Итоги главы

Итак, чтобы заполучить юрлиц в качестве клиентов, вы должны придерживаться следующего плана:

1. Составляем базу клиентов. Определяемся со специализацией.

2. Задействуем изученные методы привлечения корпоративных клиентов и активно знакомимся с информацией о потенциальных клиентах.

3. Продаем клиентам услугу-приманку.

4. Предлагаем полноценное сотрудничество по коммерческой цене.

Не забывайте о тех, кто уже является вашими клиентами. Используйте для их удержания перекрестные продажи.

Домашнее задание.

1. Подумайте, на какое event-мероприятие вы бы пригласили потенциальных корпоративных клиентов. Почему?

2. Придумайте повод, чтобы пригласить потенциальных корпоративных клиентов на event-мероприятие.

3. Проанализируйте свои деловые связи. Кто из знакомых мог бы посодействовать в привлечении клиентов? Как мотивировать человека помочь вам?