Метод заключается в следующем: вводим в нашу услугу, например расторжение брака, VIP-пакет стоимостью 10 000 долларов. Когда клиент спрашивает, сколько у нас стоит расторжение брака, сначала рассказываем об услуге «VIP», после этого говорим об услуге «Стандарт» стоимостью 2000 долларов. После «VIP» «Стандарт» за 2000 долларов кажется уже и недорогим.
Самое удивительное, что примерно каждый из 10 покупает услугу по VIP-тарифу…
