Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: Упражнение 38 Все меняется!
Дальше: Упражнение 40 Убедительная причина
Упражнение 39
Только для вас
Исследователи пришли к выводу, что люди легче откликаются на просьбу, если она точно сформулирована и необычна. Необычная просьба возбуждает любопытство, и более чем в 40% случаев (против 30%, когда речь идет об обычной просьбе) люди уступают вашему требованию. Значит, ваши шансы добиться желаемого возрастают на 10%.
Однако здесь вступает в силу принцип взаимности: за свое согласие они нередко просят пояснить эту необычную просьбу. Чтобы ответить, призовите на помощь воображение!
Представьте себя в следующих ситуациях. Какую оригинальную формулировку вы могли бы придумать для своей просьбы?.
1.
Вы хотите попросить у друга велосипед.
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
2.
Вам нужны деньги на покупку почтовой марки, но оказывается, что вы только что потеряли на улице кошелек.
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Варианты корректировки
1.«Не мог бы ты одолжить мне свой велосипед завтра в 13.58?
– Да, пожалуйста. Но почему в 13.58?
– Потому что в 14.00 к нам домой придет слесарь, чтобы исправить утечку, а путь от твоего дома до моего занимает две минуты».
2. Вместо того чтобы просить круглую сумму, попробуйте попросить точную сумму, которая вам необходима, тогда вы заинтригуете собеседника.
«Не ли у вас 87 евроцентов?
– Разумеется, есть, держите. Но могу ли я узнать, почему именно 87?
– Потому что столько стоит почтовая марка на этот конверт, а я, представляете, потерял(а) кошелек».
Назад: Упражнение 38 Все меняется!
Дальше: Упражнение 40 Убедительная причина
