Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: Упражнение 23 Штраф
Дальше: Упражнение 25 Бомбардировка любовью
Упражнение 24
Страх и облегчение
Теперь предлагаю вам поэкспериментировать с вышеописанной технологией. Но будьте бдительны, так как она способна быстро обернуться против вас…
Попробуйте следующий метод и запишите результаты здесь.
1.
Сообщите своему собеседнику о каком-нибудь важном событии, эта информация должна вызвать у него озабоченность (таким образом вы стимулируете архаичное чувство: страх).
«Ты забыл(а) о совещании с руководством фирмы АБВГ. Шеф в бешенстве, он требует твоего увольнения».
2.
Подождите немного, чтобы ваш собеседник переварил эту информацию.
3.
После чего аннулируйте свое сообщение, сведите его к нулю или предложите решение (вы провоцируете облегчение: к человеку возвращается ощущение психологического комфорта).
«Я объяснил(а) ему, что мы договорились, что я пойду вместо тебя на совещание, поскольку ты занимаешься очень прибыльной сделкой с японцами. Он успокоился».
4.
Теперь сформулируйте свое требование или личную просьбу.
«Не мог(ла) бы я отпроситься на три дня на следующей неделе?»
Замечания:
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
Назад: Упражнение 23 Штраф
Дальше: Упражнение 25 Бомбардировка любовью
