Теперь давайте рассмотрим противоположный подход. Мы не будем говорить о снижении цен, скидках и распродажах. Наоборот, сделаем упор на дополнительную ценность, которую человек получает от покупки.

Есть старая шутка. Отличная вещь – туфли на каблуках: надела – красивая женщина, сняла – счастливый человек. Как же прорекламировать такую и правда не самую удобную обувь?

Deichmann, один из популярных обувных магазинов в Европе, предлагает дамам подумать о тех мужчинах, рядом с которыми они окажутся после свадьбы. Согласно данным нюрнбергского Института изучения занятости (Institute for Employment Research) мужчины ростом выше 180 см получают продвижение по службе в 1,3 раза чаще (рис. 122).

Высокие мужчины зарабатывают на 10 % больше (рис. 123).

Рис. 122. Высокие женщины для высоких мужчин, добившихся в жизни высоких результатов

Рис. 123. Реклама обувного магазина целиком «пошита» из статистического материала

Рост 80 % руководителей высшего звена превышает отметку в 180 см (рис. 124).

Рис. 124. Высокие каблуки – конкурентное преимущество в борьбе за успешных мужчин

Высокие каблуки помогут барышням чувствовать себя увереннее с высокими, социально успешными кавалерами. «Выходите на охоту!» – призывают рекламные плакаты Deichmann.

На самом деле в жизни все может быть наоборот. Злые языки утверждают, что высокие каблуки придумали мужчины, чтобы женщины не смогли от них далеко убежать.