Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: Упражнение 32 Заткнуть-рот
Дальше: Упражнение 34 Резюмируем!
Упражнение 33
Захлопнуть-дверь-перед-носом
Вот в чем заключается прием «захлопнуть-дверь-перед-носом»: сначала надо попросить человека о чем-то чрезвычайно серьезном и в чем вам наверняка будет отказано, а потом обратиться к нему же с менее значимой просьбой.
Такая система взаимных уступок дает возможность увеличить свои шансы, чтобы чего-то от кого-то добиться. Предлагаю поразмыслить над условиями успеха этого приема.
В следующей ситуации вы должны использовать технологию «захлопнуть-дверь-перед-носом». Подходят ли фразы из приведенной ниже таблицы для того, чтобы ваша тактика сработала?
Вы хотите добиться от своего деверя, чтобы этой зимой он пустил вас на недельку в свой домик в горах.
Решение
1. Да. Промежуток между двумя высказанными просьбами должен быть как можно короче.
2. Нет. С обеими просьбами должен обращаться один и тот же человек, иначе этот прием не срабатывает.
3. Нет. Первая просьба не должна выглядеть нелепо. Цель вашего замысла – не получить отказ во что бы то ни стало, а сформулировать невыполнимую просьбу.
4. Нет. Обе просьбы должны быть согласованы.
5. Да. Чем благороднее цель, тем больше шансов, что технология «захлопнуть-дверь-перед-носом» оправдает себя.
6. Нет. Если две просьбы не слишком отличаются по значимости, эта тактика срабатывает хуже.
Подсчитайте количество правильных ответов.
У вас 5 или 6 правильных ответов:
браво, вы обладаете весьма изворотливым умом!
У вас 4 или меньше правильных ответа:
чтобы манипуляция с использованием технологии «захлопнуть-дверь-перед-носом» стала успешной, предлагаю учитывать новую информацию.
Назад: Упражнение 32 Заткнуть-рот
Дальше: Упражнение 34 Резюмируем!
