, хорошо он это делает или плохо, но работает всегда. А его работа состоит в достижении цели. Все, что человек хочет, желает, о чем мечтает, – все это заканчивается одним. Интеллект может закрепить это как цель или не закрепить. В первом случае интеллект приступает к достижению цели. Во втором случае – нет. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваши желания сбывались, нужно хорошо понимать механизм мотивации.

С одной стороны, процесс мотивации очень прост. Как только психика ощущает рассогласование между воспринимаемым и желаемым, то желаемое загоняется в лобные доли коры и нажимается кнопка: «Включить интеллект». А интеллект, как мясорубка, перемалывает текущую ситуацию в желаемую.

Но с другой стороны, психологи неоднократно замечали, что мотивы поведения человеку недоступны. Ему кажется, что он хочет одного, но его поведение направлено на достижение совсем другого. Он думает, что засовывает в мясорубку мясо, но получает грибной фарш.

Наступает отпуск, и человек решает поехать на море. Чтобы не тратить лишних денег, он ищет возможность сделать это подешевле. Он приезжает в недорогую гостиницу. Кондиционера нет. Горячей воды тоже. Есть жара, комары и мухи. Через месяц он возвращается домой уставший и не отдохнувший и ругает свой неудавшийся отпуск. Но при этом не замечает, что он в точности достиг той цели, которую себе поставил. Цель была не отдохнуть, а съездить на море с минимальными затратами, что он успешно и сделал. Мотив «отдохнуть подешевле» сыграл с человеком злую шутку.

Правильная мотивация сделает жизнь более приятной и безопасной, поэтому о мотивации нужно заботиться особо.

В первую очередь необходимо знать, что человек не может изменить свою мотивацию простым волевым усилием. Она недоступна сознанию. Процесс мотивации скрыт в глубинах мозга, и человек не может манипулировать своей мотивацией так же легко, как с образами или мыслями.

Глубинным источником мотивации являются потребности. Понятно, что для того, чтобы жить, нужно есть. Но что есть, как есть, когда и сколько – это природа оставила на усмотрение самого человека. Так же и с другими потребностями. Потребность – это некоторая объективная необходимость, а мотивация – субъективное отражение этой необходимости.

Сложность механизма мотивации вытекает из того факта, что психика имеет несколько этажей отражения. Каждый этаж влияет на мотивацию по-разному.

На этаже непосредственных впечатлений мотивация очень проста. Привлекает все новое, яркое, блестящее, движущееся, хорошо пахнущее и приятное на ощупь (танцовщица стриптиза).

Новизна привлекает внимание, и лимбическая система пытается переключиться на ее достижение. Но не тут-то было! Цели фиксируются лобными долями, а они ждут резолюций от других этажей психики.

А следующие этажи психики – этажи интерпретации – уже начали свою работу и выдают рекомендации: «Это нельзя! Это аморально! Это противозаконно! Да и дорого!» Здесь срабатывает автоматическая классификация ситуации. Этот процесс протекает очень быстро и бессознательно. Типовые стимулы вызывают типовые реакции. Человек автоматически переключается на привычное реагирование. И закрепляется та цель, которая уже многократно и привычно достигалась: пойти выпить и пожаловаться на свою никчемную жизнь.

А вот на этаже сознательного обдумывания мотивация выглядит в виде мечтаний, планов, желаний. «А если бы я был президентом! Или тренером сборной по футболу! Пойти, что ли, выпить с горя?»

Получается: хотел тренировать танцовщицу, а в результате спит под забором.

Часто психологи в таком случае говорят о «борьбе мотивов». Это неправильное объяснение ситуации. Борьба мотивов происходит только на сознательном уровне. И, как правило, тогда, когда мотивация уже закрепилась в лобных долях и человек настроен на достижение цели, которая не нравится сознанию.

А в данном случае это борьба этажей отражения за влияние на «Я». И кто получит это влияние, узнать не так просто. Голод или жажду легко игнорировать, пока эти чувства слабы. Но по мере усиления они полностью подчиняют себе сознание. Бороться с организмом бесполезно. Но и привычки и стереотипы так просто не поменяешь. Какова должна быть жажда, чтобы человек начал пить из лужи?

