Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: Упражнение 40 Убедительная причина
Дальше: 5. Манипуляция со знанием дела
Упражнение 41
Сопряженные приемы
Ознакомьтесь со следующим опытом, проведенным социальными психологами в Соединенных Штатах Америки, и попытайтесь распознать используемые приемы.
В гипермаркете исследователь предлагает покупателям попробовать кусочек пиццы марки «Origan». Чтобы перехватить кого-то из покупателей и удержать их внимание, исследователь иногда прикасается к их предплечью. Дальше другой исследователь просит их оценить пиццу, которую они попробовали, по десятибалльной шкале (от 0 до 10).
Исследователи констатируют, что по сравнению с контрольной группой люди, с которыми исследователь входил в физический контакт, в два раза чаще покупают пиццу обозначенной в ходе опыта марки.
– Прием № 1: _____________________________________
– Прием № 2: _____________________________________
Решение
Прием № 1 – это прикосновение, прием № 2 – это технология «просунуть-ногу-в-дверь» (просьба оценить пиццу является подготовительным действием).
Немного потренировавшись, вы тоже сможете сочетать разнообразные приемы манипуляции.
Назад: Упражнение 40 Убедительная причина
Дальше: 5. Манипуляция со знанием дела
