Книга: 50 упражнений, чтобы изучить язык жестов
Назад: Упражнение 30 Определите образ своих собеседников
Дальше: 6. Успех первой встречи
Упражнение 31
Стремитесь к гармонии с людьми другого склада
Теперь проверьте, умеете ли вы приспосабливаться к телесному типу своего собеседника.
Применительно к описанным ниже ситуациям выберите верную реакцию, исходя из телесного облика своего собеседника.
Анализ ответов
Мы предлагаем вам оптимальные действия, тем не менее проверяйте свое впечатление в зависимости от того, как протекает беседа.
1. Он мало расположен к общению
а. Вы пытаетесь наладить более доверительные отношения. Внимание, не стоит казаться навязчивым!
б. Вы сохраняете дистанцию и постепенно налаживаете отношения.
2. Он открыт
а. Делая шаг назад, вы разрываете связь.
б. Приближаясь, вы способствуете общению.
3. Он открыт
а. Занимая место напротив, вы устанавливаете контакт с позиций сильного, тогда как он отдает приоритет общению.
б. Вы показываете, что доверяете ему, способствуя открытости.
4. Он закрыт
а. Ваших объяснений не слышат, он не может (не хочет) их слышать.
б. Позволяя ему говорить, вы даете ему полную свободу высказаться на интересующую его тему и восстановить связь.
5. Он закрыт
а. Рискованно просить его выразить свое мнение тогда, когда он вот-вот замкнется.
б. Предложение поговорить об общем деле может восстановить отношения.
6. Он мало расположен к общению
а. Прикасаясь к нему, вы создаете атмосферу чрезмерной близости и фамильярности.
б. Сохраняя дистанцию, вы не форсируете события.
7. Он расположен к общению
а. Улыбка – составляющая общения, она показывает, что вы налаживаете отношения.
б. Сохраняя дистанцию, вы разрываете отношения.
8. Он чувствует свою силу
а. Вы ставите себя в положение «подчинения», это может способствовать общению. Но осторожно, не позволяйте другим злоупотреблять вашим положением!
б. Ваша рука показывает, что вы тоже чувствуете свою силу: таким образом можно уравновесить отношения. Однако будьте внимательны, не подходя к общению с позиции силы.
9. Он чувствует свою силу
а. Вы ставите себя в равное с ним положение.
б. Ваша отстраненность может быть воспринята как подчинение или страх.
10. Он позволяет управлять собой
а. Вы принимаете властную позу, которая способна напугать его и завязать отношения типа «активный/пассивный».
б. Вы подстраиваетесь к нему, чтобы не общаться с позиций силы.
11. Он позволяет управлять собой
а. Он занимает защитную позицию. Внимание! Не пытайтесь воспользоваться ею, повышая тон для того, чтобы укрепить собственное положение.
б. Вы синхронизируетесь с ним и поддерживаете общение.
12. Он расположен к общению
а. Чего вы остерегаетесь?
б. Вы можете поддержать общение.