Как из множества целей выбираются те, которые становятся мотивами? Это происходит путем отбора целей на всех этажах отражения. Для того чтобы цель стала мотивом, нужно, чтобы она была привлекательной со всех сторон.

Мотив – это привлекательная цель.

Этот вывод дает нам понять, как правильно себя мотивировать. Нужно начинать с мотивации тела, продолжать мотивацией долга и только потом переходить к мотивации духа. Настраивая себя на серьезную цель, вы должны сказать себе:

• «Я хочу этого!» (И объяснить почему.)

• «Я должен сделать это!» (Опять-таки почему.)

• «Я сделаю это!» (Тут ясно почему. Я решил, значит – сделаю.)

Нужно понимать, что обойти этот многоэтажный механизм мотивации невозможно. Простого волевого усилия недостаточно для настройки интеллекта на выполнение сознательного желания. Существует только один путь – путь самомотивации. Нужно обеспечить условия, чтобы все этажи психики хотели бессознательно того же, чего вы хотите сознательно. А это совсем нелегко.

Необходимо сделать так, чтобы цель была не просто заманчивой, а страстно желаемой. Нужно создать и постоянно культивировать образ великолепной, чудесной, волнующей цели, которая сверкает и блистает где-то за горизонтом.

В первую очередь следует очень внимательно и тщательно выявить все то, что нравится вашему этажу впечатлений: какие вкусовые ощущения, запахи, цвета, картинки, звуки, ласки. Все это собаки в вашей упряжке. Ваши нарты будут весело нестись в том направлении, куда хотят бежать эти собаки. Таких собак часто называют влечениями, побуждениями, страстями. Попытки бороться с ними на логическом уровне обречены на неудачу. Причина в том, что эти влечения подсознательны и управляют человеком через избирательность восприятия. Если он голоден, то в первую очередь он реагирует на пищевые стимулы. Запах жареной курочки перебьет все мысли о возвышенном. Поэтому ваша цель должна включать удовлетворение потребности во впечатлениях. То есть вы должны выделить время для отдыха, еды, секса, сна, развлечений. Но так, чтобы это совпадало с вашими целями. Проще всего это сделать с помощью системы вознаграждений. Сделаю одно – съем конфетку, сделаю другое – посмотрю комедию. А вот если сделаю третье… – тогда оторвусь на полную катушку. С этажом впечатлений справились.

Теперь нужно заняться этажами интерпретации. Это сложнее. Здесь размещаются привычки, стереотипы, традиции и ритуалы. Работать с ними трудно. Каждый шаг требует волевого усилия, но без этого никуда не денешься. Если чувствуете, что ваша привычка мешает вашей цели, создайте новую привычку.

Любое большое новое дело нужно начинать с создания привычки. Если вам нужно написать статью (разработать отчет, подготовить выступление), то сначала настройтесь на выполнение данной работы. Это процесс длительный. И начинать его нужно с привыкания к вашей работе. Для этого выберите время, когда вы будете работать над текстом. Лучше это сделать после какого-либо ежедневного события. Например, после утреннего кофе. Скажите себе: «После кофе я работаю над статьей». И выполняйте. Неважно, что у вас пока нет мыслей. Вы можете подготовить папку для материалов, убрать рабочее место, сделать выписки. Главное – привыкнуть к тому, что после кофе вы сразу начинаете работать. Сначала это будет трудно, потом легче. А когда новое действие войдет в привычку, то в это время вам будет комфортнее работать над статьей, чем заниматься другими делами.

Привычка способствует облегчению действия. Привычные движения легки и не требуют сознания. На этом основано достижение повседневного успеха.

Успешный человек – это человек, выработавший в себе полезные привычки.

Создав нужную привычку, вы справились с мотивацией на среднем уровне. А на верхнем уровне вы должны вызвать в себе ощущение творца, желание изменить мир и веру в свои возможности. Решите для себя, насколько цель важна для вас. Как достижение этой цели повлияет на вашу жизнь. В какую сторону изменит вас.

Вообразите настолько ярко, насколько можете, что ваша мечта осуществилась. Побудьте в этом сказочном миге, насладитесь им. А затем представьте, как вы будете наслаждаться успехом и насколько приятно при этом будете себя чувствовать.

