Мне часто говорят: «Дмитрий, прибавка к стоимости 10% мою фирму не обрадует». 10% немного, согласен. Но! Давайте немножко посчитаем. Допустим, вы продаете свою услугу по 100 рублей, себестоимость услуги – 30 рублей. Итого ваша прибыль – 70 рублей. Что произойдет, если вы поднимете цену на 10%? Правильно, вы будете продавать вашу услугу по 110 рублей и ваша прибыль будет 80 рублей, то есть возрастет УЖЕ на 14%.
Это только с одного приема! А вы можете применить 2–3 приема с ходу, подняв прибыль на 30–40% без затрат. Ну что? За дело, господа юристы!
Помните! Кто запрашивает больше – больше и получает! Закон природы!
Домашнее задание.
1. Поднимите цену на свои услуги на 10%.
2. Введите доплату за срочность 20%.
3. Подумайте, как вы можете обосновать ценность своих услуг. Почему ваши услуги уникальны? Придумайте ответ и поднимите цену на 20%.
4. Сделайте VIP-вариант ваших услуг. Поднимите цену в 2–3 раза.
