Книга: 50 упражнений для развития навыков манипуляции
Назад: Упражнение 22 Воля ваша…
Дальше: Упражнение 24 Страх и облегчение

Упражнение 23
Штраф

Вообразите себя в следующей ситуации и ответьте на поставленные вопросы.
1.
Вы сильно опаздываете на свидание, а вам нужно успеть забрать лекарства из аптеки до ее закрытия. Чтобы не терять времени на поиски парковки, вы ставите машину на место, предназначенное для инвалидов. Купив лекарства и вернувшись к машине, вы видите, что из-под дворника торчит уведомление о штрафе. Что вы чувствуете в этот момент?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

 

2.
Взяв в руки листок, размером и цветом очень напоминающий уведомление о штрафе, вы видите, что это рекламная листовка из магазина постельного белья. Как теперь вы себя чувствуете?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

 

3.
Знаете ли вы, что если кто-нибудь попросил бы вас о чем-то (оказать услугу, показать дорогу, сделать небольшое пожертвование) именно в этот момент и в течение нескольких минут после него, вы в шести случаях из десяти согласились бы. Почему, как вы думаете?
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________
_____________________________________________

 

Комментарий
1, 2. Мне кажется, что сначала вы почувствовали досаду, а потом, когда заметили, что избежали приличного штрафа, облегчение. Разве не так?
3. В подобных обстоятельствах вся последовательность ощущений досады/облегчения заставляет нас удовлетворять просьбу, с которой к нам обращаются.
Назад: Упражнение 22 Воля ваша…
Дальше: Упражнение 24 Страх и облегчение