И только тогда, когда все уровни мотивации начинают тянуть в одну сторону, вы сможете добиться своей цели. Хорошо созданный мотив – это неиссякаемый источник энергии.

Можно достичь своих целей и не будучи замотивированным на всех уровнях. Но тогда вы можете попасть в ловушку. Пока вы бодры, энергичны и полны сил, для самомотивации достаточно сказать себе: «Я сделаю это!» И верхний уровень мотивации будет легко подавлять жалкое попискивание нижних уровней. Но это только пока вы полны сил. Как только вы устанете или расстроитесь, ваша энергетика ослабнет. После чего вы решите: «А гори оно синим пламенем!» И все ваши благие намерения тут же испарятся.

Люди часто дают себе зарок: «Все! С понедельника начну новую жизнь. Брошу пить, начну бегать по утрам, займусь английским во время купания в проруби. Да, еще стану мастером спорта по шахматам, ну или по боксу, как получится». Но все эти мысли, не подкрепленные грамотной мотивацией, – пустой вздор. В понедельник утром появляются совсем другие мысли. О том, что вот сейчас нужно вылезти из мягкой и теплой постели. Да не просто вылезти, а тащиться на улицу, где, превозмогая себя, бежать на пронизывающем ветру. И мотивация тела оказывается намного сильнее. И самое обидное, что интеллект в этой ситуации не поможет. Ведь интеллект исполняет желания, а ваше желание сейчас – уснуть. Поэтому он успокоительно шепчет: «А почему с понедельника? Лучше начать с первого числа, а еще лучше с первого января». И вы удобно сворачиваетесь калачиком, укутываетесь теплым одеялом и спокойно засыпаете.

И вся ваша жизнь строится по той же самой схеме. Вы вздыхаете: «Как хорошо быть генералом! А еще играть на скрипке, стать олимпийским чемпионом и слетать в космос». Но все желания как приходят, так и уходят, а в вашей жизни ничего не меняется. А секрет исполнения желаний прост. Насколько вы себя замотивируете, настолько исполнятся ваши желания.

Самыми действенными приемами мотивации являются приемы «от тела к духу», а не наоборот. Сначала нужно обращаться к органам чувств и желаниям тела, а потом к рациональным доводам. Не случайно в рекламных описаниях автомобилей, уж на что технических устройств, сами технические характеристики помещаются в конце в виде скромной таблички. А главное место занимают фотографии изысканного дизайна, восторги по поводу комфортных сидений с подогревом и похвалы чудным звукам акустической системы.

Подробно исследовал механизм мотивации и применил его на практике великий педагог Антон Семенович Макаренко. В 1920 году он был назначен заведующим колонией для малолетних преступников. В стране только закончилась гражданская война. Улицы были заполнены беспризорниками, добывающими себе средства к жизни воровством и грабежом. Их ловили и отправляли в колонии.

Одну из таких колоний и возглавил Макаренко. Начало его работы было очень трудным. Малолетние преступники не желали слушаться заведующего колонией. Макаренко читал педагогические книги, но ничего ценного найти в них не мог. Юные бандиты плевали на все педагогические приемы, и колония постепенно превращалась в воровской притон. Колонисты игнорировали воспитателей, демонстративно играли ножами, а ночами отправлялись на преступный промысел.

В своей книге «Педагогическая поэма» Макаренко подробно описал, как ему удалось переломить ситуацию и создать великолепный коллектив веселых и работящих ребят. Колония Макаренко построила систему самоуправления, завела собственное хозяйство и даже создала театр. Серьезнейшим испытанием на прочность стало объединение с другой колонией. 120 колонистов Макаренко были переведены в колонию Куряж, где более 300 воспитанников жили в условиях настоящего криминального беспредела. Старшие ребята заставляли младших воровать и делиться краденым. Непослушных зверски избивали. Но педагогическое мастерство Макаренко позволило и в этот раз переломить ситуацию. В результате опять возник дружный коллектив, самостоятельно зарабатывающий себе на жизнь.

Фундаментом потрясающего успеха стала педагогическая теория Макаренко, в которой он подробно рассмотрел принципы правильной мотивации. Макаренко первым понял, что не существует хороших и плохих педагогических приемов. Если у ребенка нет мотивации, то никакие приемы не будут иметь успеха. Можно читать нотации, можно говорить правильные слова, принуждать или, наоборот, давать свободу, но результат будет один – ребенок будет поступать так, как ему хочется, и игнорировать воспитателя.

