Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: 4. Манипуляции восприятием
Дальше: Упражнение 32 Заткнуть-рот
Упражнение 31
Просунуть-ногу-в-дверь
Представьте себя в следующей ситуации и ответьте на поставленный вопрос.
Вы находитесь на улице. Уже больше одиннадцати вечера. Вам нужен один евро, чтобы заплатить за парковку, а у вас нет мелочи.
Какой из описанных ниже приемов позволит вам быстрее всего добиться своей цели:
а)вы останавливаете первого попавшегося прохожего и просите его: «Извините, не могли бы вы выручить меня и дать один евро?»;
б) вы ищете еще открытый табачный киоск, чтоб разменять купюру в пять евро;
в) вы останавливаете прохожего и спрашиваете его, который час. Он отвечает вам, а вы продолжаете: «Кстати, не могли бы вы одолжить мне один евро? У меня нет мелочи, чтобы расплатиться за парковку».
Решение и комментарий
Правильный ответ – это ответ (в). Если вы излагаете свою просьбу без обиняков, один из десяти прохожих даст вам необходимую сумму. Если, прежде чем попросить денег, вы спрашиваете, который час, четверо из десяти согласятся выручить вас.
Если вы хотите обратиться к кому-то с серьезной просьбой или добиться от него большого одолжения, начните с малого, с мелкой услуги. Затем вы перейдете к более значимой просьбе. Человек, сделавший вам небольшое одолжение, в три раза более расположен к тому, чтобы удовлетворить вашу новую просьбу, на этот раз более значительную. Внимание, эта технология, называемая «просунуть-ногу-в-дверь», не всегда срабатывает! Тем не менее в девяти случаях из десяти вы добьетесь положительного результата при условии, что будете действовать тактично.
Назад: 4. Манипуляции восприятием
Дальше: Упражнение 32 Заткнуть-рот