Нет мотивации – нет воспитания.

После успеха в колонии для правонарушителей Макаренко возглавил коммуну для бывших беспризорников. Основываясь на своей теории, он быстро превратил коммуну в образцовый коллектив. Вершиной деятельности коммуны стало строительство своего завода, производящего фотоаппараты по немецкой лицензии. И все это делали своими руками бывшие беспризорники.

В основе правильной мотивации по Макаренко лежит учение о перспективе. Макаренко писал: «Человек не может жить на свете, если у него нет впереди ничего радостного. Истинным стимулом человеческой жизни является завтрашняя радость. В педагогической технике эта завтрашняя радость является одним из важнейших объектов работы. Сначала нужно организовать эту радость, вызвать ее к жизни и поставить как реальность. Во-вторых, нужно настойчиво претворять более простые виды радости в более сложные и человечески значительные».

Макаренко учил, что в основе воспитания должны лежать ближняя, средняя и дальняя перспектива. Чем прекраснее перспектива, тем человек более энергичен в ее достижении. Макаренко писал: «Самое важное, что мы привыкли ценить в человеке, – это сила и красота. И то, и другое определяется в нем исключительно по типу его отношения к перспективе. Человек, определяющий свое поведение самой близкой перспективой, например сегодняшним обедом, есть человек самый слабый. Если он удовлетворяется только перспективой собственной, хотя бы и далекой, он может выглядеть сильным, но все равно не вызовет у нас ощущения красоты личности и ее настоящей ценности. Чем шире коллектив, перспективы которого являются для человека перспективами личными, тем человек красивее и выше».

Учение о перспективе впервые показало, насколько важна правильная мотивация. До этого в педагогике и психологии была популярна идея о ценностях. Считалось, что у человека есть некоторые ценности, ради которых он живет. Но это не так. Ценности сами по себе не мотивируют. Мотивируют только конкретные желания. По словам Макаренко, «воспитать человека – значит воспитать у него перспективные пути, по которым располагается его завтрашняя радость».

Человек стремится не к абстрактным ценностям, а к исполнению своих желаний. Перспектива перебрасывает мостик от желания к его исполнению. И это дает сильнейшую мотивацию действия.

Чем выше мотивация, тем сильнее энергетика человека. Лимбическая система активно выбрасывает в кровь гормоны. Все тело оживает. Мышцы напрягаются, кровь вскипает, дыхание учащается. В таком состоянии человек готов свернуть горы.

Это очень приятное состояние. А главное, очень результативное. Человек работает с максимальной отдачей, а поэтому быстро достигает цели. Как же резко усилить уровень мотивации? Ответ был получен совершенно случайно. Американский психолог Холл изучал силу мотивации. Эта сила измерялась с помощью следующего эксперимента. Животных долго не кормили, а потом открывали клетку и засекали скорость устремления к пище. Чем дольше крыс не кормили, тем они быстрее бежали к кормушке. Следовательно, чем сильнее чувство голода, тем выше мотивация поесть. Этот вывод достаточно очевиден.

Но параллельно с ним выяснился интересный момент. Чем ближе животные подбегали к кормушке, тем выше становилась скорость. Эту зависимость Холл назвал градиентом цели. И в этом секрет мощной мотивации.

Этот же эффект позже был выявлен и у человека. Он получил название «энергия прорыва». Видя приближающуюся цель, человек удесятеряет свои силы. Окончание большого проекта, приближение долгожданного события, предвкушение близкой победы дает громадный поток энергии.

Любое вознаграждение усиливает мотивацию по мере приближения. Максимальная мотивация – когда цель вот она. Рукой подать.

Особенно важно иметь ближний мотив сразу после достижения цели. Успех создает новый успех. Правильно выстроив ряд желаний, можно получить волну успеха, которая поможет достичь всех желаний буквально на одном дыхании.

Исследования мотивации показали удивительную вещь. Если человек на фоне успешных действий потерпел неудачу, но сохранил ощущение успеха, то неудача никак не сказывается на производительности. Работник, считающий себя успешным, даже с учетом потерь времени на исправление ошибок всегда оказывается впереди обычного работника. Успешность повышает качество работы. И напротив, в атмосфере критики работники перестают ощущать себя успешными, и уровень мотивации резко падает. Обычно они начинают рассматривать работу как тягостную обязанность, от которой нужно быстрее избавиться.

Отсюда следует важный вывод. Дальние цели слабо мотивируют и снижают качество работы. Для усиления мотивации нужно разбивать долгосрочные проекты на маленькие этапы. Конец каждого этапа должен сопровождаться маленьким праздником. Тогда у вас все время будет мощная мотивация.

Но с той же старательностью, с какой вы мотивируете себя, нужно выпалывать сорняки паразитной мотивации. Это та мотивация, которая вам совершенно не нужна, но которая заставляет вас, тем не менее, действовать с той же энергией и последовательностью, как и полезная мотивация.

Источником паразитной мотивации является тот же процесс каскадной интерпретации, который сопровождает все психические процессы. Любое приятное состояние человеку хочется повторить. Но хорошее состояние – это всегда сочетание многих факторов. Повторить приятное событие во всех деталях очень трудно. Тогда подсознание решает повторить отдельные элементы.

В результате возникает привязанность к людям, вещам, событиям. Человек пытается все время повторять прошлые ситуации, хотя уже не получает от них никаких чувств. Не нужно покорять вершины, которые вы уже покорили. Стремитесь к новым.

Следующим источником является стремление быть не хуже других. Соседи сверху купили швейную машину? Значит, и у нас должна быть швейная машина! А у соседей снизу гудит новый пылесос! Значит, и у нас будет гудеть!

Такое стремление поглощает всю энергию человека, ничего не давая взамен. Удовольствия эти вещи не приносят, потому что они куплены не для использования, а для удовлетворения стадного чувства. Бесполезно растрачивая энергию на бессмысленные поступки, человек теряет возможность великих свершений.

Другим поставщиком паразитной мотивации является навязчивая реклама. Разработчики рекламы давно поняли волшебную силу мотивации и строят на ней нехитрую схему продаж. На экране море, солнце, пляж и молодые загорелые тела. Мускулистые парни и соблазнительные полуодетые девушки играют в волейбол на свежем воздухе. Как же присоединиться к ним? Да очень просто. Они все пьют пиво определенной марки. И вот уже кажется, что банка пива – это счастливый билет в страну моря и солнца. Как просто туда попасть! Только купи банку пива. Купи банку! Купи!!! Это простая установка, как гвоздь, забивается в самую сердцевину подсознания. Картинка искусственного счастья повторяется каждые полчаса. А дальше работает уже знакомый нам механизм автоматической реакции.

Пусть на сознательном уровне человек и понимает, что пиво – это билет в страну алкоголизма, ожирения, цирроза печени и импотенции. Но мотивация подсознательна. Поэтому, бродя по супермаркету, человек привычно кладет банку пива в тележку. Сознание в этом не участвует.

Многие люди считают, что реклама не оказывает на них никакого воздействия. Ведь на сознательном уровне они видят, насколько искусственны рекламные трюки. Более того, многие считают, что конкретно им что-либо рекламировать бессмысленно, потому что они очень рациональны и умеют считать деньги. Это крайне опасное заблуждение. На рекламу тратятся миллиарды долларов, и специалисты по рекламе давно нашли все тайные пружинки, на которые человек реагирует.

По заказу пивоваренной фирмы «Анхойзер Буш» маркетологи Р. Экофф и Дж. Эмсхофф провели детальное исследование типов личностей потребителей пива. Для каждого типа личностей были выявлены мотивы употребления пива. Ими оказались:

• способ добиться общественного признания (представитель этого типа личности пьет пиво в обществе друзей);

• способ самовознаграждения за трудную жизнь (представитель этого типа пьет каждый вечер после работы);

• способ бегства от действительности (представитель этого типа пьет в случае неудачи и старается напиться допьяна);

• способ снять с себя ответственность (представитель этого типа пьет при возникновении любого затруднения, то есть практически постоянно, и нередко становится алкоголиком).

Обычно такие исследования проводят психологи, чтобы помочь людям в борьбе с алкоголизмом, но в данном случае цели маркетинга были прямо противоположны. Для каждого типа личности была разработана специальная рекламная компания, бьющая по самым больным местам. Это позволило фирме «Анхойзер Буш» существенно повысить объемы продаж.

И вот ожиревшая тушка усаживается перед телевизором с банкой пива, и ей в голову забиваются очередные рекламные гвозди. Хотите теплого домашнего уюта? А бешеного успеха у мужчин? Или соблазнительных женщин? Купите мыло, расческу и тапочки.

Сознательно устоять перед столь изощренными методами воздействия практически невозможно. Самые здравомыслящие и рациональные люди выходят из магазина, с трудом толкая перед собой тележку с кучей товаров, без которых вполне могли бы прожить.

Единственный выход состоит в том, чтобы всячески избегать рекламы: не читать в газетах и журналах, не смотреть по телевизору, не слушать по радио. Выключать, выключать, выключать.

Выявить паразитную мотивацию очень трудно, так как любая мотивация подсознательна. Огромную помощь может оказать анализ ваших привычных желаний. Каждый день вы стремитесь удовлетворить ваши желания. Но каковы они? Может, вы действительно хотите моря и солнца. Тогда не тратьте ваши деньги на пиво, а копите на билет в Сочи. Или вам хочется домашнего уюта. Тогда постарайтесь наладить отношения с близкими.

В поиске подсознательных мотивов могут помочь ваши сны. Приготовьте ручку и блокнот, когда соберетесь спать. Проснувшись, сразу запишите ваш сон. А потом, в спокойной обстановке, продумайте его. Чаще всего то, к чему вы стремитесь во сне, и есть ваша подсознательная мотивация. Разделите ее на полезную и паразитную.

А дальше включите механизм мотивации наоборот. На уровне ощущений представьте, что пиво – это дурно пахнущая, гниющая, горькая жидкость, которая превращает вас в отвратительного ожиревшего, дряблого импотента с жирным лоснящимся лицом и вторым подбородком. Прочувствуйте, как каждая выпитая кружка пиво всасывается в кровь, расширяя сосуды, что приводит к варикозному расширению вен. Сердце разбухает, а когда пиво уходит, съеживается и провисает (рентгенологи называют это явление синдромом «капронового чулка»). А ядовитая жидкость рекой течет по вашим органам. Печень сначала изо всех сил старается обезвредить алкоголь, но скоро выдыхается и начинает гнить, что называют красивым словом «цирроз». Толстая кишка впитывает канцерогенные вещества из гниющего хмеля. Начинают расти опухоли, что приводит к раку толстой кишки. Почки из последних сил пытаются избавиться от яда, но их заливают все новыми порциями зелья. И, уже покидая организм, пиво делает последний подарок мужчинам. В яичках начинается жировое перерождение семенных канальцев. Мужчина перестает быть им. У него расширяется таз и растут женские груди, из которых выделяется молозиво и в которых иногда возникает рак молочной железы. А у женщин, кроме рака молочной железы, еще повышается риск родить ребенка, больного идиотизмом.

На уровне интерпретаций подумайте о том, сколько денег вы тратите на то, чтобы стать алкоголиком. Мало того – от вас отвернутся все знакомые, из-за импотенции девушка уйдет к другому, и вы станете изгоем. Каждая банка пива – это кусок динамита, который вы зарываете под рельсы вашей жизни.

Найдите те привычные реакции, которые приводят к выпивке, и замените их на другие. Встречаете друзей и, как обычно, пьете пиво? Предложите им сыграть в волейбол, разгадать кроссворд, послушать музыку. У вас неприятности и хочется залить их пивом? Взбодрите себя зарядкой или контрастным душем.

И, наконец, на уровне личности, подумайте о том, насколько ваша мечта включает алкогольную зависимость. Подумайте о том, насколько крепко ваше волевое решение бросить пить. И поставьте себе явную цель – исключить пиво из вашей жизни.

Борьба с паразитной мотивацией – это самый простой способ повысить вашу энергетику. На достижение ненужных целей вы тратите массу энергии. Когда вы отказываетесь от этих целей, энергия высвобождается. Вы чувствуете себя гигантом. Ваши привычные дела становятся легкими и невесомыми. А дела, которые казались совершенно неподъемными, теперь становятся легкими и приятными.